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Mickael BENARD

ST PAUL

En résumé

Homme de commerce (directeur commercial de crête d'or entreprise agroalimentaire),de marketing opérationnel (merch, stim,trade), de management (la quasi totalité de mon parcours professionnel),de projets (responsabilité ou contributeur de premier niveau dans tous les projets commerciaux/marketing de orange Réunion), je me définis essentiellement comme un développeur.
Pragmatisme, sens des résultats et des valeurs humaines, capacité de structuration constituent le socle des compétences acquises .

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Commerciales
Développement commercial
Distribution
Franchise
High tech
Manager
Marketing
Négociations
Négociations commerciales
PME
Réseau de distribution
Stratégie
ventes

Entreprises

  • France telecom/orange - Responsable marketing opérationnel

    2005 - 2011 activité de trade marketing :
    - constitution de plans de surpression (choix des offres, des médias, des actions, suivi juridique et élaboration des bilans),
    - constitution des plans de concours de forces de ventes (négociation partenaires, choix des produits, suivi juridique),
    - merchandising : développement des contenants, de la cohérences des plans d'affichages.
    - agencement : pilotage des ouvertures de boutiques, mise en place de stands salon).
    Gestion de budgets

    Activité de formation :
    -mise en place et positionnement de la training factorie (conception des formations produits).

    Activité de pilotage et de reporting
    -mise en place d'un pilotage volume centralisé multicanal de distribution (définition des actes, des outils et cadre d'échanges)
    - participation à la conception des budgets ventes et déclinaison par canal de distribution.
    -négociations des objectifs et suivi de la performance des unités.

    Gestion de projets
    Refonte de la plateforme des lancements commerciaux
    portabilité du numéro et actions commerciales afférentes
    accompagnement du lancement de la 3G
    Pilotage du déploiement des boutiques et /ou mise au concept : plus d'une
    dizaine.

    Management d'une équipe jusqu'à 8 personnes

  • Crête d'or entreprise - Directeur commercial

    1998 - 2003 société agroalimentaire de volaille
    -définition et mise en oeuvre de la politique commerciale dans l'ensemble des canaux de distribution (GMS, CHR, collectivités)
    - Négociations directe avec les principaux interlocuteurs.
    -définition des conditions générales de ventes (notamment les politiques de remise)
    -Définition de la politique prix, produits, canaux de distribution.
    Management de 2 services commmerciaux : télévente et commerciaux itinérants.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Dijon ESC dijon (Dijon)

    Dijon 1993 - 1997 marketing/ventes

    une année en entreprise entre la 2 ème et la 3 ème.

Réseau

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