AIRBUS CIMPA
- Head of Sales Back Office & Bid Management
2010 - 2013
> Management d’une équipe transnationale (France/Allemagne/Royaume-Uni)
- Création et développement de l’équipe de 5 à 10 personnes en 2 ans,
- Mise en place du nouveau fonctionnement transnational,
- Organisation de séminaires de team building, coaching.
> Mise en place du projet de Conduite du Changement
- Organisation et Stratégie Commerciales: Responsable du domaine “Sales & Marketing” du projet global de conduite du changement de la société – de fév. 2010 à déc. 2011:
- Gestion des étapes suivantes : analyse de l’existant, définition de la solution, plan d’implémentation, plan de communication, plan de ressources, analyse des risques et leur gestion,
- Définition du nouveau business model,
- Intégration avec l’ensemble des domaines concernés.
- Implémentation de l’outil PSA (Professional Services Automation) – Démarrage en janvier 2012:
- Benchmarking des solutions, définition des critères de sélection, choix,
Définition haut niveau des sujets suivants: CRM, Gestion de Projet, Gestion des ressources, reporting financier.
- Responsable du processus transnational « Sales »
- Création du processus, suivi des indicateurs, amélioration continue,
- Intégration avec tous les processus de la société (Interfaces : Finance, Business Units, Ressources humaines, Achats, Juridique).
> Diffusion des Rapports d’activité commerciale au Top Management
- Création et suivi des indicateurs de pilotage de l’activité globale et des Business Units.
> Coordination des Appels d’Offres
- Gestion des réponses aux appels d’offres transnationaux supérieurs à un million d’euros - En moyenne un appel d’offres par mois,
- Coordination de toutes les fonctions impliquées : Ventes, Business Units, Achats, Juridique.
- Définition de la stratégie de l’offre : facteurs clés de succès, partenariats.
- Capitalisation et « lessons learnt ».
