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Mya BOUKHOBZA

Puteaux

En résumé

► Pharmacien, je suis une spécialiste de l'industrie pharmaceutique en ce qui concerne les fonctions commerciales (marketing et ventes) aux niveaux global, emea et local. Mes expériences en marketing (produit et service aux patients) ont été enrichies par le terrain (comprenant le développement des personnes et des responsabilités en officine).
► En marketing, je fais la différence par ma créativité et ai développé des stratégies innovantes que j'ai mises en œuvre dans des contenus de haute qualité pour les personnes sur le terrain ou les patients chez BMS, Abbvie ou Takeda.
► In ventes, je suis fière d'avoir atteint ou dépassé mes objectifs en ayant recruté, développé et motivé mes équipes pour défendre Rénitec® et lancer Vioxx® chez MSD, ou pour relancer Réopro® après réorganisation de l'équipe chez Eli Lilly.
► L'expérience de différentes fonctions commerciales me permet d'être rapidement opérationnelle.
► Les biothérapies et l'immunologie font la différence pour les patients atteints de maladies chroniques; en même temps, il y a une demande croissante des patients vis à vis de la phytothérapie afin d'améliorer leur bien-être. Il est formidable de découvrir que ces deux domaines sont davantage connectés que prévu alors que des études montrent par exemple que certaines plantes impactent le système immunitaire et augmentent le nombre de cellules NK dans l'organisme!

► Compétences: Stratégie et opérations. Produit et Patients. Global, Emea, local. Notoriété de marque et fidélisation des patients. Opérations commerciales (marketing et ventes). Coaching, management, développement des personnes sur le terrain. Coordination transfonctionelle des équipes. Biothérapies. Immunologie. Rhumatologie. Dermatologie. Gastroentérologie. Cardiologie. Ophtalmologie. Phytothérapie. Aromathérapie. Français, Anglais, Allemand.

► Entreprises de premier plan: AbbVie l Amgen l Bayer l Bausch & Lomb l Eli Lilly l MSD l Novartis l Takeda.
► Ouverte à de nouvelles opportunités en immunologie-biothérapie ou en phytothérapie; scope rêvé: EMEA.

Mes compétences :
Communication
Analyse de marché
Développement commercial
Coordination de projets
Direction projets patients
Marketing stratégique
Mobilité internationale
Marketing opérationnel
Formation soft skills

Entreprises

  • Takeda - Patient experience director

    Puteaux 2016 - maintenant Patient Experience Director
    Développe la stratégie patients au niveau global et échange avec les filiales. Développe le contenu patients en collaboration avec différents partenaires. Propose le process de mise en œuvre dans les filiales. S'assure du respect de la compliance, data privacy et réglementaire.

  • HEC Paris Executive Education - En recherche

    Jouy en Josas 2015 - 2015 Formation en Digital Marketing

  • ABBVIE - PATIENT EXPERIENCE MANAGER HUMIRA®,

    2013 - 2015 Reporting au Directeur Commercial.
    Marchés: Immunologie (Rhumatologie, dermatologie, gastro-entérologie): HUMIRA®
    Contexte: Expiration du brevet d’HUMIRA®, arrivée des bio-similaires. 64,6 milliards de $ cumulées de 2003 à 2014 et 843 000 patients traités dans le monde après 11 ans sur le marché. +19,6% de croissance.
    • Analyse des besoins des patients. Développe le contenu de plusieurs services destinés aux patients atteints de pathologies chroniques (rhumato, dermato, gastro). Coordonne services et prestataires. Assure la conformité par rapport à législation, compliance, data privacy. Explique les enjeux et forme la force de ventes. Gère les budgets.
    • Programme 1er en dermatologie et gastroentérologie, 3ème en rhumatologie (Brand Equity Survey 2014) comparés aux concurrents. "Hall of Fame" en 2014.

  • PHARMACIE MONGE, Paris - PHARMACIEN

    2011 - 2013 Context et Missions: Délivrer les prescriptions et conseiller les clients dans une des 10 plus grosses pharmacies de Paris.
    • Je développe ma compréhension de l’approche commerciale de l’industrie avec les pharmacies.
    • Je renforce mon expertise de la clientèle.
    J’acquiers des compétences en pharmaco-économie avec un Diplôme Universitaire.

