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Fayssal TOUBAL

Saint-Egrève

En résumé

Business Développement, Ventes à l'International et Marketing produits, avec 5 ans d'expérience réussie en tant que Responsable Comptes Comptes et 2 ans en tant que Chef de Produits.

Expérimenté dans divers domaines d'activités et en lien avec différentes typologies de clients.
Compréhension des besoins marchés / clients, qualité des relations professionnelles mises en place, approche commerciale orientée vers la satisfaction client et proactivité ont abouti à l'augmentation pérenne des chiffres d'affaires des régions dont j'ai été en charge notamment sur les gammes de produits à forte valeur ajoutée.
Mon approche professionnelle et mature m'ont permis de gérer de façon efficace plus de 25 grands comptes OEM et les 6 principaux distributeurs HVAC au Royaume-Uni et en Irlande pendant près de 5 ans.
Je suis aujourd'hui en charge du développement commercial et de la gestion des grands comptes pour ARaymond Industrial sur les régions Sud de la France.

Mes compétences :
Microsoft office
Business object
Industrie
Marketing
Sales
International business development
Développement international
Business Intelligence
Marketing international
Commerce international
Relations internationales
Business management
Business Analysis
Business development
Business Objects
SAP
ERP
Marketing produit
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Sales Force
Techniques de vente
Management des ventes

Entreprises

  • ARaymond - Key Account Manager

    Saint-Egrève 2020 - maintenant https://www.araymond-industrial.com/en

  • Projet de création d'entreprise - Créateur d'entreprise

    2019 - 2019 Projet de création d'entreprise en UK puis en France.
    Concept de Franchise de Coffee Shop.

  • TECUMSEH EUROPE - Responsable des ventes UK & Irlande

    vaulx milieu 2014 - 2018 Responsable Commerciale / Business développement au Royaume-Uni et en Irlande
    - Gestion des 6 principaux distributeurs de réfrigération en UK et Irlande et 25 comptes clés OEM
    - Prospection et développement du business en accord avec la stratégie commerciale établie
    - Définition et gestion du plan d'actions commerciales et marketing opérationnel
    - Coordinations des besoins marché avec les équipes internes (R&D, marketing, achats …)
    - Formations produits, séminaires techniques et participations aux salons internationaux

    => Augmentation du CA des groupes de condensations de +16% en 5 ans
    => Augmentation des marges nettes des groupes de condensations de +30% en 5 ans
    => Développement des partenariats OEM via notre réseaux de distribution
    => Pérennisations du réseau de distributions partenaire et améliorations du niveau de service

  • Divers - Expatriation en Australie

    2011 - 2013 - Etude de la langue Anglaise
    - Participation au travail d'associations
    - Management d'une équipe de barista - coffee shop

  • Tecumseh Europe - Chef de produit International

    vaulx milieu 2010 - 2011 Chef de Produits International en charge des groupes de condensation pour Tecumseh Europe

    - Augmentation du chiffre d'affaires des gammes de produits en charge de +7% versus N-1
    - Augmentation de la marge nette des gammes de produits en charge de +5% versus N-1
    - Lancement de nouvelles gammes de produits. Positionnement prix / marché, stratégie de distribution, création des packages de lancement, formations aux produits.
    - Rationalisation de gammes de produits
    - Réalisation de business cases pour l'extension de gammes de produits existantes
    - Participation au groupe projet salons internationaux pour Chillventa 2010
    - Management de "voices of customers" pour les marchés Européens
    - Coordination entre les départements ventes et R&D pour les besoins de développement produits et besoins marchés
    - Formations aux produits pour les équipes de ventes et clients

Formations

Réseau

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