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Minh LE

NEUILLY-SUR-SEINE

En résumé

Plus de 20 années de Direction Commerciale et Marketing dans l'IT et les services à l'international.

Compétences:
• Stratégie marque et produit
• Marketing produit monde
• Marketing communication et opérationnel
• Développement commercial B2C et B2B
• Gestion budgétaire et ROI
• Management de l'innovation
• Expérience en grand groupe (reporting matriciel, process…), PME (leadership par l’exemple, transformation des organisations…) et start up (lean management, process souples, créations ex nihilo…)
• Encadrement d’équipes internationales
• Développement du capital humain

Mes compétences :
B2C and B2B Web/Online Marketing
Encadrement d'équipe
Marketing stratégique
Marketing produit
Consumer Electronics
PME
Relations commerciales
Marketing Marques
Médias sociaux
International management
Marketing opérationnel
Télécommunications
Relations Presse
Mobile
Startups
Design produit
Grandes entreprises
Stratégie produits
Channel marketing
Management de l'innovation
Cloud computing
Développement produit
marketing B2C
B2B2C
NTIC Nouvelles Technologies de l'Information

Entreprises

  • AIM'L - Fondateur

    2014 - maintenant Société de conseil pour des sociétés dans l'IT
    • PME et grands groupes : définir et construire leur passage au monde digital (Internet des objets, SaaS, méthodes de travail...)
    • startups : définition du positionnement, stratégie de croissance, accompagnement dans processus de levée de fonds
  • Qivivo - Directeur Marketing et Commercial - co-fondateur, Qivivo

    2014 - 2016 -Stratégie et levée de fonds
    • Définit le positionnement et les pitchs client/ prescripteur/ investisseur
    • Identifie et approche les investisseurs industriels potentiels
    • 2 levées de fond réussies auprès de Go Capital (VC), de la BPI et de Saint-Gobain

    -Marketing produit et service
    • Définit et lance Qivivo Thermostat : prix Mondial du Bâtiment et Observeur du Design
    • Spécifie des innovations principalement basées sur le Big Data
    • Monétise les services B2C et B2B

    -Communication
    • Gère des relations presses ciblées
    • Projette un message alliant simplicité d’usage et technicité des algorithmes : Qivivo reconnu par le monde Pro comme la solution la plus efficace

    -Commercial
    • Ouvre les canaux e-commerce (qivivo.com, Amazon, Boulanger...) et Pro (+600 points de vente)
    • Top 3 en part de marché

    -Service Client
    • Met en place un service client performant : processus automatisés de priorisation, différentiation de service client final/ pro...
    • 4,5*/5* en note Amazon
  • Withings - Directeur Marketing

    2013 - 2013 Objets connectés et big data dans le monde du bien-être et de la santé.
    Encadre 15 collaborateurs en France et aux Etats-Unis.

    -Marketing produit
    • Définition de la roadmap
    • Lancement de 2 projets majeurs: Smart Body Analyzer et Withings Pulse

    -Communication
    • Relations presse, évènements, réseaux sociaux, partenariats, site web
    • Multiplication par 3 du trafic sur le site Withings.com
  • LaCie S.A. - Directeur Marketing

    2009 - 2012 Membre du Comité Exécutif, encadre 30 collaborateurs en France et aux Etats-Unis.

    -Marketing produit
    • Développe et négocie des partenariats avec des marques fortes : Starck, Porsche Design, Christofle…
    • Améliore la lisibilité de la gamme en simplifiant l’offre et en structurant les codes design
    • Accélère l’innovation dans des produits et technologies phares pour monter en image de marque et en profitabilité
    • Prépare la révolution du stockage Cloud avec le rachat d’une start-up et son intégration dans des produits hybrides « Cloud/ NAS »

    -Marketing opérationnel
    • Structure une équipe dédiée au positionnement, au lancement produit et au support aux ventes
    • Refond la politique merchandising et web

