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Abattoirs Sahel
- Marketing et développement commercial
2016 - maintenant
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BANCHEREAU MAROC
- Développement & Modern Trade Manager
2012 - 2015
* Restructuration du Modern Trade Canal. ;
* Gestion d'une équipe de 4 responsable régionaux avec leurs 70 merchandisers. ;
* Inversement de la tendance baissière du CA observée depuis 2010. +40 Millions de dirhams. ;
* Augmentation des parts de marché. 32% en 2014 vs 28% en 2012. ;
* Réduction des coûts d'exploitation du canal.
* Augmentation de la profitabilité.
* Recrutement de quelques distributeurs. ;
* Développement des distributeurs : Mix produits, Mix clients et profitabilité.
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Koutoubia Holding
- Trade Marketing Manager
2011 - 2012
* Mise en place d'un système de Scoring client. ;
* Repositionnement des différentes gammes de produit ;
* Réalisation d'un plan de re-lancement de produit.
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Anouar Invest
- Brand Manager
2011 - 2011
• Assurer le lancement de la nouvelle marque « LAHDIA ».
• Réaliser les supports de vente (PLV, Argumentaire, livret fiches de produit…).
• Procéder à la réalisation du spot publicitaire de la nouvelle marque (Copystrat, choix de la piste, négociation des budgets, PPM…).
• Préparer le Mix-média de la campagne de lancement.
• Mettre en place le plan d’action Trade Marketing.
• Post évaluation des différentes actions.
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KAYNA GROUP
- Responsable Commercial & Trade Marketing
2010 - 2010
* Mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec la D.G.
* Lancement de la commercialisation des pâtes et couscous.
* Négociation avec les GMS pour le référencement de la société et des produits.
* Application de la politique commerciale (Mode de livraison, délai et mode de paiement...)
* Gestion et animation d'une équipe de 6 vendeurs circuit gros et 5 vendeurs circuits détails.
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KOUTOUBIA Holding
- Chef de groupe Marketing
2007 - 2010
: Plusieurs postes de responsabilité au sein de KOUTOUBIA Holding
* Chef de groupe Marketing- Marque Koutoubia - Mohammedia (10 Mois) ;
* Gérer une équipe de CP & ACP.
* Mettre en place la stratégie de la marque. ;
* Proposer un plan d'action respectant les piliers de la marque.
* Mettre en place des tableaux de bord de suivi des réalisations.
* Garantir une cohésion entre tous les intervenants dans les différents process (Production, Commercial, Achat ...).
* Directeur Marketing (par intérim) - Mohammedia (6 Mois) ;
* Mise en place de la direction Marketing. ;
* Travailler le développement de la nouvelle identité visuelle de la marque.
* Chef de Produit senior au sein du Groupe Koutoubia: (15 Mois) ;
* Assurer le lancement de nouveaux produits. ;
* Veiller à l'amélioration des ventes de produits déjà existants ;
* Création et suivi des projets promotionnels. ;
* Etude des besoins consommateurs.
* Veille concurrentielle.
* Responsable commercial C.H.R (SAPAK & Délices viande) « Groupe KOUTOUBIA » : (15 Mois)
* Mise en place du service dédié aux CHR ;
* Etablissement du cadre de travail pour ce service ;
* Elaboration de la politique commerciale pour le CHR (Clients cibles, délais de paiement, plafond des comptes clients, références...)
* L'implication des différents intervenants (Commercial, Production, Expédition, Finance...)
* Lancement de nouveaux contrats (Accor, Club med, Groupe Atlas, Groupe Kenzi, Friday's...)
* Gestion des comptes clés (Palais royal, Newrest et grands comptes)
* Suivi des réalisations et du recouvrement et mise en place d'actions correctives
* Conduite des négociations de renouvellement de contrat avec les différents groupes.
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Wafa Assurance
- Conseiller bancassurance
casablanca
2006 - 2007
* Encadrement et le coaching des directeurs d'agence, des chargés de clientèle et des chargés de relation de attijarriwafa bank et poste maroc afin de favoriser le réflexe de propositions et de vente.
* Pilotage des agences en analysant les réalisations par rapport aux objectifs afin de diagnostiquer les insuffisances.
* Mise en place les actions correctives et la dynamisation de la vente des produits bancassurance.
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Cadbury
- Stage
Paris Cedex
2006 - 2006
* Elaboration d'une Etude sur le comportement d'achat des consommateurs en sortie caisse dans le cadre d'un partenariat avec COFARMA « Marjane ». Objectif : augmenter les ventes et parts de marché.
* Méthodologie : Analyse des linéaires par catégorie de produits et par marque. Observation du comportement des clients et de leurs profils (Age, CSP, sexe). Administration d'un questionnaire auprès de consommateurs afin de cerner leurs habitudes d'achat et mesurer l'impact de l'achat impulsif. Traitement et analyse des questionnaires. Supervision d'une équipe de 5 personnes.
* Recommandations : Nouvelle implantation linéaire, mise en place de nouveaux displays appropriés offrant une meilleure visibilité des produits Cadbury.
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SAPAK S.A
- Stage
2005 - 2005
* Elaboration d'une étude de marché afin d'élargir la distribution de la charcuterie fine auprès des points de vente de type « A ».
* Appréhension du problème auprès des commerçants afin d'identifier les raisons de leur résistance au produit. Elaboration et administration d'un questionnaire auprès d'un échantillon représentatif de la profession.
* Recommandation : Réalisation d'un argumentaire de ventes ventant les avantages produits et les retombées en bénéfice pour le commerçant. Accent mis sur la formation des vendeurs (étapes de la vente) assorti d'un programme d'incentive aux clients.
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Banque Commerciale du Maroc
- Stage
2004 - 2004
* Maîtrise des différentes opérations de caisse, services aux particuliers.
* Elaboration de dossiers de crédits documentaires ainsi que des crédits aux particuliers.
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Ondumar
- Stage
2003 - 2003
* Initiation et acquisition d'une maturité au niveau professionnel.
* Assimilation des méthodes d'organisation et de gestion d'une Société.
* Suivi du processus de fabrication des différents produits de la Société.
* Mission : « Déceler les causes du faible rendement d'une machine nouvellement acquise ».
