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Mike BISSON

LYON

En résumé

44 ans, marié, 2 enfants, Je réside sur Lyon depuis 4 ans.
J’ai la triple nationalité : Américain, Canadien et Français. Bilingue et Biculturel (Anglais/Français).
Diplômé de L’Ecole Supérieure de Commerce Barney School of Business aux USA – University of Hartford, J’ai une triple compétence : Commercial, Marketing et Management à l’International avec 17 ans d’expérience dans la vente des services B to B à l’international (Solutions Logiciels Tactile et Marketing web) USA/Canada/Europe, 13 ans d’expérience en marketing digital et 7 ans en management des équipes multiculturelles jusqu’à 10 personnes.
Je maîtrise des produits et solutions Nouvelles Technologies (Logiciels et Marketing Web – contrats complexes) et les dispositifs médicaux utilisés dans les secteurs : de la Santé, Produits de Luxe, Hôtels de Luxe, Tourisme, Industrie, grande distribution, Telecom, finance, immobilier et le secteur public.

Orienté « résultats », sachant négocier, vendre et convaincre à tous niveaux

Entreprises

  • Aspide Medical - International Business Development Manager (Europe/Africa)

    2013 - maintenant ASPIDE MEDICAL est un des spécialistes mondiaux de l’implant textile chirurgical.
    Toute la gamme SURGIMESH®, implants pour les chirurgies digestive, urologique, gynécologique et esthétique, a été développée en partenariat avec des chirurgiens.

    Responsabilités:

    • Définir et mettre en place l’ensemble des actions nécessaires pour promouvoir les produits et faire progresser tant le chiffre d’affaires que les parts de marche de la société.
    • Prendre toutes dispositions, dans le cadre du budget commercial annuel, pour atteindre au minimum les objectifs annuels de prise de commandes fixés avec la Direction.
    • Développer et animer les réseaux de distributeurs
    • Participer à l’évolution de la gamme des produits.
    • Organiser la veille concurrentielle et la collecte de la post marketing surveillance

  • Bisson & Associates, Inc. - International Business Development

    2012 - 2013 International Business Development Specialist
    Channel Partner/Distributor network development
    Multi sector: Medical, High tech, New Technology, Retail, Telecom, Hospitality, Tourism & Banking

  • Intuilab - Responsable Commercial Export

    Labège 2011 - 2013 Chargé du développement commercial en Vente Directe et en Partenariat avec des intégrateurs sélectionnés par secteur d’activité :
    • Contrats commerciaux signés avec Ministry of Defense (UK), LVMH, P&G, Nestle
    • CA Objectif annuel : 500K€ dépassé + 15% de croissance annuelle
    • Partenariat stratégique négocié avec Samsung, Wincor-Nixdorf, INTEL et Fujitsu

    > Diriger et développer un réseau d'agents et de distributeurs
    > Gérer les négociations commerciales internationales
    > Coordination et suivi des ventes, en assurer la conformité avec les conditions commerciales, les contrats de services professionnels et le soutien technique des ventes
    > Présenter, communiquer et négocier la proposition de valeur des produits avec des clients à tous niveaux

  • After-Mouse - Directeur des Ventes - Monde

    Paris 2010 - 2011 Chargé de la Vente de Logiciels dans les secteurs: Industrie, Banques, Grande Distribution, Immobilier, Telecom et secteur Public
    • Management d’une équipe multiculturelle et multidisciplinaire de 10 Business Units qui ont réalisé leurs objectifs de ventes chaque trimestre (LA, Chicago, New York, Toronto, UK, Espagne, Italie, France, Émirats arabes unis - Dubaï et Allemagne)
    • Contrats commerciaux signés avec Mandarin Oriental, W Hotels, Intercontinental, Atlantis Bahamas, Colliers International (USA), ScotiaBank (Canada), Vodafone (UK)
    • CA Objectif 2011 : 750K€ de CA personnel et 3,5M€ de CA Business Unités dépassé avec plus de 10% de croissance

    > Établir des objectifs de vente (Forecast) et le développement des quotas annuels pour les régions et les territoires ; projeter le volume des ventes prévu et le bénéfice pour les produits existants et nouveaux
    > Recruter, former et manager le personnel des ventes internationales (10 Business Units).
    > Développer les relations avec les clients à tous les niveaux
    Représenter l'entreprise lors de conférences, de foires commerciales et d'événements de réseautage

  • Thomas Publishing Group (Thomanset.com) - DIRECTEUR DES VENTES SECTEUR – Canada Est

    1997 - 2010 Responsable du Développement Commercial secteur Canada Est – Marketing Web pour Industries B to B
    • Progression CA de $ 0- $1M en 2 ans
    • Meilleurs résultats des ventes (Nord-Est) USA et Canada - croissance de 116% (2009)
    • Durant 10 années consécutives, classé Top 15% des commerciaux: 44e/581 (2009), 52e/553 (2005)
    • Recruter, former et manager une équipe de 4 commerciaux
    Responsable du Développement Commercial secteur Canada Est – Marketing Web pour Industries B to B

    >Recruter, former, motiver et diriger une équipe d'ingénieurs commerciaux de 4 personnes
    >Prospecter et établir rapidement la confiance avec les clients
    >Détecter et localiser les besoins des industries en marketing numérique et identifier les décideurs
    >Développer rapidement les ventes directes / indirectes et assurer les marges de vente
    >Trouver de nouvelles sources de croissance

  • Thomas Publishing Group (Thomasnet.com) - COMMERCIAL – Massachusetts (USA)

    1996 - 1997 Responsable du Développement Commercial secteur Massachusetts/Rhode Island
    • CA : $400K +50% croissance - 10e rang sur 125 commerciaux Juniors US/Canada

    >Responsable du Développement Commercial secteur Massachusetts/Rhode Island
    >Présenter, communiquer et négocier la proposition de valeur de produits avec des clients à tous niveaux
    >L'élaboration du plan d'affaires annuel et la mise en œuvre pour dépasser les objectifs fixés par la Direction

  • Molimard SA - RESPONSABLE DES VENTES

    1995 - 1996 • Augmentation des ventes de +40% (2M€ - 2,8M€) 1996 vs 1995
    • Management d’une équipe de quatre commerciaux.

Formations

  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France Licence MGE

    Grenoble 2007 - 2008 Mention Bien

  • University Of Hartford, Connecticut, USA (Hartford)

    Hartford 1988 - 1991 Bachelors of Science in Business Administration (BSBA)

    "Cum Laude" Academic honors distinction: 3.67 sur 4.00 Grade Point Average

Réseau

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