Responsable des ventes de la Cité des Congrès de Nantes
Mes compétences :
Business planning
Management
Animation de la force de vente
Développement commercial
Entreprises
La Cité des Congrès de Nantes
- Responsable du Service des Ventes
1997 - maintenantResponsable de la commercialisation des produits et services de la Cité des Congrès et du portefeuille de commandes.
Management de projets :
• Participe à l'élaboration et au suivi des budgets commerciaux : 6 millions sur le secteur des rencontres professionnelles et 2 millions sur le secteur culturel
• Déclinaison et suivi de la politique commerciale sur l'ensemble de la force de vente
• Suivi des prévisions de vente : établissement du forecast
• Responsable de l'animation du portefeuille de commandes : gestion des options, de la contractualisation des manifestations et pilotage des objectifs des contrats ciblés selon la stratégie commerciale
• Optimisation du planning en forte corrélation avec les objectifs de vente
• Animation du programme de fidélisation : planification des manifestations stratégiques récurrentes avec l'animation des comité d'experts
• Assure le rôle de pilote du processus qualité : candidater , convaincre et contractualiser
• Proximité avec le principal actionnaire, Nantes Métropole, sur le suivi des candidatures
Management de produits :
• Négociation avec les clients grands comptes
• Gestion du catalogue produit en terme de nouveaux produits et de tarification en adéquation avec les exigences du marché
Management d’équipe :
• Encadrement d’une équipe de 6 personnes : motivation, stimulation, formation et planification
Centre des Congrès d'Angers
- Responsable Commerciale et Marketing
1993 - 1997• Participation à l’élaboration de la politique commerciale : opérations de marketing direct, préparation et suivi des salons et actions de prospections commerciales
• Suivi de la production des manifestations commerciales
• Réalisation et production d’un événement : 2ème Congrès des Anciens Elèves de l’ESSCA
Procter & Gamble
- Chef de Secteur
Asnières-sur-Seine1991 - 1991Chef de Secteur dans la région du Poitou Charente:
• Suivi de la réalisation des commandes par les distributeurs
• Réalisation d’opérations commerciales (têtes de gondoles et animations)