  • AMGEN ET BMS, Paris - MANAGER FORMATION

    2008 - 2010 AMGEN: Reporting au Directeur de la Formation. Remplacement de congés maternité.
    Marchés: Rhumatologie (immunologie), néphrologie: PROLIA®, ARANESP® et MIMPARA®
    Contexte: Programme de formation pour la nouvelle force de ventes lançant PROLIA®.
    BMS: Reporting aux Opérations Médicales Terrain Europe.
    Marchés: Rhumatologie, hépatite, cardiologie, oncologie: ORENCIA®, BARACLUDE®, PLAVIX®, SPRYCEL®
    Contexte: Développe des programmes en soft skills.
    • Préparation des nouveaux délégués lançant PROLIA®.
    • Mise en œuvre d’un programme de formation « soft skills » axée sur la communication et le coaching.
    • Conception et mise en oeuvre d'un programme de communication des données cliniques pour les équipes terrain et siège.
    • Satisfaction des médecins: 4.06 sur une échelle de 5. Star Award 2008.

  • PHARMACIE - PHARMACIEN

    2004 - 2008  Missions:
    • Délivrer les prescriptions et conseiller les clients dans une des 10 premières pharmacies de Paris faisant 27m€ par an et recevant plus de 3000 clients par jour. Accroître mes connaissances thérapeutiques.
    • Large compréhension de l’approche des entreprises pharmaceutiques en matière de formation et de proposition commerciale vis-à-vis des pharmaciens.
    • Diplôme Universitaire en Immunologie et Biothérapies.

  • NOVARTIS OPHTALMOLOGIE, Zürich & Bâle. - CHEF DE MARQUES GLOBAL

    2002 - 2004 Reporting au Directeur Global de Marque.
    Marchés: Ophtalmologie. 4 marques: ZADITEN®, VOLTAREN®, GAMME ŒIL SEC et NYOLOL®
    Contexte: Changement dans la franchise ophtalmique.
    • Construis une communication harmonisée pour les marques et obtiens l'adhésion des chefs de produits en les impliquant dans le processus. Manage l'agence prestataire.
    • Elague la gamme oeil sec et sélectionne les produits complémentaires les plus pertinents pour augmenter la profitabilité.

  • Eli Lilly et MSD, Paris. - DIRECTION VENTES

    1999 - 2002 Eli Lilly: Directrice des ventes avec reporting au Directeur Europe du Sud.
    Marché: Cardiologie interventionnelle (Immunologie): REOPRO®
    Contexte: Création d’une nouvelle structure détachée de la filiale avec un reporting européen.
    • Réorganisation de l’équipe de ventes; recrutement des personnes adéquates; travail par projets au sein de l'équipe.
    • Arrêt de la chute et progression des ventes de 17% en un an (8m€).

    MSD: Directrice régionale avec reporting au Directeur des Ventes.
    Marchés: Cardiologie, rhumatologie: RENITEC® et CO- RENITEC®, VIOXX®.
    Contexte: Expiration du brevet d’un traitement anti-hypertenseur de MSD. Lancement du 1er Coxib.
    • Recrute, coache et développe l'équipe de ventes (8 délégués).
    • Classement pour RENITEC®: 1er avec une pénétration remarquable pour un produit mature: ratio de 135.
    • Classement pour VIOXX®: 3ème avec un ratio de 145.

  • BAUSCH & LOMB, Paris. - CHEF PRODUITS INTERNATIONAL

    1996 - 1999 Reporting au Directeur Export et Licences.
    Marché: Ophtalmologie: INDOCOLLYRE®, CARTEOL®, CROMOPTIC®, LEVOPHTA®.
    Contexte: Préparation de la vente de Chauvin à Bausch & Lomb.
    • Analyses des marchés. Stratégie marketing régionale et par pays. Formations pour les territoires francophones (20 pays concernés) et asiatiques (7 pays présents).
    • Coordonne des leaders pour lancer INDOCOLLYRE® et LEVOPHTA® en Turquie et Tunisie.
    • Rreprésente la société à l'étranger sur des congrès et en missions commerciales.
    .

  • BAYER, Paris. - CHEF DE MARCHE, BAYER

    1992 - 1996 Reporting au Directeur des Etudes de marché.
    Marchés: Cardiologie et diabétologie: ADALATE®, CHRONADALATE®, BAYPRESS®, GLUCOR®
    Contexte: Préparation du lancement de deux produits, 1 en cardiologie et 1 en diabétologie.
    • Coordonne 2 études majeures de pré-lancement et recommande les meilleures stratégies aux équipes.
    • Evalue l’efficacité de la communication: " recall tests".

  • MSD, Lyon. - DELEGUEE A L’INFORMATION

    1990 - 1991 Reporting au Directeur de Zone.
    • Lance une nouvelle formulation. Manage une cible de prospects sur 5 départements.

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