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Morgan LEUCAT

Boulogne-Billancourt

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes quatres domaines de compétence

1) Marketing Stratégique :
- Etude de marché et veille concurrentielle
- Etude de rentabilité previsionnelle et constatée (P&L)
- Définition de la stratégie de vente (Vente Indirecte)
- Gestion d’une gamme produits (Segmentation, Positionnement, pricing).
- Definition de la codification produit et des SI de gestion.*

2) Marketing Opérationnel :
- Réalisation des outils de communication : site web, référencement, liens sponsorisés, news letter.
- Organisations des evenements : salons, seminaires
- Réalisation des outils de vente : simulateurs, outils de quotation, propositions commerciales, bon de commande.
- Definition des outils client : extranet, outil vente en ligne

3) Marketing produit & projet:
- Definition fonctionnelle et cahier des charges des produits
- Plannification et introduction produit (roadmap)
- Animation d’equipes projet transverses et relation avec les partenaires technologiques
- Création de l'ensemble des documents marketing : Fiches produits, brochures et présentations commerciales
- Support opérationnel aux ventes (support technico-commercial sur les nouveaux produits et offre sur mesure)
- Formation des forces de ventes, et de support client.

4) Management d’équipe :
- Creation d’un service marketing.
- Organisation des différentes activités marketing
- Recrutement et formation des équipes produit
- Management d’une équipe de 2 à 5 personnes.
- Definition trimestrielle des ojectifs

Mes compétences :
Chef de produit
Directeur marketing
Marketing
Marketing stratégique
Responsable marketing

Entreprises

  • RISC GROUP - Directeur marketing et business developpement, produit et solutions

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 • Animation du pole marketing stratégique (P&L, politique tarifaire, concurrence)
    • Conduite de changement d'une stratégie de "mass production" à "mass customisation"
    • Rationalisation du portfolio d'offres issues de la fusion de différentes sociétés
    • Elargissement de l'offre sur le marché européen
    • Recrutement et organisation du pole marketing produit

    Bilan
    @ Lancement d'une offre multiservices augmentant le revenu moyen par utilisateur (ARPU)
    @ Développement d'offres d'upselling et de cross-selling pour la fidélisation
    @ Elargissement des ventes réalisées en Europe jusqu'à 50% du CA (UK, Belgique, Allemagne, Suisse, Espagne).

  • B3G Telecom - Responsable marketing entreprise

    Rabat 2005 - maintenant @ Creation et organisation du service marketing.
    • Animation du pole marketing stratégique (P&L, politique tarifiare, concurrence)
    • Organisation du pole marketing opérationnel (salons, site web, news letter..)
    • Recrutement et organisation du pole marketing produit (gestion de la gamme)
    @ Chef de produit offre Centrex et 0800
    @ Responsable en interim des achats des CPE : customer premises equipements (6 mois)
    @ Encadrement de 2 à 5 personnes

    Bilan
    @ Une activité structurée autour d’outils d’aide à la vente
    @ Un accoissement de la notoriété : B3G premier opérateur Centrex en France
    @ Chiffre d’affaires de la BU entreprise multiplié par 3 en 2006

Formations

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