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Michou POLI

MARSEILLE

En résumé

Faire de l'accompagnement dans trois axes:coaching individuel, coaching et formation pour gagner en efficacité professionnelle, conseil en réduction des coûts et réduction de l'imposition de l'entreprise et du dirigeant.

Parcours professionnel au sein de l'industrie pharmaceutique à des postes opérationnels terrain et formation métier des équipes de vente.

Passionnée de communication, femme de contact et de terrain, je souhaite transmettre mes savoirs...

Mes compétences :
Coaching
Conseil
Défiscalisation
Discovery
Formation
Insights
Success Insights

Entreprises

  • Laboratoires Janssen-Cilag - Directeur Régional puis Formateur métier

    1985 - maintenant Domaines de Compétences____________________________

    Management

    Garant du développement du chiffre d?affaires sur une région. Suivi et contrôle des atteintes des objectifs.
    Préparation, coordination, analyse, suivi, contrôle du travail de l?équipe.
    Accompagnement des collaborateurs sur le terrain.
    Recrutement, formation, intégration des nouveaux.
    Animation et formation sur les nouveaux produits et offres.
    Développement des compétences de l?équipe (évaluation, plan d?amélioration, coaching, proposition de promotion).
    Participation aux décisions stratégiques avec le service marketing.
    Organisation d?événements promotionnels (table ronde, congrès, symposium?).
    Gestion du budget de relations professionnelles. Validation des notes de frais des collaborateurs.

    Commercial

    Parfaite connaissance des produits, de l'environnement et des clients.
    Développement de la part de marché des produits.
    Prospection des clients et négociation en face-face.
    Présentation des produits et des services à des groupes de clients.
    Analyse des données et des ventes, adaptation de plans d'action et suivi. Veille concurrentielle.

    Formation équipe de vente et directeurs régionaux

    Accueil et formation des nouveaux commerciaux aux outils informatiques.
    Techniques de vente et d'influence : assertivité, prise de parole en public. Préparation des modules de formation. Animation des séances de formation et suivi avec les managers.
    Certifiée Success Insights.
    Accréditation Insights Discovery. Certification N.E.W.S. Coaching.

    Parcours professionnel ___________________________________________

    Laboratoires Janssen-Cilag, groupe Johnson&Johnson

    2007 à ce jour Formateur Métier Terrain.
    2000- 2007 Directeur régional : encadrement d?une équipe de 10 commerciaux sur le grand Sud-Est
    (PACA, Rhône Alpes, Languedoc Roussillon, Auvergne ) .
    Clients : médecins spécialistes en neuro-gériatrie en ville et à l?hôpital.
    1993- 1999 Déléguée psychiatrique : développement de la part de marché dans le respect du bon usage du
    médicament, suivi des appels d?offres, mise en place et suivi des études cliniques.
    1987-1993 Déléguée spécialiste en ville et à l?hôpital.
    1985-1987 Déléguée en médecine générale en ville.

    Formation ____________________________________________________

    Tout au long de mon parcours professionnel : techniques de communication, négociation, influence, management, gestion des priorités, gestion des conflits, leadership, formation de formateur, accréditation Insights Discovery, certification Success Insights, certification N.E.W.S. Coaching.

    Faculté de sciences à Dakar.
    Bac D ( scientifique ) à Aix-en-Provence.

    Et puis _______________________________________________________

    Internet, pack office.
    Permis B.
    Loisirs : voyages (une cinquantaine de pays), théâtre, opéra, astronomie, marche

Formations

  • LYCEE PHILIBERT TSIRANANA (Majunga)

    Majunga 1969 - 1972 Bac D

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