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Mohamed Youssef PIRO

Casablanca

En résumé

Après un baccalauréat Sciences Mathématiques Option B au lycée Moulay Youssef de Rabat, j'ai suivi une formation d'Ingénieur d'État Spécialité Génie Informatique à l'École Nationale des Sciences Appliquée de Tanger.

Dès l'obtention de mon diplôme, j'ai recherché un poste qui me permette de rester proche du client et de ses besoins et de me pencher sur des problématiques plus fonctionnelles que techniques.

A long terme, je vise une carrière de consultant/formateur commercial indépendant.

- Compétences : Bases techniques en ingénierie IT, Gestion de projet IT, Pilotage Commercial, Négociation, Rédaction/Documentation (Cahiers des charges, rapports, offres, contrats etc.), Maîtrise des outils bureautiques, Maîtrise des CRM (Sugar CRM, Microsoft Dynamics)

- Atouts : Organisé, sens du relationnel, rigoureux, autonome, fiable, esprit d'analyse et de synthèse, pédagogue.

Mes compétences :
Rédaction
Sens de l'analyse/de la synthèse
Négociation contrats
Gestion de projet
Vente complexe
CRM
Relation client
Rigueur dans le travail
Autonomie professionnelle
Ingénierie
Organisation du travail
Pédagogue

Entreprises

  • Trarem - Chef de Projet "Office"

    Casablanca 2014 - maintenant - Développement d'un portefeuille clients grandes entreprises,

    - Etudes de besoins, conseil et élaboration de propositions d’aménagement,

    - Négociation et concrétisation des offres dans les meilleures conditions pour le client et l’entreprise dans une démarche win/win,

    - Gestion du projet commercial de bout en bout,

    - Veille concurrentielle

  • Méditel - Key Account Manager

    2011 - 2014 - Développement commercial et fidélisation d’un portefeuille de clients Grands comptes Administrations Publiques,
    - Gestion transverse de projets sur les aspects technique, financier, administratif & juridique,
    - Assurer le rôle de conseiller technico-commercial privilégié des entreprises pour des solutions sur mesure,
    - Négociation auprès du management client des termes des contrats de service.

  • Maroc Telecom - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rabat 2008 - 2011 - Pilotage de l'activité commerciale auprès de clients Grands Comptes Administrations Publiques,
    - Gestion avant vente de projets télécoms (mobile, fixe, data & internet),
    - Assurer la vente de produits & services BtoB Maroc Telecom.

  • Intelcom Maroc - Ingénieur Commercial

    Casablanca 2007 - 2008 - Gestion en avant vente de projets à forte valeur ajoutée pour des comptes de grande envergure,
    - Pilotage, gestion et suivi des réponses aux appels d’offres sur les volets techniques et financiers,
    - Négociation avec les fournisseurs (CISCO, HP, Juniper etc.) et le management client,
    - Développement du portefeuille client BtoB Opérateurs & ISP (IAM, Meditel, Wana, NSN, Ericsson).

  • NEXCO Infogérance - Ingénieur Commercial

    2006 - 2007 - Mise en place et développement du portefeuille client PME/PMI & Midmarket & développement du CA,
    - Mise en place, négociation et suivi de contrats d'infogérance d'infrastructures,
    - Pilotage de divers projets d'intégration.

Formations

  • Ecole Nationale Des Sciences Appliquées (Tanger)

    Tanger 2001 - 2006 Génie Informatique

    2 années préparatoires intégrées + 3 ans de spécialisation

  • Lycée Moulay Youssef (Rabat)

    Rabat 1998 - 2001 Sciences Mathématiques Option B

    Cursus Baccalauréat Sciences Mathématiques + Dessin Industriel sur 2 années

Réseau

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