    -RP & Médias sociaux
    • Met en place une politique d’interactivité forte sur les réseaux sociaux, contrôlés ou non par LaCie, afin d’augmenter la notoriété et d’améliorer le service client

    -Services créatifs
    • Structure l’équipe interne et met en place des process pour accompagner les besoins croissants en ergonomie et multimédia (web, photos, vidéos)
  • LaCie S.A. - Business Unit Manager - Directeur OEM

    2008 - 2009 • Recrute et structure une équipe R&D-Marketing-Projet dédiée aux équipements réseau
    • Développe les ventes de solutions aux Telcos et marchés verticaux
  • Wavestorm (startup) - Associé et Directeur Marketing

    2007 - 2008 • Sécurise le financement auprès des Business Angels et de l’Oséo
    • Définit le service et assure le business développement auprès des opérateurs, des acteurs de l’électronique grand public et de la domotique
  • TCL Multimedia (rachat de la division Mobile Phones d'Alcatel) - Directeur Marketing Produit et Stratégie

    2005 - 2007 Membre du Comité Exécutif, Encadre 6 collaborateurs

    -Stratégie Opérateur
    • Analyse la demande des opérateurs, définit le portefeuille produit adéquat, répond aux appels d’offres
    • Référencement par tous les grands groupes opérateurs à partir de 2006

    -Marketing produit et anticipation
    • Anticipe les tendances et nouveaux services pour orienter la politique d’innovation
    • Repositionne les attributs de marque, du portefeuille produit et du design
  • Alcatel Mobile Phones - Directeur Stratégie Produit et Innovation

    2003 - 2005 Stratégie produit et gestion des équipes marketing produit, encadre 4 chefs de produit.

    • Définit le plan marketing stratégique et la stratégie produit
    • Conduit le développement de la ligne de produit milieu et haut de gamme: plus de 8 produits par an rendu possible par une politique de plateforme
    • Anime le processus d’innovation, incluant la gestion des brevets; réorientation de l’effort brevet vers le multimédia ; auteur de 10 familles de brevets
  • Alcatel Mobile Phones - Chef de groupe

    2001 - 2003 Responsable de la ligne de produit milieu de gamme, encadre 1 chef de produit.

    • Définit la liste de fonctions logicielles et hardware, pilote les équipes design et ergonomie, élabore le business plan
    • Propose et implémente la stratégie de réutilisation et le virage vers le multimédia
    • Nombreuses “premières” Alcatel: 1er produit couleur, 1er photophone, 1ère plateforme multi produits, 1er projet en avance sur planning
  • Alcatel Mobile Phones - Directeur commercial, zone Afrique – Moyen-Orient – Asie du SO

    1999 - 2000 Responsable budget et équipe commerciale GSM, encadre 20 personnes à Johannesburg, Dubaï, Delhi, Rabat et Colombes.
    • Définit et met en œuvre la politique commerciale, marketing et communication
    • Gère budget - 2000: 7M€ (fixes + trade marketing + communication)
    • Part de marché portée de 9% à 16%, CA de 60M€ à 150M€

    Business développement WebTouch – « Minitel de l’internet » – en Espagne et Italie
    • Définit le business modèle ciblant les fournisseurs d’accès et les opérateurs
    • Contrat WebTouch majeur en Espagne = 50% des ventes mondiales
  • Alcatel Mobile Phones - Responsable commercial, zone Afrique – Moyen-Orient

    1996 - 1998 Développe les zones Moyen Orient et Afrique sur les téléphones GSM.

    • Construit le réseau de distribution et le portefeuille opérateur
    • Met en place des équipes locales pour soutenir la croissance
    • Pilote les canaux de vente : activités promotionnelles et publicitaires
    • CA < 1M€ en 1996, 10M€ en 1997, 60M€ en 1998 (250% de l’objectif) avec une part de marché de 9%
  • BNP Paribas (Singapour) - Auditeur interne

    1995 - 1996 Audit interne des procédures de back office. Dans le cadre d'un VIE

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