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Miguel Angelo PILOTO

Singapour

En résumé

The Ascott Limited est le Leader Mondial sur le segment des Résidences Hôtelières.
Mes missions et mes prérogatives au sein du Groupe visent les négociations contractuelles annuelles auprès des Grands Groupes Français & Internationaux du CAC 40 implantés à Paris la Défense ainsi que l’optimisation, le développement, la fidélisation et la prospection sur les segments de marchés suivants :
- Corporate, Consortias, Relocation, Ambassades, Culturel, Luxe (cf. clusters EMEA).

Par ailleurs, je participe directement au sein de mon activité professionnelle au développement de l'intelligence de la tâche en intégrant et, en formant les nouveaux salariés.

Langues parlées et écrites :

> Anglais
> Espagnol
> Portugais
> Français

Mes compétences :
Négociation
Relationnel clients
Appel d'offres national
Relations commerciales
Relations publiques Relations presses
Stratégie Commerciale et Développement d'affa
Closing
Business planning
Prospection commerciale
Rédaction
Techniques de vente

Entreprises

  • The Ascott Limited - Key Account Manager - Responsable Commercial

    Singapour 2010 - maintenant => Interlocuteur Commercial Grands Comptes auprès des groupes nationaux et internationaux du CAC 40 implantés à Paris la Défense (segments de marchés divers : Corporate, Ambassades, Relocation...)

    => Pilotage et Optimisation du Revenue via des actions Sales Cross Selling (clusters EMEAP)

    => Gestion des Consortias

    => Réponses et traitements des Appels d'Offres (clusters EMEAP)

    => Définition des Plans d'Actions Commerciaux Smart

    => Organisation de Workshops

    => Organisations de Cocktails

    => Organisation d'Opérations Evènementielles & Relations Publiques

    => Présentations ppt sur les plateaux Implant/Explant des BTA.

    => Gestion de l'ensemble du processus de vente lié aux séjours en 3* 4* et 5*

    => Fidélisation et Développement de la Clientèle (portefeuille mixte : grands comptes et Pme.)

    => Prospection active / téléphonique & physique,

  • ResidHotel - Responsable Commercial / Corporate

    2007 - 2009 - Commercialisation & négociations contractuelles des Résidences ResidHotel Corporate City France :

    => Prospection et développement d'un portefeuille Grands Comptes Nationaux
    => Implémentation du canal GDS au sein du groupe
    => En charge des partenariats avec les OTA
    => En charge des partenariats avec les Bureau Travel Agencies & Consortias.

  • Compagnie Parisienne de Réescompte - Attaché Commercial

    1999 - 2001 => Développement des relations commerciales avec les Tours Opérators Nippons à Paris.
    => Prospection des Tours Opérators Nippons en France et au Japon.
    => Contracting avec les Boutiques de Luxe spécialisées accueillant la clientèle Nipponne à Paris.

  • Hôtel Raphael Paris ***** - Assistant Concierge à l'Hôtel Raphael Paris *****

    1996 - 1998 - Accueil personnalisé
    - Assistance et Accompagnement de la Clientèle au sein de l'établissement

  • Hôtel de Crillon Paris ***** - Assistant Concierge - Hôtel de Crillon Paris *****

    1995 - 1996 - Accueil Personnalisé
    - Accompagnement et Assistance auprès de la Clientèle au sein de l'établissement

Formations

Réseau

Annuaire des membres :