-
AIM'L
- Fondateur
2014 - maintenant
Société de conseil pour des sociétés dans l'IT
• PME et grands groupes : définir et construire leur passage au monde digital (Internet des objets, SaaS, méthodes de travail...)
• startups : définition du positionnement, stratégie de croissance, accompagnement dans processus de levée de fonds
-
Qivivo
- Directeur Marketing et Commercial - co-fondateur, Qivivo
2014 - 2016
-Stratégie et levée de fonds
• Définit le positionnement et les pitchs client/ prescripteur/ investisseur
• Identifie et approche les investisseurs industriels potentiels
• 2 levées de fond réussies auprès de Go Capital (VC), de la BPI et de Saint-Gobain
-Marketing produit et service
• Définit et lance Qivivo Thermostat : prix Mondial du Bâtiment et Observeur du Design
• Spécifie des innovations principalement basées sur le Big Data
• Monétise les services B2C et B2B
-Communication
• Gère des relations presses ciblées
• Projette un message alliant simplicité d’usage et technicité des algorithmes : Qivivo reconnu par le monde Pro comme la solution la plus efficace
-Commercial
• Ouvre les canaux e-commerce (qivivo.com, Amazon, Boulanger...) et Pro (+600 points de vente)
• Top 3 en part de marché
-Service Client
• Met en place un service client performant : processus automatisés de priorisation, différentiation de service client final/ pro...
• 4,5*/5* en note Amazon
-
Withings
- Directeur Marketing
2013 - 2013
Objets connectés et big data dans le monde du bien-être et de la santé.
Encadre 15 collaborateurs en France et aux Etats-Unis.
-Marketing produit
• Définition de la roadmap
• Lancement de 2 projets majeurs: Smart Body Analyzer et Withings Pulse
-Communication
• Relations presse, évènements, réseaux sociaux, partenariats, site web
• Multiplication par 3 du trafic sur le site Withings.com
-
LaCie S.A.
- Directeur Marketing
2009 - 2012
Membre du Comité Exécutif, encadre 30 collaborateurs en France et aux Etats-Unis.
-Marketing produit
• Développe et négocie des partenariats avec des marques fortes : Starck, Porsche Design, Christofle…
• Améliore la lisibilité de la gamme en simplifiant l’offre et en structurant les codes design
• Accélère l’innovation dans des produits et technologies phares pour monter en image de marque et en profitabilité
• Prépare la révolution du stockage Cloud avec le rachat d’une start-up et son intégration dans des produits hybrides « Cloud/ NAS »
-Marketing opérationnel
• Structure une équipe dédiée au positionnement, au lancement produit et au support aux ventes
• Refond la politique merchandising et web
-RP & Médias sociaux
• Met en place une politique d’interactivité forte sur les réseaux sociaux, contrôlés ou non par LaCie, afin d’augmenter la notoriété et d’améliorer le service client
-Services créatifs
• Structure l’équipe interne et met en place des process pour accompagner les besoins croissants en ergonomie et multimédia (web, photos, vidéos)
-
LaCie S.A.
- Business Unit Manager - Directeur OEM
2008 - 2009
• Recrute et structure une équipe R&D-Marketing-Projet dédiée aux équipements réseau
• Développe les ventes de solutions aux Telcos et marchés verticaux
-
Wavestorm (startup)
- Associé et Directeur Marketing
2007 - 2008
• Sécurise le financement auprès des Business Angels et de l’Oséo
• Définit le service et assure le business développement auprès des opérateurs, des acteurs de l’électronique grand public et de la domotique
-
TCL Multimedia (rachat de la division Mobile Phones d'Alcatel)
- Directeur Marketing Produit et Stratégie
2005 - 2007
Membre du Comité Exécutif, Encadre 6 collaborateurs
-Stratégie Opérateur
• Analyse la demande des opérateurs, définit le portefeuille produit adéquat, répond aux appels d’offres
• Référencement par tous les grands groupes opérateurs à partir de 2006
-Marketing produit et anticipation
• Anticipe les tendances et nouveaux services pour orienter la politique d’innovation
• Repositionne les attributs de marque, du portefeuille produit et du design
-
Alcatel Mobile Phones
- Directeur Stratégie Produit et Innovation
2003 - 2005
Stratégie produit et gestion des équipes marketing produit, encadre 4 chefs de produit.
• Définit le plan marketing stratégique et la stratégie produit
• Conduit le développement de la ligne de produit milieu et haut de gamme: plus de 8 produits par an rendu possible par une politique de plateforme
• Anime le processus d’innovation, incluant la gestion des brevets; réorientation de l’effort brevet vers le multimédia ; auteur de 10 familles de brevets
-
Alcatel Mobile Phones
- Chef de groupe
2001 - 2003
Responsable de la ligne de produit milieu de gamme, encadre 1 chef de produit.
• Définit la liste de fonctions logicielles et hardware, pilote les équipes design et ergonomie, élabore le business plan
• Propose et implémente la stratégie de réutilisation et le virage vers le multimédia
• Nombreuses “premières” Alcatel: 1er produit couleur, 1er photophone, 1ère plateforme multi produits, 1er projet en avance sur planning
-
Alcatel Mobile Phones
- Directeur commercial, zone Afrique – Moyen-Orient – Asie du SO
1999 - 2000
Responsable budget et équipe commerciale GSM, encadre 20 personnes à Johannesburg, Dubaï, Delhi, Rabat et Colombes.
• Définit et met en œuvre la politique commerciale, marketing et communication
• Gère budget - 2000: 7M€ (fixes + trade marketing + communication)
• Part de marché portée de 9% à 16%, CA de 60M€ à 150M€
Business développement WebTouch – « Minitel de l’internet » – en Espagne et Italie
• Définit le business modèle ciblant les fournisseurs d’accès et les opérateurs
• Contrat WebTouch majeur en Espagne = 50% des ventes mondiales
-
Alcatel Mobile Phones
- Responsable commercial, zone Afrique – Moyen-Orient
1996 - 1998
Développe les zones Moyen Orient et Afrique sur les téléphones GSM.
• Construit le réseau de distribution et le portefeuille opérateur
• Met en place des équipes locales pour soutenir la croissance
• Pilote les canaux de vente : activités promotionnelles et publicitaires
• CA < 1M€ en 1996, 10M€ en 1997, 60M€ en 1998 (250% de l’objectif) avec une part de marché de 9%
-
BNP Paribas (Singapour)
- Auditeur interne
1995 - 1996
Audit interne des procédures de back office. Dans le cadre d'un VIE
