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Isabelle DRUET

Paris

En résumé

Actuellement au sein d'une entreprise adaptée, j ai pour mission de développer l'activité en ingénierie informatique, faire connaitre le professionnalisme des collaborateurs, faire partager les valeurs de l'entreprise solidaire et sensibiliser nos clients aux problématiques liées au handicap.

Entreprises

  • NET INFORMATIQUE - Direction commerciale

    Paris 2004 - 2016 Mes missions sont de:
    - Mise en place du budget prévisionnel avec un objectif de chiffre d'affaires et de marge.
    - Etablissement du fichier prospects afin de cibler et de créer une clientèle.
    - - Contrôle des objectifs : CA H.T. et MARGE BRUTE
    - Gérer des grands comptes régionaux : Lcl, Société Générale,Banque de France, Crédit Agricole Aviation Civile , Orange Ft…
    - Gérer l’équipe technique : 12 personnes
    - Participer à la réalisation des prestations sur site client : encadrement des equipes, affectation des taches, contrôle qualité…


    Résultat : + 44 % de Chiffres d’affaires de septembre 2004 à juin 2014
    Atteinte des objectifs CA chaque année

  • Umanis Managed Services - Responsable Commerciale Sud Ouest

    Levallois-Perret 2002 - 2004 - Prospecter et développer le chiffre d’affaires sur la région Sud Ouest : prise de poste aucun client,
    - Organiser et gérer l’activité de téléprospection avec collaboratrice,
    - Gérer des grands comptes parisiens et régionaux: Natexis Intertitres, Banque Populaire (BPTP, BPSO, BPCA…), Danone, L’Oréal, Coface…
    - Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques services et avant vente,
    - Créer un référentiel documentaire pour l’offre help desk : dossier appel à candidatures, dossier de présentation, dossier de références…
    Résultat chiffre d’affaires signé 2002- 2003 : 1, 8 M€

  • STAFF AND LINE - Responsable de Comptes Secteur Public

    2001 - 2001 Éditeur spécialisé en It Asset Management ( gestion des actifs technologiques
    Mes missions :
    - Prospecter et développer le chiffre d’affaires auprès de grands comptes de l’administration
    - Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques services et avant vente.
    Résultat chiffres d’affaires : 275 K€ en 6 mois

  • HELP LINE GROUPE NEURONES - Ingenieur commercial Grands Comptes

    1996 - 2000 Mes missions :
    - Prospecter et développer des comptes tels que :BOSCH , UNIBAIL, ASSEDIC, UNEDIC, CAISSE DES DEPOTS, L’OREAL,SAGEM, AIR LIQUIDE, PRIMAGAZ …
    - Définir les besoins clients et élaborer les propositions commerciales avec différents scénarios possibles : mission d’audit et conseil, réalisation de prestation sur site client, réalisation de prestation sur plateau technique
    - Participer aux comités de pilotage
    - Participer au recrutement de personnel technique
    - Suivre le personnel en délégation par des réunions mensuelles ( Bilans d’activité, entretiens individuels) : 33 personnes.
    Résultat chiffres d’affaires : 504 K€ MF en 1997
    1,7 M€ en 1998
    2,2 M€ en 1999
    2,6 M€ en 2000

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