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Return Path
- Marketing Manager Europe du Sud & Benelux
2012 - 2014
En charge de définir, planifier et mettre en place l’ensemble des activités marketing et communication en Europe du Sud et au Benelux avec pour principaux objectifs le positionnement de la marque, la génération de leads et la fidélisation clients, le tout en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing
- Mise en place de campagnes intégrées visant à pénétrer de nouveaux segments de marché, à détecter de nouveaux prospects et à promouvoir la marque et son identité visuelle le tout, en accord avec la stratégie et la feuille de route des innovations produits. Campagnes incl. événements et salons, télémarketing, web-conférences, emailing, RP, etc.)
- Création vs. localisation d’outils d’aide à la vente (fiches produits, brochures, flyers, présentations .ppt, études de cas, emailings, etc.).
- Définition des messages et des formats éditoriaux (newsletters, sites web dédiés, blog, e-books, RP, réseaux sociaux, etc.) tout en veillant à assurer la cohérence des propositions de valeur
- Gestion des sites web régionaux (France, Italie, Espagne), du blog et du compte Twitter France
- Suivi, évaluation et analyse mensuelle des campagnes réalisées. Rapports mensuels détaillés. Gestion des outils de reporting interne dans le respect des délais impartis
- Travail en étroite collaboration avec les départements marketing EMEA et corporate
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McAfee (NYSE: MFE)
- Marketing Manager France
2009 - 2011
Responsable France du marketing des produits et services destinés aux segments BtoB et BtoC (enseignes retail). En charge de définir, planifier et mettre en place l’ensemble des activités marketing en France, en étroite collaboration avec les équipes commerciale et marketing, évaluant et gérant les coûts afférents aux activités.
- Définition, mise en place et évaluation de la stratégie marketing France, RP incl., en accord avec le département des ventes France. Objectifs principaux : contribution significative au pipeline via un dispositif de génération leads mesurable, contribution aux efforts commerciaux visant à atteindre les objectifs trimestriels fixés par la société.
- Définition et mise en place des composantes tactiques du plan marketing France annuel - en collaboration avec les équipes commerciale, avant-vente et marketing
- Co-organisation de la conférence annuelle réunissant 300+ clients et prospects :
** Coordination des équipes internes, de l’agence événementielle et autres prestataires et des conférenciers externes
** Création et pilotage des campagnes de communication autour de l’événement (site web dédié, invitations email, relances téléphoniques, relais web & médias
** Gestion et suivi post-événement
- Définition, mise en place et évaluation du plan co-marketing France (grossistes, revendeurs, partenaires technologiques)
- Gestion du budget marketing France incl. co-marketing
- Gestion, évaluation et analyse trimestrielle des activités mises en place. Analyse spécifique du retour sur investissement obtenu et des opportunités générées par chacune des composantes tactiques du plan marketing.
- Mise à jour des outils de reporting interne dans le respect des délais impartis (budget, suivi campagnes marketing, co-marketing, CRM…)
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Secure Computing (NASDAQ: SCUR), acquired by McAfee in Nov. 2008
- Marketing Manager Europe du Sud, Afrique du Nord et Moyen-Orient
2007 - 2008
En charge de définir, planifier et mettre en place l’ensemble des activités marketing en Europe du Sud (France, Italie, Espagne), Afrique du Nord et Moyen Orient, le tout en étroite collaboration avec les équipes commerciale et marketing, évaluant et gérant les coûts afférents aux activités.
- Planification et implémentation du plan marketing et des diverses activités correspondantes dans les pays phares de la région. Objectif : soutenir les efforts commerciaux visant à atteindre les objectifs locaux. Activités incl. campagnes emailing, événements locaux (salons, séminaires, ateliers…), RP, campagnes de télémarketing, web-conférences, etc.
- Soutien marketing aux équipes commerciales avant- et après vente, aux grossistes et aux revendeurs régionaux ainsi qu’aux différents membres de l’équipe marketing EMEA.
- En charge de relire et valider l’ensemble des ressources marketing traduites en français. En charge de délivrer le contenu ayant vocation à être posté sur la version française du site web corporate.
- Suivi et évaluation des résultats générés par les campagnes marketing réalisées. Préparation de rapports détaillés à l’intention du Marketing Manager EMEA basé en Angleterre.
