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Mohamed Hajji ZNIBER

CASABLANCA

En résumé

Je suis actuellement associé-fondateur d'une entreprise opérant dans la parapharmacie, cosmétiques et compléments alimentaires. Je suis titulaire d'un MBA à HEC Montréal, spécialité en Management & Stratégie. J'ai une expérience de plusieurs années dans les directions Marketing, Ventes et dans le Business Development dans diverses multinationales: industrie pharmaceutique, automobile et Cosmétiques.

Mes compétences :
Parapharmacie
Ventes
Santé
Marketing
Directeur marketing
Beauté
Manager
Cosmétique
Automobile
Business development
Accompagnement circulaire cosmétique N°48 DMP/20

Entreprises

  • PHARMESCENCE @: www.pharmescence.ma - Directeur Général-Associé

    2009 - maintenant

  • TOYOTA - Marketing Manager

    VAUCRESSON 2006 - 2007 Elaborer la stratégie marketing de la compagnie. S’assurer d’une planification et d’une implémentation adéquates des stratégies produits et prix qui permettent d’atteindre les objectifs globaux de la compagnie en termes de parts de marchés et de profitabilité. Budget Marketing: $8.2 Million
    Réalisations:
    • Développement et implémentation d’un CRM (Customer Relationship Management) qui répond à la vision de la compagnie et qui a contribué à maintenir son leadership sur le marché
    • Mise en place d’un programme de support pour les Concessionnaires automobiles (Dealer Enhancement Program) afin de s’assurer qu’ils répondent aux valeurs et exigences de la compagnie auprès des clients (Customer Handling, Retail Concept)

  • ROCHE - Business Unit Head

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2006 ROCHE – Pharmaceuticals (Bâle, Suisse)
    Business Unit Head Maghreb, Primary care portfolio (2002-2006)
    National Sales Manager (1999-2002)
    Direction Marketing et Ventes dans 3 pays en Afrique du Nord (5 Product Managers and 85 Sales reps). Responsable des directives stratégiques de la BU Primary Care. Recrutement, training et mentoring de l’équipe marketing et des équipes de ventes. Développement des RP (leaders d’opinion, media, ministères et organismes). Négociations et établissement des contrats avec les prestataires de services et fournisseurs
    Réalisations :
    • Olympiad Award du CEO Pharmaceuticals Division (Suisse): Prix Spécial récompensant les résultats exceptionnels sur Tamiflu Afrique du Nord. « Team Leader » du Plan de préparation au risque de pandémie de grippe aviaire- Avril 2006.
    • Mise en place d’une stratégie innovante pour un produit contre l’obésité, élevant la croissance des ventes de 10% à 50% en 2003 / 2004
    • En 2 ans atteinte d’une part de marché de 8% contre 3% auparavant dans le marché très concurrentiel de la cardiologie
    • Développement d’un CRM avec un impact important sur la rentabilité

  • BEIERSDORF AG - KEY ACCOUNT MANAGER

    1996 - 1999 Assurer une bonne pénétration des produits dans chacune des enseignes de la grande distribution (hypermarchés). Définir pour chacun de mes clients les objectifs de C.A, d’assortiment, de budgets commerciaux.
    Négociations auprès des Comptes-clés des référencements, des plans promotionnels, des accords annuels et tout l’aspect opérationnel. Responsabilité Merchandising et Animations.
    Réalisations:
    • Dépassement de mes objectifs de 30% durant 2 années
    • Lancement d’une marque parapharmacie (OTC) dans la grande distribution, atteignant 200% de plus que les prévisions
    • Sélectionné par le directeur commercial pour organiser la formation de 4 vendeurs

Formations

  • HEC Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 2007 - 2008 Management & Strategy

  • HEC Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 2007 - 2008 MBA en "Management & Strategy"

  • ISCAE (Casablanca)

    Casablanca 1992 - 1996 Finances

  • Lycée Descartes

    Rabat 1988 - 1992

Réseau

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