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Stéphane BOULEZ

PARIS

En résumé

• Recrutement et direction d’équipes commerciales, marketing et techniques.
• Carrière en France et aux États-Unis, responsabilités mondiales.
• Gestion de clients grands comptes, négociation de contrats jusqu’à 500 M$.
• Distribution multi-canal : GSA, GSS, e commerce, grossistes, revendeurs, intégrateurs, constructeurs.
• Création de nouveaux produits et développement de nouveaux marchés.
• Pilotage de budgets marketing jusqu’à 20 M$.

Mes compétences :
Business developpement

Entreprises

  • Jade-i - Directeur Commercial et Marketing

    2011 - maintenant • Vente de la solution développée par Jade-i (Visitors-Book) aux principaux acteurs de la distribution.
    • Création d'un réseau de partenaires de ventes indirectes aux enseignes de moyenne et petite taille.
    • Mise en place des actions marketing augmentant la visibilité et l'attractivité de Visitors-Book.

  • ISTHMA - Directeur Commercial et Marketing

    2007 - 2011 • Construction d’une stratégie d’innovation à destination des grandes entreprises.
    • Responsabilité du développement commercial et de la réalisation du C.A. (+50% entre 2009 et 2010)
    • Restructuration de la gamme de produits, lancement des offres serveur et "Cloud".

  • Microsoft France - Directeur Channel Marketing

    2006 - 2007 • Direction d’une équipe de category managers en charge du lancement des nouveaux produits et du soutien du fond de catalogue.
    • Représentant de la France au sein de la direction marketing Europe.
    • Définition et pilotage de la campagne Xbox 360 de Noël 2006 avec Canal+ et Micromania, orchestration du plan de lancement de Windows Vista.

  • Microsoft France - Directeur Distribution Indirecte

    2004 - 2006 • Direction d’une équipe de managers, ingénieurs commerciaux et chefs de marché en charge du réseau de grossistes et de leurs clients (GSA, GSS, e commerce, revendeurs).
    • Orchestration du lancement de la Xbox 360 et de sa gamme produit (jeux et accessoires).

  • Microsoft France - Responsable Solutions d'Entreprises

    2002 - 2004 • Création, vente et mise en place de solutions métiers (travail collaboratif, gestion de projets, mobilité, décisionnel) dans la grande distribution et l’industrie.
    • Déploiements de ces solutions sur 5 000 à 50 000 postes.
    • Structuration des partenariats avec les principaux intégrateurs.

  • Microsoft France - Responsable des Ventes OEM

    2000 - 2002 • Direction d’une équipe d’ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux en charge de la vente de Windows et des logiciels grand public aux constructeurs d’ordinateurs en France et au Benelux.
    • Coordination du lancement de Windows XP avec l’ensemble des partenaires OEMs et de la grande distribution.
    • Création et lancement d’un serveur multifonction en coopération avec France Télécom.

  • Microsoft Corp - OEM Global Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 1997 - 2000 • Négociation et suivi des contrats de licences mondiaux avec deux contructeurs d'ordinateurs majeurs.
    • Définition et gestion des programmes marketing de promotion de Windows NT et Windows 2000.
    • Création de trois nouvelles gammes de serveurs dédiés (NAS, SAN, multifonctions).

  • Microsoft Corp - Product Manager

    Issy-les-Moulineaux. 1994 - 1997 • Responsable marketing de Windows NT et des produits serveurs pour les marchés OEM et grandes entreprises.
    • Gestion mondiale des politiques de prix et de licences, lancement des nouveaux produits.
    • Création de la stratégie et des solutions de serveurs Intranet.

  • Microsoft France - Ingénieur Commercial OEM

    1990 - 1994 • En charge des ventes aux OEMs nationaux.
    • Elu « Meilleur commercial de l’année » au niveau mondial en 1992.

Formations

Réseau

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