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Michèle CHARRIER

NANTES

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En résumé

Responsable des ventes de la Cité des Congrès de Nantes

Mes compétences :
Business planning
Management
Animation de la force de vente
Développement commercial

Entreprises

  • La Cité des Congrès de Nantes - Responsable du Service des Ventes

    1997 - maintenant Responsable de la commercialisation des produits et services de la Cité des Congrès et du portefeuille de commandes.

    Management de projets :
    • Participe à l'élaboration et au suivi des budgets commerciaux : 6 millions sur le secteur des rencontres professionnelles et 2 millions sur le secteur culturel
    • Déclinaison et suivi de la politique commerciale sur l'ensemble de la force de vente
    • Suivi des prévisions de vente : établissement du forecast
    • Responsable de l'animation du portefeuille de commandes : gestion des options, de la contractualisation des manifestations et pilotage des objectifs des contrats ciblés selon la stratégie commerciale
    • Optimisation du planning en forte corrélation avec les objectifs de vente
    • Animation du programme de fidélisation : planification des manifestations stratégiques récurrentes avec l'animation des comité d'experts
    • Assure le rôle de pilote du processus qualité : candidater , convaincre et contractualiser
    • Proximité avec le principal actionnaire, Nantes Métropole, sur le suivi des candidatures

    Management de produits :
    • Négociation avec les clients grands comptes
    • Gestion du catalogue produit en terme de nouveaux produits et de tarification en adéquation avec les exigences du marché

    Management d’équipe :
    • Encadrement d’une équipe de 6 personnes : motivation, stimulation, formation et planification

  • Centre des Congrès d'Angers - Responsable Commerciale et Marketing

    1993 - 1997 • Participation à l’élaboration de la politique commerciale : opérations de marketing direct, préparation et suivi des salons et actions de prospections commerciales
    • Suivi de la production des manifestations commerciales
    • Réalisation et production d’un événement : 2ème Congrès des Anciens Elèves de l’ESSCA

  • Procter & Gamble - Chef de Secteur

    Asnières-sur-Seine 1991 - 1991 Chef de Secteur dans la région du Poitou Charente:
    • Suivi de la réalisation des commandes par les distributeurs
    • Réalisation d’opérations commerciales (têtes de gondoles et animations)

Formations

Réseau

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