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Mohamed Lamine KATAB

CONSTANTINE

En résumé

Mon objectif est de mettre mon expérience et ma motivation au service d'une institution qui possède les moyens de concrétiser mon ambition de progresser et d'améliorer mes compétences professionnelles dans un cadre de travail stable

Entreprises

  • BASF Algerie - Commercial

    2014 - maintenant

  • BERGERAT MONNOYEUR ALGERIE - Commercial

    Saint-Denis 2011 - 2014

  • HILTI Algerie - Technico Commercial

    2010 - 2011 • Placer la gamme HILTI dans mon secteur d'activité
    • Apporter des solutions aux professionnels du bâtiment
    • Assurer un lancement de nouveaux produits HILTI
    • Prospection, soumission des offres, négociation, mise en forme de l’accord commercial, réalisation de la transaction et prise en charge des éventuelles réclamations.
    • Participations aux différents événements foires et salons (Batimatec…etc.)
    • Mise à jour de la base de données clients et classifications suivant le potentiel.
    • Suivie des actions de la concurrence (offres et promotions).
    • Développer un portefeuille clients (ETP, BTP, TCE, ETPBH…..etc.)
    • Suivi SAV (service après-vente)
    • Recouvrement et suivi des paiement et récupération des chèques

  • (SPA STAEM) société des tabacs Algero-emiratie - Merchendiser /Superviseur Merchediser

    2008 - 2010 • Participation aux différentes opérations de marchandising (habillage vitrines, installation d’enseignes, installation PLV permanente et non permanente ….etc.)
    • Lancement des nouveaux produits (suivie du lancement et des promotions adéquates)
    • Préparations et organisations des différents événements (lancement, promotions, opérations marketing…etc.)
    • Reporting : Collecte des informations terrain (chiffres d’affaires PDV, quantité vendus, prix appliqué, stocks) et rédigé un rapport quotidien.
    • Donné des formations et des informations aux POS sur les nouvelles promotions et offres à temps réel.
    • Veille concurrentiel et remonté de l’information du terrain aux supérieurs afin que toutes les mesures soient prises (contre promotions…..etc.).
    Participation et organisation des programmes événementiels (opérations Boosting ventes …etc.)
    • Prospections et acquisitions de nouveaux clients
    • Prise en charge des commandes clients et veillé à ce qu'elle soit livrée a temps pour éviter toutes ruptures de stocks.
    • Suivi du marché et des prix appliqué (gros-demis gros-détails)
    • Remonté et suivi des dossiers clients (agréments-autorisations-registres de commerce- cartes fiscal …etc.)
    • Négociations des commandes et quantités achetés (fixations des objectifs et des ristournes clients)
    • Mise à jour de la base de données clients et classifications suivant le potentiel (segmentations clients)
    • Coaching, briefing, gestion et management d'une équipe de 7 Merchendiser répartie sut toute la région EST de l'Algérie pendant 10 mois (Superviseur Merchendiser par intérim)
    • Etablir des plans d'actions marketing pour booster les ventes et obtenir le maximum des parts du marché.
    • Recherche de collaborateurs et imprimeurs et boitte de communications pour la réalisation de diverses opérations Marketing
    • Analysé et consolidé les informations récolté par les Merchendiser et faire des rapports détaillés

  • Wataniya telecom algerie Nedjma - Developpeur Points de Ventes

    2007 - 2008 • Prospection des nouveaux PDV (PONITS DE VENTES).
    • Suivie et mise à jour de la base de donné des PDV (anciens et nouveaux PDV).
    • Etablissement des plans de route (routage) d’une façon optimal afin que tous les points de ventes seront visités (100 PDV par semaine).
    • Donné des formations et des informations aux PDV sur les nouvelles promotions et offres a temps réel.
    • Affichage des différents types et moyens d’information et de publicité (PLV, ILV…..) afin que les clients soit au courants des nouvelles offres, promotions et services.
    • Suivie des actions de la concurrence (offres et promotions).
    • Remonté de l’information du terrain au supérieurs afin que toutes les mesures seront prise (contre promotions…..etc.).
    • Participation et organisation des programmes événementiels (foires, concours…etc.).
    • Reporting : Collecte des informations terrain (chiffres d’affaires PDV, quantité vendus, prix appliqué, stocks) et rédigé un rapport quotidien.
    • Vente et distribution des produits NEDJMA pour éviter les ruptures de stocks chez les PDV.
    • Participation aux différentes opérations de marchandising (habillage vitrines, installation d’enseignes….etc.

Formations

Réseau

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