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Transics
- Ingenieur commercial
2017 - maintenant
Transics développe et commercialise des solutions complètes logicielles et matérielles de gestion de flotte pour les acteurs de transport routier de marchandises, ainsi qu’un ensemble de services associés permettant une amélioration de la productivité, l’optimisation des processus opérationnels, une conduite rationnelle et sécurisée et un meilleur service client.
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VIA Location
- Commercial Grands Comptes
2014 - 2015
Commercial Grands Comptes Région Nord
* Déploiement des services de VIA Location.
Location véhicule PL longue et courte durée
Location avec chauffeur
Maintenance du parc
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VIA Location
- Commercial Grands Comptes
2014 - 2015
Commercial Grands Comptes Région Nord
* Déploiement des services de VIA Location.
Location véhicule PL longue et courte durée
Location avec chauffeur
Maintenance du parc
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VIA LOCATION
- Commercial Grands Comptes
2013 - 2015
* Activité: * NEGOCIATION
VIA LOCATION est un spécialiste de la location de véhicules industriels et des biens d'équipements * FIDELISATION
opérant dans différents domaines: * ORGANISATION DE LA
Transport, entreprises de négoce et de distribution, distribution agro-alimentaire, industries, sociétés PROSPECTION
de services, collectivités,
Chiffre d'affaires: 110 813 900 EUR * ACQUISITION
Effectif: 600 Personnes * GESTION D'APPELS D'OFFRES
* Dans un contexte difficile, Via location était en manque de notoriété avec une nouvelle direction et * SUIVI DE PORTEFEUILLE GRANDS
organisation, des fermetures d'agences non rentable, un CA en décroissance depuis plusieurs années COMPTES
et une faible présence commerciale terrain. * CONDUITE DE PLAN D'ACTIONS
J'avais pour mission de reprendre un portefeuille Grands Comptes, de le développer, de trouver de
nouveaux clients et de contribuer au développement de nouveaux produits avec les services
supports. LOISIRS
* Résultats:Année 2014:
Une croissance portefeuille + 12,36%
Atteinte objectif maintenance de parc 100% en 6 Mois. Sport
* Equitation (compétition saut
Major Customer exécutive Attaché Commercial Grands d'obstacles)
Comptes
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DHL
- Major Customer exécutive & Attaché
Roissy en France
2002 - 2014
* Négociations et mise en place accord groupe
* Déploiement des accords groupe KAM.
* Synergie 3D ;
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DHL Express International
- Spécialiste de l'international
Roissy en France
2002 - 2013
DHL Express International
* Activité: * voyages:
DHL Express International spécialiste de l'international, présent dans plus de 220 pays. Philippines tourisme, pratique de la
Chiffre d'affaires (France): 380 433 100 EUR plongée et du snorkeling.
Effectif: 1800 Personnes
* Mission:
La Gestion totale & fidélisation d'un portefeuille de Clients Grands Comptes.
Mise en place et suivi des accords cadres
Acquisition de nouveaux clients
- Négociation commerciale à haut niveau auprès d'acheteur, directeur de sites et responsable
logistique.
- Élaboration, négociation & suivi de contrat cadre (Groupe PPR, MULLIEZ, ROQUETTE, VALLOUREC, 3
SUISSES, etc )
- Maîtrise des dernières techniques d'achats (E - Auction / Soutenances )
* Résultats :
- développement newbusiness 2013:
démarrage 4 Nouveaux top client (USHIN / THALES /PROMOD/ EUROVANILLE) soit 450 K EUR de NB
annuel.
- Croissance du CA de 10 % en 2012 pour un portefeuille de 5 M EUR ;
- Croissance du CA de 12 % en 2011 pour un portefeuille de 3,5 M EUR
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DHL international
- Major Customer exécutive & Attaché
2002 - 2014
* Négociations et mise en place accord groupe
* Déploiement des accords groupe KAM.
* Synergie 3D ;
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La Poste
- Délégué commercial
2000 - 2002
* Fédérateur entre les différents opérateurs ;
* Gammes de produits à présenter : Colissimo suivi, Dilipack, TAT EXPRESS, Chronopost International ;
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LA POSTE
- Délégué commercial
2000 - 2002
* Commercialisation des services transports de la poste B to B et B to C.
* Fédérateur entre les différents opérateurs.
* Gammes de produits à présenter : Colissimo suivi, Dilipack, TAT Express, Chronopost International.
* RÉSULTATS : C.A. atteint dès la première année grâce à la création d'un relationnel important auprès
des clients, d'une connaissance du secteur et de ses attentes.
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Le Groupe La Poste
- Délégué commercial
Paris-15E-Arrondissement
2000 - 2002
* Fédérateur entre les différents opérateurs ;
* Gammes de produits à présenter : Colissimo suivi, Dilipack, TAT EXPRESS, Chronopost International ;
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France Express
- Responsable du service courses
Levallois-Perret
1991 - 2000
* Ventes auprès des entreprises des services EXPRESS, TOP H et de L'URGENCE ;
* Facturation, sélection des sous traitants, études tarifaires ;
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France Express
- Responsable commercial service courses
1991 - 2000
* Commercialisation auprès des entreprises des services EXPRESS, TOP H et de la prestation véhicule
dédié.
* J'avais pour mission de développer le service extrême urgence, l'accompagnement de la force
commerciale de France express chez les clients existants et le développement du portefeuille client
par la prospection.
* Dans un contexte de forte concurrence et une clientèle exigeante (arrêt de chaîne, réponse aux
appels d'offres) j'ai eu l'occasion de développer mon sens commercial, de piloter et formaliser les
réponses aux besoins des prospect, faire preuve de rigueur et de professionnalisme. challenger sur
ce marché, je me devais d'afficher la même efficacité, la même précision, le même professionnalisme
que mes concurrents.
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France Express
- Responsable du service courses
Levallois-Perret
1991 - 2000
* Ventes auprès des entreprises des services EXPRESS, TOP H et de L'URGENCE ;
* Facturation, sélection des sous traitants, études tarifaires ;
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Delta Vidéo
- Attaché commercial
1989 - 1991
* Présentation des nouveaux films et des offres commerciales ;
* Gestion du fichier clients sur 11 départements ;
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Delta Vidéo
- Attaché commercial
1989 - 1991
* Présentation des nouveaux films et des offres commerciales ;
* Gestion du fichier clients sur 11 départements ;
