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Morbe JOEL

PARIS

En résumé

Ma culture du résultat a toujours guidé mon action, mais conscient que pour réussir il était plus important d'agir sur la méthode, j'ai toujours travaillé sur mes capacités de management, de formation, de gestion, d'accompagnement et de brainstorming pour aboutir à une action patagée et comprise par mes équipes.
Mon action a été salué de succès, dans mes fonctions au sein du groupe Michelin et de manière encore plus conséquente au sein de Copadex (3ème grossiste en pneu).

Mes compétences :
Vente
Lean management
Management
Oil and gas industry

Entreprises

  • COPADEX - Directeur Commercial

    2010 - maintenant Depuis début 2010 : Directeur Commercial de la société Copadex, 3ème grossiste Français en pneumatiques, j’ai développé le CA et augmenté le résultat net. Sur la même période, le marché du pneu a été en recul de 10 %, avec une concurrence exacerbée et une pression importante sur les prix. J’ai travaillé sur plusieurs axes :
    - Avec l’aval du Codir, j’ai décidé de modifier des grandes orientations de l’entreprise, en travaillant sur par l’enrichissement par du portefeuille clients, offres produits/marques…
    - Elaborer et déployer une offre commerciale plus simple et plus percutante, auprès des grands comptes et par l’appropriation par de la force de vente,
    - Piloter les volumes et les marges pour en obtenir la meilleure adéquation et réduit les frais commerciaux au regard de l’objectif de résultat net,
    - Créer le catalogue de l'offre Copadex, en adéquation avec l’évolution de la demande du marché (mix produits, mix dimensionnel, prix…..)
    - Organiser et démultiplier la communication institutionnelle de Copadex au travers des salons et communiqués de presse et mise en place des différentes publicités sur les marques.

  • Michelin - Directeur des ventes

    FERRAND 1990 - 2010 De janvier 2004 à février 2010 – Directeur des ventes France VL, en charge de :
    - Au sein du Codir France, participer aux décisions quant à l’élaboration de la politique commerciale France,
    - La déployer et l’organiser auprès de mes équipes en encadrant l’équipe commerciale grands comptes et les managers de terrain,
    - Décider des tactiques commerciales et soutenir les différents responsables grands comptes pour y intégrer toutes les dimensions de la négociation (supply chain, système d’information, communication, et dimension internationale),
    - Suivre, piloter et arbitrer les différents budgets en vue d’atteindre les objectifs de marges, volumes, et parts de marché fixés.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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