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Muriel PASCOT

Casablanca

En résumé

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Entreprises

  • CGI - Consultante Sénior

    Casablanca 2013 - maintenant
  • AIRBUS CIMPA - Head of Sales Back Office & Bid Management

    2010 - 2013 > Management d’une équipe transnationale (France/Allemagne/Royaume-Uni)
    - Création et développement de l’équipe de 5 à 10 personnes en 2 ans,
    - Mise en place du nouveau fonctionnement transnational,
    - Organisation de séminaires de team building, coaching.

    > Mise en place du projet de Conduite du Changement
    - Organisation et Stratégie Commerciales: Responsable du domaine “Sales & Marketing” du projet global de conduite du changement de la société – de fév. 2010 à déc. 2011:
    - Gestion des étapes suivantes : analyse de l’existant, définition de la solution, plan d’implémentation, plan de communication, plan de ressources, analyse des risques et leur gestion,
    - Définition du nouveau business model,
    - Intégration avec l’ensemble des domaines concernés.
    - Implémentation de l’outil PSA (Professional Services Automation) – Démarrage en janvier 2012:
    - Benchmarking des solutions, définition des critères de sélection, choix,
    Définition haut niveau des sujets suivants: CRM, Gestion de Projet, Gestion des ressources, reporting financier.
    - Responsable du processus transnational « Sales »
    - Création du processus, suivi des indicateurs, amélioration continue,
    - Intégration avec tous les processus de la société (Interfaces : Finance, Business Units, Ressources humaines, Achats, Juridique).

    > Diffusion des Rapports d’activité commerciale au Top Management
    - Création et suivi des indicateurs de pilotage de l’activité globale et des Business Units.

    > Coordination des Appels d’Offres
    - Gestion des réponses aux appels d’offres transnationaux supérieurs à un million d’euros - En moyenne un appel d’offres par mois,
    - Coordination de toutes les fonctions impliquées : Ventes, Business Units, Achats, Juridique.
    - Définition de la stratégie de l’offre : facteurs clés de succès, partenariats.
    - Capitalisation et « lessons learnt ».
  • AIRBUS CIMPA - Responsable commercial

    2006 - 2010 Responsable du développement du portefeuille de clients et prospects de l’Agence de 1,8 M€ à 4,5 M€.
  • XEROX - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2005 - 2006
  • THALES RAYTHEON SYSTEMS - Année césure / Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2003 - 2004

Formations

  • ICN (Nancy)

    Nancy 2001 - 2005 Ecole Supérieure de Commerce
  • Lycée Lakanal

    Sceaux 1999 - 2001

Réseau