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Mohamed-Ali HSAINI

Brignais

En résumé

Diplômé de l’enseignement supérieur (Bac+5 en Economie et Gestion) et après 10 ans d’expérience du management d'équipes commerciales dans le domaine des services et dans un environnement fortement concurrentiel, je souhaite mettre en oeuvre mes capacités commerciales, managériales et décisionnelles dans une responsabilité de Responsable/Directeur Régional.

Mobile et disponible immédiatement, je reste à votre écoute pour vous exposer plus en détails mes motivations lors d’un prochain entretien.

Dans la perspective de vous rencontrer, veuillez, agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.




Mohamed- Ali HSAINI

Mes compétences :
BtoBtoC
Chef des ventes
Commercial
Commerciales
Développement commercial
Management
Management d équipes commerciales
Management d'équipes
Management d'équipes commerciales
Management d’équipes commerciales
Vente
Vente directe
ventes

Entreprises

  • ARELYS groupe POWEO

    Brignais maintenant

  • ARELYS groupe POWEO

    Brignais maintenant

  • POSILYS Filiale POWEO - Responsable Régional des Ventes Rhône-Alpes

    2010 - maintenant  Créer, gérer administrativement et commercialement l’agence de Lyon (15% du budget national)
     Piloter l’équipe commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à adresser aux clients
     Accompagner la force de vente dans le cadre du repositionnement commercial de l’entreprise : recentrage de l’activité depuis le BtoC vers le BtoB, réduction de l’effectif commercial à 7 chargés d’affaires
     Veiller au respect des process et de la politique commerciale de la société
     Elaborer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations
    collectées sur le terrain
     Mener personnellement ou en lien avec les responsables grands comptes les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière
     Assurer un rôle de représentation en externe (délégation de pouvoirs)

  • POSILYS filiale POWEO - DIRECTEUR DES VENTES LYON

    2008 - maintenant

  • INNOVATYS - Chef des Ventes

    2007 - 2007 Missions :
    - Charger de la mise en place et du développement de l’agence de Lyon (recrutement, formation, animation et accompagnement terrain)
    - Organiser une stratégie de commercialisation basée sur la Vente Directe Sectorisée

  • NUMERICABLE - Manager Commercial

    Paris 1997 - 2006 Missions :
    - Participer à la réorganisation du service commercial dans un contexte de rationalisation des coûts
    - Mettre en œuvre une stratégie de développement basée sur la Vente Directe (management d’une équipe de 7 commerciaux, taux de pénétration de + 3% par an)
    - Instaurer la mise en place d’objectifs commerciaux individualisés pour maîtriser la masse salariale (baisse de 25% de la masse salariale sur la période 2001-2005)

    En 3 ans, stabilité des effectifs et adhésion des commerciaux à la politique commerciale de l’entreprise. En 2005, hausse de 16 % du nombre d’abonnements sans augmentation du coût d’acquisition client (moyenne nationale 14%, concurrence 13%)

    Compétences développées :
    Développement commercial :
    - Prospecter, négocier et fidéliser un portefeuille client
    - Développer et animer un réseau de prescripteurs
    Management opérationnel :
    - Aider à la création d’une structure commerciale
    - Constituer et manager des équipes de vente (recrutement, formation et coaching)
    Marketing opérationnel :
    - Analyser la concurrence et formuler des recommandations produits et promotions
    - Etudier et définir l’évolution et la structure de la clientèle (analyse géomarketing)
    - Elaborer et mettre en œuvre des plans d’actions et des outils marketing

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