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Genpharma
- District sales manager
El Jadida
2012 - maintenant
-Responsable de l’application de la politique commerciale et du respect de procédure de vente.
-Assurer le ratissage du portefeuille potentiel de la région et recrutement de nouvelle pharmacie.
-Gestion d’une équipe de 12 délégués pharmaceutiques répartis sur la région.
-Etablissement des plans de tourné de l’équipe.
-Accompagnement et formations de l’équipe sur le terrain et assurer leurs formations.
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NESTLE
- Sales Manager
Marne La Vallée Cedex 2
2011 - 2012
Missions :
- Gérer les agences sur les aspects commerciaux, logistiques, ressources humaines et administratifs,
- Assurer le développement de la performance de l’agence conformément aux objectifs.
- Gestion d’une équipe de 40 personnes, un chiffre d‘affaire mensuelle de 5000000 repartie en quatre activité, charcuterie, détergeant, agros alimentaire……..
- Superviser la gestion administrative du personnel,
- Garantir le déploiement de la stratégie commerciale aux clients et à la force de vente,
- Gestion des approvisionnements des marchandises pour l’agence en coordination avec le siège en fonction des prévisions des ventes.
- Effectuer une veille commerciale permanente et remonter les informations sur le marché,
- Assurer la fidélisation et le développement du portefeuille client rattaché à la région de l’agence,
- Veiller à l’application des procédures de fonctionnement de l’agence et proposer des actions d’amélioration.
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BIMO
- Superviseur commercial
2009 - 2011
* Assurer la distribution et la couverture des produits sur l’ensemble de la région, ainsi que le développement du chiffre d’affaire et de la force de vente.
* La gestion du compte des distributeurs.
1- Rabat et région Distributeur Détail Mobame distribution 1.700.000 DH mensuel
2- Kénitra et Gharb Distributeur Gros détail FADLI distribution 2.200.000 DH mensuel
- Gérer la logistique administrative des ventes (suivi et classement des dossiers, fichiers clients, livraison des commandes, création des comptes clients)
- Etablir les états de rapprochement des ventes et des stocks des distributeurs.
- Facturation, statistiques de vente, prévisions de vente,
- Veiller au respect des conditions de vente et au contrôle de la charte bimo chez les distributeurs et les pointes de vente.
- Suivi des réseaux des points de vente client sur le terrain.
- Coordonner les actions et les relations entre les distributeurs de la région et les services de l'entreprise.
- Organiser et mettre à jour les statistiques des ventes.
- Effectuer les relances de paiement auprès des clients distributeur.
- Approvisionnement, suivi des plans promotionnels, suivi des avoirs, des niveaux de stock et le recouvrement.
- Recrutement des vendeurs, assurer leurs formations en fondamentaux de la vente, les étapes d’une visite, la négociation, l’accroche commerciale, le savoir être et le savoir faire et l’affectation des secteurs planning et itinéraire de vente.
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DISLOG
- SUPERVISEUR
Casablanca
2008 - 2009
1. Commerciales : Assurer la distribution des produits Procter & Gambel sur l’ensemble du secteur,
développement du réseau commercial et de distribution P&G
2. Ressources humaines : Recrutement de l’équipe, assurer sa formation, et établissement de la revue de performance de chaque élément.
3. Logistiques : approvisionnement de l’agence de Rabat, suivi et gestion du parc camion et outil travail.
4. Responsabilité et réalisation en terme du chiffre d’affaire mensuel plus de quatre millions de dirhams.
