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AIRTCONTROLE
- Responsable d'Exploitation
2017 - maintenant
Mission :Création de l'agence Midi-Pyrénées.
Clients grands comptes : Promoteurs immobiliers,Bailleurs sociaux, collectivités, Constructeurs, Architectes etc...
Zone de Développement: Midi-Pyrénées, Ile de France etc...
Actions :
-Réflexion stratégique sur la politique de développement de l'agence;
-Prospection de nouveaux clients sur la régionToulousaine et activation des clients au niveau national,
-Développement de l'agence
-Création d'un réseau de clients partenaires
-Mise en place de contrats cadres nationaux et toulousains
-Proposition d'offres en adéquation avec une problématique ou un enjeu client,
Suivi opérationnel de l'activité:
-Mise en place de partenariats avec divers sous-traitants,
-Réponses aux appels d'offres
-Management transversal avec l'équipe technique et les sous traitants,
-Planification des interventions, suivi des chantiers et facturation des prestations,
-Réalisation ponctuelle d'expertises terrains.
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Certinergy
- Responsable Partenariat-Grands Comptes
Paris
2016 - 2017
CertiNergy Conseil en efficacité énergétique Ile de France
Mission:Développement et gestion du portefeuille de partenaires en « Bto B » sur une offre
axée sur les Certificats d'Economie d'Energie.
Clients grands comptes: Bailleur social, Université, Collectivité, Ministère,EPIC & SEM etc..
Zone de Développement: Région Rhône Alpes, Ile de France,Midi Pyrénées, Auvergne, Languedoc- Roussillon, Provence Alpes, Côtes d'Azur.
Actions :-Réalisation en toute autonomie et avec prise d'initiative d'une prospection commerciale soutenue et organisée,
-Négociation des contrats de partenariat
-Mise en place, suivi et déploiement de partenariats grands comptes durant toute la durée du partenariat ,-Contribution au développement du Groupe en identifiant et proposant les besoins additionnels et complémentaires des prospects/partenaires, -Rédaction de réponses aux appels d'offres
-Management transverse des équipes d'animation-Achats de certificats d'économies
d'énergies.
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Airtcontrole
- Ingénieur Téchnico commerciale
2015 - maintenant
Mes missions s'articulent sur plusieurs axes:
-Le Développement du portefeuille client (B to B) de la société via une prospection terrain et téléphonique active dans toute l'ile de France et ses environs.
-La Gestion des propositions commerciales : de la remise des propositions commerciales au closing de l'affaire en accord avec la politique de la société.
-Gestion et suivi des chantiers. Objectif : Satisfaction du client
-La Participation à des événements ou salons permettant de promouvoir la société.
-La Réponse aux appels d'offres : constitution des prix, dossiers techniques et administratifs .
-Intervenir ponctuellement sur des missions terrains .
-Entretenir, créer et développer un relationnel fort avec les clients
-Suivi du recouvrement
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Fastlift Ascenseurs
- Ingénieur commercial & Chargée de suivi projets installation
2014 - 2014
Fast Lift Ascenseurs (Maintenance- Rénovation - Déploiement d'ascenseurs)
Mission :Organiser la coordination pour le déploiement des ascenseurs auprès des différents acteurs
Clients . grands comptes: Collectivités, bailleurs sociaux, entreprises, régies, hôtels etc..
Zone de Développement: Région Rhône Alpes.
Actions :-Planification des activités travaux : Maitrise des coûts -délais-marges
-Achats et négociations des matériels
-Reportings mensuels auprès des clients sur l'évolution des travaux./Elaboration du suivi des incidents de déploiement et compte rendu clients
- Actions commerciales: Prospections, suivi des clients, Appels d'offre etc.
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Fastlift Ascenseurs
- Ingénieur commercial / Fast Lift Ascenseurs
2012 - 2014
(Maintenance -Rénovation - Déploiement d'ascenseurs)
Mission:Développement et pérennisation de la relation client :
Clients grands comptes: Collectivités, bailleurs sociaux, entreprises, régies, hôtels etc..
Zone de Développement: Région Rhône Alpes.
Actions:
-Prospection B to B / Phoning et mailing/ Rendez-vous clientèle/ participation aux salons professionnels,
-Elaboration de propositions commerciales/ contractuelles,Négociations /Relances
-Fidélisation et suivi de la clientèle,SAV
-Réalisation des appels d'offres (Elaboration du mémoire technique et des supports de communication)
-Planification et Suivi du déroulement des travaux.
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Fastlift Ascenseurs
- Commerciale Fast Lift Ascenseurs (Maintenance -Rénovation - Installation d’ascenseurs) -
2012 - 2014
Force commerciale de cette entreprise dynamique de 30 salariés, ma mission est de prospecter, de développer une nouvelle clientèle mais aussi de veiller à la satisfaction des attentes de mes divers clients, une centaine (collectivités, bailleurs sociaux entreprises, régies, hôtels...etc).je suis l'interlocutrice privilégiée entre les clients et les services techniques de l'entreprise.
En outre le suivi de la réalisation des travaux dans un souci qualitatif permanent tant au niveau planification que sur la maîtrise des délais et des coûts est une autre de mes missions principales,
Un chiffre d'affaire de 5 M d'euros pour un parc de 1000 ascenseurs et portes de garage font partie de mon portefeuille.
Mon quotidien est donc constitué de:
-Réalisation d' Appels d’offres /Elaboration mémoire technique et supports communication
- Prospection B to B / Phoning et mailing/Rendez-vous clientèle
- Elaboration de propositions commerciales et contractuelles/Négociations /Relances
- Interface entre les clients et les autres services de l’entreprise/gestionnaire de projet
- Planification activités travaux : Maitrise des coûts –délais-marges /achats et négociations matériels
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Selene et gaia
- Assistante logistique et commerciale (stage)
Lyon
2012 - 2012
o Organisation de la chaine logistique des fournisseurs aux clients
o Suivi achats et commandes clients (CA : 3M€)
o Vente en B to C/ B to B
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Rhone alpes bourgogne travel (Stage)
- Chargée de développement commercial
2011 - 2011
o En Charge du développement d’un réseau dédié aux professionnels du tourisme.
o Etude de marché, élaboration d’un plan marketing, création de plaquettes produit
o Sourcing, phoning, rendez-vous clientèle, gestion d’un portefeuille clientèle, élaboration de contrats, négociations.
