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Miriam TEJEDOR ROMERO

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

Mes compétences :
Marketing
International
interpersonal skills
eCommerce
defined planning
contract management
Responsible for partnerships turnover
Business Development
Account management
collaboration au design
Microsoft Windows
Microsoft Office
Macromedia Dreamweaver
Internet
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Europcar - Head of Strategic Sales Projects

    Montigny-le-Bretonneux 2015 - maintenant Group Sales Projects
    • Bring sales efficiency through the development of sales tools, processes and behaviours
    • Identify and deploy across the group strategic tools and partners that can bring added value to corporate clients and support our sales force
    • Lead strategic sales projects with internal IT or external companies, from business case, specifications, development, tests, implementation and roll out internationally
    Salesforce Specialist
    • Lead of Group B2B CRM tool: be the expert of Salesforce for the group (10 countries), propose and lead strategy, projects and improvement, provide bespoke reporting and analysis, structure account classification and account scoring features
    • Lead of Group Sales Force Efficiency model: analysis and propose action plan to pilot sales teams, streamline sales processes to support topline performance, provide performance leverage to Sales Direction
    Lead SME Segment
    • Bring sales efficiency through the development of sales tools, processes and behaviours
    • Lead SME market strategy at group level to optimize efforts and maximize ROI
    • Harmonize and align SME offer (products and services) among countries: defining market needs and coordinating development of new products with sales, marketing, RCM and finance.
    • Support the development of digital plan for SME, through the Europcar Business Portal, including major project for new SMEs online registration

  • Europcar - International Partnerships Account Manager

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - 2014 Account Management
    * Gestion du portefeuille de partenaires aériens et hôteliers : élaboration du plan de développement et implémentation des actions pour atteindre les objectifs chiffrés ;
    * Suivi de l'activité du chiffre d'affaire des comptes avec un suivi (mensuel et trimestriel) reportant aux clients et à la Direction Europcar, afin de maximiser les KPIs revenu et profit. ;
    * Initiation et coordination de plans marketing et budget afféré : définition des besoins, négociation avec les filiales et les franchises pour leur participation aux actions promotionnelles. ;
    * Coordination du partenariat avec les équipes internes et externes pour assurer mise en place et la rendement des actions : e-commerce, pricing, opérations, juridique, finance et communication. ;
    * Négociation de partenariats locaux en collaboration avec les pays et/ou les Regional Sales Manager (vision stratégique, analyses, propositions, arbitrages).
    Business Development
    * Elaboration d'analyses de marché et veille concurrentielle​ pour détecter des nouveaux partenaires. ;
    * Approche des prospects, construction des business case, présentation des services. ;
    * Réponse aux appels d'offres, négociations pour faciliter la prise de décision au comité exécutif, soutenance, élaboration des contrats et mise en place des partenariats. ;
    * Renégociation des conditions commerciales des comptes existants afin de réduire les coûts et optimiser le ROI

  • Europcar - Online Product Manager Partnerships

    Montigny-le-Bretonneux 2009 - 2010 E-commerce
    * Développement et suivi des offres online, analyse des résultats et optimisation des promotions ;
    * Conception et rédaction du contenu des sites multilingues destinés aux partenaires aériens et hôteliers ;
    * Implémentation d'offre dynamique via XML sur les sites partenaraires ;

  • Hermès - Assistante Export

    Paris 2009 - 2009 Commerce International
    * Organisation et suivi des envois de commandes vers le réseau de magasins à l'international ;
    * Responsable de l'élaboration des dossiers en tenant compte des contraintes liées à l'exportation et du respect des plannings définis, et communication régulière avec le service clients ;

  • IBM international - Accounting recevable

    2008 - 2008 * Collect of due payments for IBM Accounting. Client reminder and unpaid follow-up.

  • Belgrave Consulting - Webmarketing Assistant

    2007 - 2007 * Elaborate content for the launch of specialised in legal headhunting website, upload of news and jobs offers ;
    * Update of legal counsel database to prepare selection of candidates ;

Formations

  • Institut Supérieur Alternance Management

    Lognes 2009 - 2010 Management et Marketing

    - Spécialité Marketing du Luxe : Gestion de Projets, Publicité, Communication...
    - Mémoire d’analyse : Les partenariats stratégiques comme véhicule de l’image d’une marque.

  • Université Paris 4 Paris Sorbonne

    Paris 2008 - 2009 Master 1 Métiers du Commerce International

  • Université Complutense De Madrid UCM (Madrid)

    Madrid 2004 - 2008 Maîtrise en Traduction et Interpretariat

    Anglais, Français : Option traduction économique et scientifique ainsi qu'interprétation simultanée.
    * Erasmus : Langues Étrangères Appliquées, Université d'Orléans. Option Langues et Commerce International. ;

Réseau

Annuaire des membres :