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Parfums Caron
- Directrice Générale Adjointe
2015 - maintenant
Retour à la croissance des ventes et à un résultat positif courant après plusieurs années de pertes
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Bell&Ross
- Conseil
2014 - 2015
Identification de relais de croissance
Diagnostique et étude auprès d'un réseau d'experts : Paris, São Paulo, Rio de Janeiro, Beijing, Milan, Doha, Buenos Aires, Dubaï
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Luxottica Group
- Directrice International du développement Retail
2012 - maintenant
Alain Mikli est une maison de création de lunettes optiques et solaires créée en 1978. Elle est présente dans le monde entier à travers son activité wholesale et sa division retail de boutiques en succursales, franchises et concessions. Elle créée et distribue notamment les marques Alain Mikli et Starck Eyes.
Directrice International du développement Retail (Paris + déplacements monde)
Stratégie de développement de la division et mise en place dune approche « glocal » :
Pilotage du p&l et allocation budget afin d’augmenter le sell out et la rentabilité par porte
Définition des politiques marketing, commerciale et rh du réseau
Gestion, animation et développement des équipes terrain, siège et des partenariats.
· Périmètre : 28 boutiques, 9 pays, 99 collaborateurs terrain, 4 collaborateurs support au siège, Europe, Amériques, Asie
· Chiffres : +20% CA, Ebitda >0 puis x2
· Activités : analyse P&L par boutique, diagnostiques terrain, analyse stock-ventes vs. coûts
· Partenariats : Musées parisiens, Dassault Systèmes, écoles de design & de commerce, marques des zones de chalandises
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Alain Mikli International
- Responsable de la coordination stratégique
Paris
2009 - 2012
Responsable de la coordination stratégique (Paris + déplacements Europe)
A l’entrée du fond d’investissement dans le capital de la maison, la direction m’a notamment confié les problématiques suivantes : (1) la clarification du positionnement des marques du groupe (2) l’optimisation du portefeuille clients (3) la rationalisation de la politique de déstockage vs. l’image de marque.
· Périmètre : 4 marques, 70 pays (USA, Asie, UE), 2 salons professionnels internationaux
· Coordination marketing et commerciale : 54 commerciaux, 6 chefs des ventes, 3 filiales
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Alain Mikli International
- Responsable du département d’analyses marketing et commerciales
Paris
2007 - 2009
Responsable du département d’analyses marketing et commerciales (Paris)
Avec une équipe de 3 analystes sous ma responsabilité, j’ai mis en place une méthodologie de prévision et un reporting des indicateurs clés de performance du groupe : (1) potentiel par marché et gamme, (2) SWOT par gamme, (3) revue mensuelle de l’activité groupe à la direction.
· Gestion de la production mensuelle des KPIs : produit vs. production vs. ventes
· Analyse des spécificités par marchés et marques : 3 marques, marché mondial
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Alain Mikli International
- Acheteur chef de produit alain mikli
Paris
2005 - 2007
Acheteur chef de produit alain mikli : lunettes, bijoux, maroquinerie (Paris-Massy)
Dans un contexte marché de concentration de l’industrie, j'ai défini et déployé des outils pour aider l'entreprise à s'y adapter et faire face aux nouveaux types d'acheteurs chez les clients.
· Création d’un suivi mensuel et d’une revue pour la marque à destination du codir
· Gestion du budget d’achat de la marque de 300 000 pieces et 2900 sku active par an
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Procter & Gamble
- Assistante chef de marque
Asnières-sur-Seine
2004 - 2005
Wella (groupe P&G) est un acteur majeur des produits de cosmétique capillaire professionnels distribués en salon de coiffure en France notamment.
Assistante chef de marque (Paris – cdd)
Afin d’accélérer les ventes OTC par porte, j’ai structuré et mis en place l’approche
merchandising.
·+ 25% volume après implantation merchandising
·Mise en place du logiciel de merchandising : Spaceman – ACNielsen
· Elaboration d’un standard merchandising : formation aux commerciaux, plannogrammes clients, création d’un « passeport » terrain
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Aliminter
- Responsable marketing international
2004 - 2004
Aliminter est une pme espagnole qui produit et vend des condiments et sauces.
Responsable marketing international (Murcia, Espagne – cdd)
J’ai assuré l’interface entre l’équipe d’ingénieurs agroalimentaires et les clients dans le but d’adapter l’offre à la demande et aux commandes spéciales.
·Périmètre : marque blanche, mdd, 30 agents en Afrique&Moyen-Orient, Europe et Asie
·Environnement de travail : espagnol, anglais, arabe, français
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Mapa Spontex
- Responsable secteur
2002 - 2003
Mapa Spontex est un acteur majeur des outils ménagers pour particuliers et professionnels.
Responsable secteur – apprenti (région parisienne principalement)
J’ai développé les ventes des clients de la grande distribution dans 4 départements franciliens et mis en place le volet terrain de l’approche merchandising du groupe.
· 118 clients : référencement, assortiment, allocation des budgets participation publicitaire
· Pilotage du projet merchandising : constitution d’un panel de revendeurs testeurs dans la région Paris et côte d’Opale et mise en place du nouveau concept merchandising
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Kiabi
- Assistante chef de département (Madrid, Espagne – 3 mois de contrat)
HEM
2001 - 2001
Kiabi est une enseigne française de prêt-à-porter leader sur son créneau.
Assistante chef de département (Madrid, Espagne – 3 mois de contrat)
·Merchandising visuel et suivi des indicateurs clés de performance magasin journaliers
·Management de 7 vendeuses espagnoles
