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En résumé

Mes compétences :
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Chargé d'affaire
Force de vente
Trade marketing

Entreprises

  • Crous - Agent d'acceuil

    Paris maintenant Aide au étudiant en difficulté, Surveillance générale, Accueil des étudiant

  • Groupe France Télécom - Stagiaire Vendeur en Boutique

    maintenant J'ai été vendeur en boutique : Conseil client, Vente, ...

  • Toshiba - Responsable Grands Comptes

    Puteaux 2013 - maintenant Mission :

    - Déploiement de la stratégie commerciale BtoB en Europe du Sud
    - Gestion du client Rexel au niveau Européen
    - Management du réseau de distribution Rexel en étroite relation avec la Branche FINELEC à Genève : Business review sur la stratégie, mise en place d'action de promotion de la marque dans les pays, coordination de la stratégie de distribution avec les CEO de chaque pays (France, Belgique...)
    - Définition de la stratégie clients grands comptes
    - Mise en place de process dans le cadre d'un déploiement de la stratégie de vente sur un client Européen.
    - Négociation de contrat avec les grands réseaux de distributions professionnels
    - Gestion et mise en place de partenariats avec les clients grands comptes (Accor, Vinci, Ineo...)

  • TOSHIBA LIGHTING - Responsable compte clé France / Key Account Manager France

    Puteaux 2012 - 2013 Missions :

    - Répondre aux besoins des clients stratégiques, en liaison avec les services de la production et de la logistique :
    • Définir sa stratégie grands comptes : objectifs, analyse du marché, définition de produit
    • Préparer les étapes de la négociation et négocier les volumes, promotions
    • Traiter les appels d'offres
    • Développer et fidéliser le portefeuille de clients

    - Une parfaite connaissance du groupe Rexel France :

    • Contact privilégié avec la cellule achat éclairage : Interlocuteur direct
    • Une bonne maîtrise de la logistique et du supply chain du groupe
    • Définition d'une stratégie commune avec la cellule grands projets MCI : identification des interlocuteurs clés
    • Relation étroite avec l'équipe grands comptes : définition de cible commune en approche direct
    • Définition de la stratégie marketing avec l'équipe Marcom Rexel

    Négociation et référencement de la marque auprés des grands distributeurs nationaux de matériels éléctriques ( Rexel, Socoda, Partelec,...), déploiement commercial sur toute la France, partenariats et mise en place de contrats cadres avec les installateurs nationaux et Facilities Managers (Eiffage, Vinci, Snef, Dalkia, Ineo), prescriptions de la marque sur les gros projets France.

  • Toshiba New lighting System Division - Responsable commercial Océan Indien, Algérie et business developer Original equipement manufacturer

    2012 - 2012 Évolution de poste

    Secteur : Zone Océan Indien, Pacifique, et Algérie au sein de Toshiba New Ligthing system LED Solutions (Développement d’affaire, management des réseaux de distribution, formation de la force de vente du distributeur, déploiement Trade marketing, gestion de budget et suivi des performances commerciales)
    Activité adjacente : Responsable des Intégrateurs en source lumineuses sur la zone Ile de France. (Étude de faisabilité, développement produits, co-branding)

    Compétences spécifiques :

    - Maîtrise du logiciel d'étude éclairage : DIALUX
    - Lotus Note
    - Pack office 2010

    http://www.toshiba.eu/newLighting/fr/

  • Toshiba New Lighting systems division - Animateur d'affaire B to B

    2011 - 2010

  • Groupe Michelin - Apprenti Responsable de compte secteur junior

    2009 - 2010 Gestion d'un portefeuille client de concessionnaire sur le grand Sud Ouest, Audit de point de vente et Animations des ventes

  • IUT de Tarbes - Chargé de collecte de la taxe d'apprentissage

    2006 - 2008 Chargé de collecter la taxe d'apprentissage auprès des entreprises partenaires de l'IUT. A raison de 150.000€ de taxe collectée

  • Atelys du groupe Akerys - Téléacteur

    2006 - 2008 Prise de rendez vous par téléphone pour une campagne de défiscalisation destiné à des conseillés du réseau IFB.
    En moyenne de 80 rendez vous par mois pour un objestif de 50 rdv

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