Mes compétences :
Export
Commercial export
Management
Communication
Gestion de projet
Animation de réseaux d'agents
Marketing Stratégique
Entreprises
Inventec Performance Chemicals
- Responsable de zone Export Afrique et Océan Indien
Vincennes2011 - maintenant- Fidéliser et développer un portefeuille clients.
- Coordonner les activités avec l’ensemble du service commercial (chef produit, assistantes, ADV).
- Développer le partenariat entre Inventec et Air Liquide Afrique sur le marché du gaz liquide réfrigéré en citerne.
- Animer le réseau de distribution des industries gazières et pétrolières sur le terrain (50% de déplacement).
- Apporter un soutien technique aux clients (recommandations sur le choix des produits, SAV).
- Créer un réseau clients dans 22 pays, et animer un réseau d’agents en Egypte et au Maroc.
- Négocier les conditions commerciales avec clients et fournisseurs.
- Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction.
- Assurer la veille produits/marché : participation aux salons en Afrique, benchmarking.
- Négocier les achats transports et coordonner la meilleure logistique depuis l’Europe vers les ports Africains.
Tecumseh Europe
- Chef de marché Junior Distribution – OEM
vaulx milieu2009 - 2010Sous la responsabilité du Directeur Marketing:
- Elaborer la trame du budget commercial avec le Price Manager par segment et type de produits.
- Assurer la veille concurrentielle et étude de marché des compresseurs pour la pompe à chaleur en Europe sur le marché des OEM.
- Rédiger un contre argumentaire commercial sur la gamme Silensys vis à vis de la concurrence, avec la collaboration du bureau d’étude et de la force commerciale.
- Développer un système de « business intelligence » pour le service marketing et commercial. Objectif : anticiper la veille commerciale sur le marché des compresseurs et groupes de condensation.
- Participer à la préparation et au déroulement du salon professionnel Chillventa.
PULS
- Commercial Junior Grands Comptes
2008 - 2009- Prospecter auprès des grands comptes Ineo, Cegelec, Spie
- Trouver le bon interlocuteur et le décideur (produit à faible valeur ajoutée).
- Suivre et envoyer les offres commerciales, mailing.
