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Mihai Alexandru SAVA

NANTES

En résumé

Mes compétences techniques combinées à celles commerciales, me permettent de déployer des approches inédites de prospection et de génération de leads sur Internet. Pour plus d'informations, n'hésitez pas à me contacter !

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Commercial BtoB
Commercial grands comptes
Encadrement d'équipe
Veille concurrentielle
GNU/Linux
XMIND
Wordpress
Intelligence Commerciale
SugarCRM
Kanban
Docker
Mailchimp
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Newmanity - Business Manager

    2017 - maintenant Poste de Business & Marketing : développement commercial (from scratch) de la solution Newmanity auprès d'ETI et Grands Comptes.

  • Ubimap - CEO, co-fondateur

    Nantes 2015 - maintenant Développement d'une application d'aide à la prospection des grands comptes. Cette application se base sur l'analyse de l'empreinte numérique de votre entreprise.

    Partie commerciale & marketing:
    - Co-création du business model
    - Validation du service (prospection "chasse" coeur de cible, webinars)
    - Définition de la stratégie marketing (segmentation via persona, targeting, social media)

    Partie technique:
    - Modélisation des process d'identification des prospects
    - Définition de l'algorithme de scoring des prospects et leads identifiés
    - Mise en place de l'architecture serveur
    - Installation et paramétrage du site web, du CRM, des outils d'aide à la gestion du projet (kanban board, chat de groupe)
    - Co-rédaction du cahier des charges pour le développement de l'application liée au service (Mockups, workflow)
    - Installation des outils de marketing analytique

  • MGStream - Ingénieur commercial

    Carquefou 2012 - 2015 Ingénieur commercial chez MGStream SARL, éditeur applicatif d'inspections sur terminaux nomades (tablettes tactiles, Smartphones, stylo numérique).
    Cycle de vente moyen/long.

    -détection de leads (PME/ETI/Grands Comptes et Administrations)

    -coordination de la prospection
    >définition de la stratégie de prospection (livrables édités pour validation Direction
    Commerciale/Générale)
    >constitution de bases de données qualifiées (méthodes + outils OSINT) et consolidation de données dans le CRM
    >cartographie des structures visant à être prospectées
    >36 Rendez-vous qualifiés et (co-)effectués en 5 mois auprès de Grands Comptes nationaux et Étrangers.

    -contractualisations
    -analyses fonctionnelles avant devis (modélisation des workflows)
    -rédaction de propositions commerciales (parties fonctionnelles et chiffrages financiers)
    -suivi clients (réunions de debriefs en fonction du recettage, PV de réception)

  • Auto-Entrepreneur - Chef de projet

    Cherbourg 2010 - 2011 Co-développement d’une solution de plaquette commerciale sur tablettes tactiles :
    -modélisation du workflow fonctionnel
    -recrutement de prestataire externe (développement du backend)
    -recrutement stagiaire (frontend en AJAX, conteneur natif Android avec WebView)
    -test utilisateurs et étude d'ergonomie (en situation réelle)

  • OPCI-MULTIMEDIA - Technico-commercial, niveau RIV (management d’équipe commerciale)

    2008 - 2010 Web Agency spécialisée dans la création de sites Internet vitrine, catalogue, e-boutiques et services e-marketing (référencement naturel et Google Adwords, emailing B to B).

    -Prospection phoning et terrain B to B (TPE/PME)
    -contractualisations ( développement du site web et services e-marketing annexes)
    -gestion de projet ( co-rédaction du cahier des charges avec Responsable Projets)
    -animation et gestion de l'équipe commerciale (3 commerciaux): organiser, déléguer et motiver

    53 comptes-clients ouverts (~600 000€ CA brut).

  • Carrefour - Vendeur multimédia

    Massy 2007 - 2008 Conseils et vente B to C, organisation du rayon informatique ( notamment gestion de la PLV, mise en rayon), accompagnement des stagiaires du rayon brun (Informatique, Hi-Fi).

Formations

  • Groupe ENACOM ENCIA ENSEC

    Nantes 2006 - 2007 Licence marketing et entrepreneuriat

    Études de marché, étude concurrentielle.

    Stage de 3 mois à la B.R.D (Groupe Société Générale), Roumanie :
    -veille commerciale (sélection de sources web)
    -création de support marketing pour la division Marketing de la succursale à Constanta (Powerpoint, flyers, emailing)
    -définition de l'offre "ordinateur pour Etudiant à 1€/j, (avec le concours du Directeur Marketing B.R.D)

  • Lycée Sacré Coeur

    St Brieuc 2004 - 2006 BTS Technico-Commercial

    Alternance études-entreprise.

    Stage de 2 ans chez Giga-Hertz Informatique SARL:
    -prospections B to B (publipostage, phoning et terrain)
    -suivi clients (relances emails et phoning)
    -rédaction de propositions d’offres commerciales à destination des professionnels (TPE/PME/établissements privés)

Réseau

Annuaire des membres :