Michèle CHARRIER

En résumé

Entreprises

• La Cité des Congrès de Nantes - Responsable du Service des Ventes

  1997 - maintenant Responsable de la commercialisation des produits et services de la Cité des Congrès et du portefeuille de commandes.
  
  Management de projets :
  • Participe à l'élaboration et au suivi des budgets commerciaux : 6 millions sur le secteur des rencontres professionnelles et 2 millions sur le secteur culturel
  • Déclinaison et suivi de la politique commerciale sur l'ensemble de la force de vente
  • Suivi des prévisions de vente : établissement du forecast
  • Responsable de l'animation du portefeuille de commandes : gestion des options, de la contractualisation des manifestations et pilotage des objectifs des contrats ciblés selon la stratégie commerciale
  • Optimisation du planning en forte corrélation avec les objectifs de vente
  • Animation du programme de fidélisation : planification des manifestations stratégiques récurrentes avec l'animation des comité d'experts
  • Assure le rôle de pilote du processus qualité : candidater , convaincre et contractualiser
  • Proximité avec le principal actionnaire, Nantes Métropole, sur le suivi des candidatures
  
  Management de produits :
  • Négociation avec les clients grands comptes
  • Gestion du catalogue produit en terme de nouveaux produits et de tarification en adéquation avec les exigences du marché
  
  Management d’équipe :
  • Encadrement d’une équipe de 6 personnes : motivation, stimulation, formation et planification
  
  

• Centre des Congrès d'Angers - Responsable Commerciale et Marketing

  1993 - 1997 • Participation à l’élaboration de la politique commerciale : opérations de marketing direct, préparation et suivi des salons et actions de prospections commerciales
  • Suivi de la production des manifestations commerciales
  • Réalisation et production d’un événement : 2ème Congrès des Anciens Elèves de l’ESSCA
  

• Procter & Gamble - Chef de Secteur

  Asnières-sur-Seine 1991 - 1991 Chef de Secteur dans la région du Poitou Charente:
  • Suivi de la réalisation des commandes par les distributeurs
  • Réalisation d’opérations commerciales (têtes de gondoles et animations)
  

Formations

• ESSCA (Ecole Superieure Des Sciences Commerciales D'Angers)

  Angers 1990 - 1993 diplomée
  
  Ecole Supérieure des Sciences Commerciales d’Angers
  Diplômée avec spécialisation Marketing et Vente avec mention honorable
  

Réseau

• Céline RAMARD

• Daniel OLLIVIER (OLLIVIER)

• Georgette DESBROSSES

• Jeanne GROSVALET

• Julia MOREAU

• Nathalie GUILLET

• Pascal BOILEAU

• Pierrick COUSIN

• Vanessa GERMAIN