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Murielle LEISNER

NOISIEL

En résumé

Diplômée de l’ESSCA et de l’université d’Etat d’Illinois (USA) j’ai effectué ma carrière dans le secteur des nouvelles technologies au sein de plusieurs groupes internationaux comme Wang labs, Interleaf, Plexus et BancTec.
Après avoir été Directrice commerciale banque assurance et grands comptes de Wangs labs, j’ai pris en charge la direction générale de la filiale française de l’éditeur américain Interleaf. Pour y conduire notamment le plan de restructuration et de développement de grands contrats internationaux dans le secteur de la défense.
J’ai poursuivi ma carrière comme membre de comité de direction au sein de BancTec pendant près de 15 ans, dans les fonctions de management commercial, marketing et conseil . J’accompagne aujourd'hui la définition et la mise en exécution de plans stratégiques pour soutenir l’évolution des métiers liés à la dématérialisation. Ma compréhension des enjeux de direction et mon expérience me permettent de participer au plan de transformation de l’entreprise et à sa stratégie de conquête sur un marché en forte mutation.
En tant que femme de direction, je suis attachée à des valeurs fondamentales de parité et de diversité qui construisent la valeur de l’entreprise moderne. Ma formation en cours d’administrateur d’entreprise à Sciences Po pour être certifiée par l’IFA (Institut Français des Administrateurs) doivent me permettre de m’engager plus largement dans le pilotage de l’entreprise en tant qu’administrateur afin d’accompagner au mieux l’entreprise dans la conduite de sa politique générale, sa gestion financière, ses bonnes pratiques et ses règles de gouvernance en complément de ma propre expertise acquise au long de mon parcours professionnel.


Mes compétences :
BPO
Commercial
Dématérialisation
Développement commercial
Management
Marketing
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
Stratégie

Entreprises

  • BancTec - Directeur Stra?gie et D?veloppement

    NOISIEL maintenant
  • BPO BANCTEC - DIRECTEUR COMMERCIANL

    2010 - maintenant Membre du comité de direction France, en charge de la définition du plan stratégique et des axes de
    développement pour la filiale.110 personnes, 20M EUR de CA

    En charge de la stratégie et du développement, de la création de l'équipe de vente et de la direction
    commerciale de la division Business Process Outsourcing (BPO), 3 commerciaux spécialisés
  • MARKETING & CONSEIL BANCTEC - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1999 - 2009 * Membre du comité de direction, élaboration du business plan avec le président, évolution des
    activités à 50% vente de matériels vers plus de 60% d'activités logicielles et services avec retour
    aux bénéfices

    * Développement commercial sur la France et MEA :
    * Equipe de 6 commerciaux grands comptes vente directe et services :
    * Réalisation de 7 à 10 M EUR de vente de solutions et 7M EUR de services sur les secteurs de la
    Banque /assurance

    * Elaboration des offres produits et repositionnement de la marque sur les marchés cibles
    * Equipe de 5 consultants,1 responsable communication, 1 marketing direct
    * Analyse marché, spécifications fonctionnelles, avant-vente
    * Séminaires, salons, outils (détection affaires, brochures ..), relation presse

    * Interventions à titre d'expert métier dans les conventions professionnelles bancaires

    1997à 99 : DIRECTEUR MARKETING & DIV PARTENAIRES EUROPE centre :
    Directement rattaché à la direction Banctec Europe du sud (Allemagne, Suisse, Belgique, Lux, France,
    Espagne,Portugal) , en charge de la stratégie de développement Banctec sur la région :

    * Plan de développement Banctec/Plexus pour l'évolution de l'offre matérielle de traitement de
    documents vers l'intégration de solutions GEIDE ; motivation et évolution des équipes.

    De 97 à mi 98 : DIRECTEUR GENERAL DE LA DIVISION LOGICIELLE PLEXUS

    * Création de la filiale et, développement grands comptes et suivi partenaires
  • BANCTEC Inc - Directeur Commercial

    1997 - maintenant Fournisseur de solutions de traitement de docs, outsourcing (2400 p, 260M$ CA).
  • INTERLEAF Inc - DIRECTEUR GENERAL France

    1995 - 1996 Editeur de logiciels documentaires américain ; 650 pers, 88M$ de CA

    DIRECTEUR GENERAL France
    GESTION DE FILIALE DE DISTRIBUTION, 35 pers , CA 35MF

    * Définition et mise en oeuvre du business plan:

    * Analyse de l'existant et définition de la stratégie globale

    * Budget, gestion financière, suivi des prévisions de CA par produits et services.

    * Restructuration et mise en place d'une nouvelle organisation France, ressources humaines.

    * Management de l'ensemble de l'activité opérationnelle sur le territoire France et Suisse.

    * Reporting européen, membre actif au sein des réunions du comité de direction Europe.

    DIRECTION COMMERCIALE :

    * Animation des équipes commerciales, MKG, consultants et ingénieurs de développement.

    * Repositionnement de la stratégie produits et services sur le territoire.

    * Création de l'activité vente indirecte segmentée par gamme de produits et canaux de vente.

    * Suivi et négociation des grands contrats clients : ALCATEL,THOMSON...

    * Relation presse et grands partenariats stratégiques
    Retour en 96 à la profitabilité des activités de service : +35% de marge et stabilisation du CA
    Software et maintenance intégrant 30% à 50%de baisse des prix
  • Comptes internationaux FORD - Directeur D'agence

    1993 - 1994 * Gestion directe des grands comptes internationaux FORD et la banque INDOSUEZ6.5M$

    Réalisation des objectifs de vente et de facturation à 130% pour l'année fiscale
  • Wang France - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

    1993 - 1994 * Encadrement et motivation d'une équipe de 8 personnes pour le secteur grands comptes tertiaire et
    industrie. Négociation des grands contrats en soutien des commerciaux

    * Analyse et repositionnement de la stratégie commerciale et marketing avec intégration d'une
    cellule marketing et promotion des ventes, partenariats, relation presse,conférences
  • TERTIAIRE - DIRECTEUR D'AGENCE

    1991 - 1993 * Encadrement et soutien d'une équipe de six ingénieurs commerciaux dans l'ouverture de grands
    comptes sur les marchés de la banque, l'assurance et le conseil..Mise en place de la stratégie
    produit en solution de gestion électronique de documents

    Réalisation d'un CA de 45MF par an
  • Wang France - INGENIEUR D'AFFAIRES & responsable grands comptes

    1985 - 1990 :responsable grands comptes français et internationaux
    sur les marchés industrie et conseil. Réalisation des objectifs de vente de 150 à 180%
  • WANG France S.A. - Constructeur

    1985 - 1994 et éditeur de logiciels américain, 6000 pers, 850 M$ de CA. Fr 180 pers, 250 MF de CA.

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