Myriam ELUAU

En résumé

Entreprises

• HOME TECHNOLOGIES INC. - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2017 - 2017 Projet de création du Salon Home & Technologies
  Accueillir un événement BtoC et BtoB avec l'ensemble des acteurs professionnels des secteurs du Brun et de la Domotique
  Valoriser la compréhension et l'usage des nouveaux Objets Connectés sur le marché français deuxième place européenne
  Timing : en Octobre 2018 - Porte de Versailles.. pour créer un CES à la française....

• Marché de Gros Lyon-Corbas - Responsable Communication

  2015 - 2015 Responsable de la Communication ( interne/externe) :
  
  - participer et coordonner les opérations de communication et de marketing de promotion des produits frais en fruits et légumes pour le Marché de Gros en direction des clients et en partenariat avec les acteurs de la filière Fruits et Légumes
  
  -valoriser les actions de promotion de la production de fruits et de légumes de la région Rhône Alpes
  
  - rédaction news lettre interne aux réseaux des grossistes
  - Rédaction des communiqués de presse ;
  - mise en ligne des informations de valorisation et de promotion ( site et page FB)
  - organisation du planning des visites sur site et médiateur des visites
  - gestion du BU Marcom

• AWABOT - DIRECTRICE COMMERCIALE ET MARKETING

  2013 - 2013 Définir la stratégie commerciale et marketing sur période 6 à 24 mois.
  • Encadrement équipe de vente et des outils de pilotage opérationnels
  (tableaux de bord et benchmark).
  • Pilotage et mise en place des plans d’action sur un panel de distribution.
  • Salon InnoRobo 2013 (Préparation et animation).

• Ville du Kremlin-Bicetre - Chargée de mission Commerce

  Le Kremlin-Bicêtre 2009 - 2011 Favoriser l’attractivité et le développement de l’offre linéaire sur le territoire
  ville (identification / transmission / recherche / contact développeur d’enseignes).
  • En charge du déploiement du dispositif FISAC II (fond d’investissement
  et de soutien à l’artisanat et au commerce).
  • Gestion des relations commerces et espace public (Projet PUCA).
  • Conseils techniques pour la mise en place d’un schéma d’orientations
  commerciales pour la ville (suivi du droit de préemption).
  • Pilotage du management de centre ville (Gestion budget Droits de terrasse).
  • Développement des outils de communication et promotion du commerce local.

• Haier - Key account manager and Product manager

  NEUILLY SUR SEINE 2006 - 2007 Responsable commercial des marchés Lavage et Micro-ondes.
  • Gestion d’un CA de 10 M Euros / Résultat : Ouverture du compte Auchan.
  • Étude de faisabilité sur l’introduction WASH 2.O à laver sa Machine à laver sans lessive : Projet Innovation par la preuve by "Wash 2O".
  • Définition du Road Mix Product Plan pour la France et projet d’introduction auprès du groupe
  KESA (planification des quantités à produire, négociations paneuropéennes).Suivi des accords et élargissements des gammes en fonction du taux de satisfaction des accords Groupe
  • Marketing opérationnel (Opération : Innovation avec la valorisation du Road Show au Trocadéro dans le cadre des journées de découvertes du Rugby).

• INTERNATIONAL INSTITUTE OF COMMUNICATION - CHARGÉE DE MISSION BÉNÉVOLE

  2004 - 2006 Organisation et Coordination des débats au Sénat et au CSA sur l'arrivée de la TNT en France.
  Projet IFFI-Kids : Usages et utilisation de l'outil Internet auprès du jeune public.
  Rapporteur conférence Ottawa 2005: développement et futur du « Tout Numérique » activités Télécoms et Audiovisuelles.

• PPR Purchasing - Category manager

  2003 - 2004 Mutualisation des achats pour les produits Son pour les marques de distribution du groupe.
  Organisation des besoins en plate-forme commune, cahiers des charges industriels, achats imports sourcing avec le bureau Asia ( Hong Kong). Visites des fournisseurs Salon Hong Kong Fair, visites et scorring fournisseurs.
  Achat via stratégie enchères inversées. Développement de nouveaux segments de produits pour les différentes enseignes ( Fnac, Conforma, La Redoute, La Maison de Valérie).
  Gains d'achat dégaés sur le premier cycle mutualisé
  Responsable sur le périmètre Audio pour les marques propres de distribution des enseignes du Groupe.
  • Gestion d’un budget d’achat de 4 MEuros avec un gain de 12% en 2003 sur le premier cycle d’achat mutualisé et centralisé.
  • Stabilisation des sources industrielles chinoises sur le second cycle d’achat commun pour construire les offres Marques de Distribution.
  

• THOMSON MULTIMEDIA France - Directeur des grands comptes nationaux

  1999 - 2002 En charge du réferencement auprès des centrales d'achats des produits Image, Son et accéssoires pour la marque Thomson.
  
  Animation des réseaux indépendants, accompagnement des équipes de ventes.
  Responsable du CA et de la marge.
  Gestion des opérations de trade marketing liées aux sorties de TAK TV et Gamme Scénium ( high end)
  En charge du référencement national sur le monocanal des petits spécialistes multi-activités : Connexion, Groupe Référence et les Indépendants.
  • Gestion d’un CA de 62 MEuros.
  
  (Portefeuille client référencement national sur une distribution multi- canal / mono activité Image: Continent, Système U, Conforama, Gitem, Connexion , Groupe Référence (Pulsat, Digital, Expert) avec la Gestion d’un CA de 47 MEuros.
  

• PHILIPS France - Directeur des comptes nationaux et marketing

  Suresnes 1991 - 1999 PHILIPS CONSUMERS ELECTRONICS France -CA 747 MEuros
  
  1998-1999 - DIRECTEUR DES GRANDS COMPTES pour l’activité Audio.
  
  • En charge du référencement national sur une distribution multi canal.
  • Gestion d’un CA de 23 MEuros sur périmètre Carrefour, Casino, Continent, Cora, Camif, 3 Suisses, Pulsat, Expert, Digilead, Copra.
  
  1996-1998 - DIRECTEUR DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION ET MARKETING pour l’activité Philips Speech Processing France (BtoC et BtoB).
  
  • Négociations et référencements nationaux auprès des centrales d’achats : FNAC, Darty, Boulanger, Viking, Plein Ciel, Gaspard (Lyreco),JM.Bruneau,J.P.G,Spicers.
  • Gestion d’un CA de 3 MEuros.
  • En charge du lancement marketing d’une gamme de produits et logiciels issue de la technologie de la reconnaissance vocale.
  • Gestion du budget Marcom
  
  1991-1996 -DÉLEGUÉE RÉGIONALE pour l’activité Philips PCC France
  
  • Application de la politique commerciale sur secteur Province et Paris.
  • Gestion du portefeuille client et prise de commande sur un niveau de chiffre d’affaire de 2,5 MEuros.

Formations

• Ecole Supérieure Des Dirigeants D'Entreprises ESDE

  Marseille 1989 - 1991 Diplôme Ecole_Superieure
  
  Option Marketing et Ventes
  BAC+ 4 /
  V-P JUNIOR ENTREPRISE ISIS

• IUT Toulon Var

  La Garde 1987 - 1989 Diplome Universitaire de Technologie
  
  Option Commerce International

Réseau

• Alain ZIPPER

• Alexandre JACQUES

• Brigitte EYRAUD

• Fabien GRENECHE

• Fabien PERRUSSEL

• Frederic DU HALGOUET

• Jean-Louis JOLY

• Jean-Paul EMORINE

• Patrice BILLA

• Thomas FAGUET