Mourad MEDJKOUNE

En résumé

Entreprises

• Net-Skills - Strategic Alliance & Pre-Sales Manager

  2011 - 2013 Responsable de l'élaboration des Partenariats Stratégiques et commerciaux.
  Suivi et animation de la relation avec les Partenaires Stratégique.
  Développer et Maîtriser le portefeuille des offres et Solutions IT/Télécom
  Structurer et animer une équipe et les faire évoluer autour des différentes fonctions
  En charge de la relation avec l'organisme de régulation, et des opérateurs télécoms.
  Assurer une relation privilégiée, et un suivi avec les partenaires technologiques de (notamment
  Reporting et Dashboard périodique et de façon structurée au management général.
  

• Net-Skills - Business Unit Internet Services Manager

  2010 - 2011 Mettre en place la nouvelle plate-forme de services Internet Wifi de Net-Skills (ISP, Architecture, déploiement etc.)
  Elaborer le Business Plan, le Go to Market et le Market Plan
  Développer et Maîtriser le portefeuille des offres et Services Internet Net-Skills à moyen terme.
  Structurer les différents services de la BU et les faire évoluer
  En charge de la relation avec l'organisme de régulation, et des opérateurs télécoms.
  Assurer une relation privilégiée, et un suivi avec les partenaires technologiques de (notamment CISCO, ALCATEL, Huawei....)
  Reporting et Dashboard périodique et de façon structurée au management général.
  

• Net-skills - Sales and Marketing Manager

  2010 - maintenant Mission :
  
  Organiser et gérer le pôle Commercial et Marketing des activités IT et Télécoms.
  Redéfinir les rôles et responsabilités, et des objectifs clairs et mesurables du Team.
  Piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise et sa marge.
  Définir le positionnement de la marque et l'ensemble des produits et services.
  Définir la place des canaux de vente.
  Déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de la marque, la position
  concurrentielle de l'entreprise et la connaissance client.
  Définir et suivre les plans d'action commerciale.
  Etablissement, et suivi de la stratégie marketing, Gestion du budget marketing.
  Etudes de marché et analyses de la concurrence, Suivi de la marque et amélioration de sa
  notoriété
  Organisation d'événements et de campagne marketing IT § Télécom.

• DJEZZY - Head of Department Enterprise Business Solution

  Alger 2009 - 2010 Gestion du département CBS d'une équipe de 10 personnes (Account Manager/ Project Manager/Financial)
  Responsable de l'élaboration et de la gestion Budgétaire du département (CA : 5 M$)
  Restructuration du Dpt Vsat Vers Dpt Business Solution Entreprise, définition des missions et des objectifs à réaliser.
  Diversifier et développer des nouvelles offres et solutions pour répondre aux besoins de nos clientèles.
  Définir et organisé l'équipe Pré-sales pour la mise en place des solutions entreprise et supporté le sales team.
  L'implémentation du réseau de partenariat B2B IT Resellers (Intégrateur IT télécoms) des solutions entreprise pour le développement et l'intégration des nouvelles solutions télécoms.
  Commercialisation des solutions télécoms entreprise et l'élaboration de nouvelles offres télécoms
  Analyser, et évaluer les besoins des clients pour les solutions télécoms, et Assurer une veille technologique et concurrentielle.
  

• DJEZZY - Project Managment Vsat Team Leader

  Alger 2006 - 2009 Responsable de la gestion du service Project Managment Business Solution à la tête d'une équipe de Project Management et d'Account Manager.
  Suivi de la Gestion des Projets Télécoms de l'équipe projet en charge de l'implémentation des solutions télécoms
  Elaborer le portofolio des solutions techniques, réseaux télécoms et des solutions télécoms entreprise (Design, support de transmission, Bandwith, SLA…etc.)
  Analyser et définir les besoins des clients et Validation des faisabilités techniques des projets télécoms.
  Apporter une expertise technique sur les solutions télécoms d'entreprise à nos clients.
  Mise en place de la plate-forme Vsat DVB gestion du segment spatiale pour définition des offres Vsat hybride.
  

• DJEZZY - Business Development Vsat Engineer

  Alger 2005 - 2006 Gestion de Projets Télécoms Vsat, interface technique.
  Elaborer les propositions techniques et présenter des solutions techniques (WIFI, DVB, Gprs, GPS et liaisons Radio etc.).
  Analyser et définir les besoins des clients et Validation des faisabilités techniques des projets télécoms.
  Apporter une expertise technique sur les produits de l'entreprise à nos clients.
  Ingénieur avant vente et support technique pour nos distributeurs Vsat pour l'implémentation de grand réseau Vsat
  

• MEDSAT - Sales and Pre-sales Vsat Manager

  2002 - 2005 Mission :
  
  En charge de l'équipe pré-sale composée de (04) personnes technico-commerciales pour la vente
  est la mise en place de systèmes de télécommunication via des liaisons satellites Receive Only
  (Teleglobe/Cerist)
  Elaboration et validation des offres techniques, supporte l'équipe Pré-sale sur les aspects
  technique des projets télécoms.
  Participer à l'élaboration des l'offres commerciale en binôme avec le responsable commercial.

• PROCOMSAT FRANCE - Technico-commerciale Vsat Ingénieur

  1995 - 2001 Spécialisée dans la vente et l'implémentation Vsat, Réseaux § Télécom.
  Installation des systèmes de transmission via satellite, grounds operator Loral Cyberstar.
  Rédiger sur le plan technique la présentation de l'offre commerciale
  Participer aux rendez-vous en binôme avec l'ingénieur d'affaires ou pour détecter les besoins des clients.
  
  

Formations

• Institut Supérieur D'Enseignement Commerciale

  Paris 1994 - 1997 Ingénieur Commercial
  
  Ingénieur Commercial Option : Commercial § Managment

• Faculté Des Sciences Économiques Et De Gestion - Université D’Alger (Alger)

  Alger 1990 - 1994 Licence en Statistique Econométrie

• Lycée Vauban (Alger)

  Alger 1987 - 1990 Baccalauréat
  
  Baccalauréat de l'Enseignement Secondaire, Série Science.

Réseau

• Ali ABDELLI

• Denis COHEN SALMON

• Farouk MOUKAH

• Kamel CHEIKH

• Karim GHALI

• Lamine MANSEUR

• Lyes DJAAFAR

• Rabah BELLIL

• Yacine FADLI