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Altiris (NASDAQ: ATRS), acquired by Symantec in Jan. 2007
- EMEA Marketing Manager en charge de la Business Unit Software Management
2006 - 2007
En charge de la planification, de la mise en place et de l’exécution des différentes composantes tactiques de la campagne marketing intégrée Software Management dans les pays phares de la zone EMEA (France, Italie, Espagne, Pays-Bas, Allemagne, Suisse, Suède)
- Définition et développement des différents messages visant à développer et à asseoir la notoriété des solutions de Software Management. Capacité à créer, adapter et compléter tout ou partie du message tel que délivré, ou non, au niveau corporate, de façon à élaborer chacune des composantes tactiques de la campagne (invitations, newsletters, emailing, contenu web, présentations .ppt et autres outils d’aide à la vente)
- Exécution, gestion & évaluation des activités de génération de leads (télémarketing, événements, web-conférences, etc.)
- Planification et coordination des événements et des activités de communication online
- Relations de travail étroites avec les différents Directeurs Commerciaux Régionaux, les équipes en charge des partenaires (Sales Support Operations incl.) et marketing à travers la zone EMEA
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Altiris (NASDAQ: ATRS), Altiris (NASDAQ: ATRS), acquired by Symantec in Jan. 2007
- EMEA Marcom & Wise Marketing Manager
2005 - 2006
Responsable de la communication interne et externe sur la zone EMEA
- Gestion de l’ensemble des ressources marketing et commerciales, en collaboration avec les départements créatifs interne et externe (brochures, fiches produits, présentations .ppt, emailings, newsletters)
- Coordination des directives corporate et déclinaison des messages au sein de l’ensemble de la documentation et des ressources produites dans la zone EMEA
- Mise à jour des sites web de la zone EMEA
- Définition et gestion du budget Marcom EMEA
- Travail étroit avec les pays de la zone EMEA et les départements communication et marketing corporate
En charge de la planification, de l’exécution et de la localisation de l’ensemble des activités marketing dédiées à la gamme Altiris® Wise Package Studio®, composée de produits de packaging logiciel
- Stabilisation de la situation de perte de vitesse de la gamme. Travail étroit avec les équipes commerciales Wise Package Studio en vue de mettre en place les activités marketing répondant à leurs besoins sur le terrain.
- Mise en place et évaluation des activités de marketing directes et de co-marketing dans le respect des budgets alloués
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WhiteOaks
- Senior PR Account Executive, Copywriter
2003 - 2005
Recommandation et exécution d’une vaste gamme d’actions de relations presse/publiques, de marketing et de communication pour le compte de l’ensemble des clients BtoB et BtoC de l’agence
- Définition du positionnement et de la stratégie presse des clients. Recommandation et mise en place effective des actions afférentes
- Création vs. adaptation des messages corporate clients à destination de la presse locale. Rédaction de livrables RP et marketing (communiqués de presse, études de cas, tribunes, brochure société, biographies, livres blancs, fiches produits, contenu de site web, newsletters, direct mail, publi-reportages…)
- Coordination et exécution de projets tels que :
** Rédaction du contenu de 3 sites web verticaux pour le compte de FileMaker (Education; Santé et Gouvernement); également en charge du programme de références clients de l’éditeur
** Coordination du contenu du nouveau site web de Christie Digital Systems; également en charge du programme de références clients et partenaires du constructeur
- Rédaction des pitchs dédiés aux analystes de la presse business et économie
- Travail étroit avec les équipes marketing et commerciales en vue d’accroitre la visibilité presse des clients correspondants
- Rapports d’activités détaillés hebdomadaires et/ou mensuels
- Développement Business interne – Rédaction de propositions (étude de marché, étude de la concurrence, définition des angles de communication à adopter et des actions presse spécifiques à mener) dans le cadre d’appel d’offres.
Clients :
- Sécurité informatique : Finjan Software & Secure Computing
- Logiciels informatiques : Autonomy, Exabyte, Extended Systems, FileMaker, Intoan Technology & SeeBeyond
- Téléphonie mobile : Annatel Networks, GN Netcom, JABRA & Mobile Distillery
- Vidéo : Christie Digital Systems, Pinnacle Systems & le salon SATIS
Divers: Andrew Corporation, Network Electronics, RFI Global Services et SupplyOn AG
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HardCom
- PR Executive
2000 - 2003
Recommandation et exécution d’actions de relations presse/publiques pour le compte d’un portefeuille de clients BtoB et BtoC
- Définition et exécution d’une stratégie spécifique par client visant à obtenir une couverture presse conséquente dans le cadre du lancement de nouveaux produits ou services
- Rédaction de communiqués de presse visant à annoncer de nouveaux partenariats ou de nouvelles références clients, rédaction d’études de cas
- Suivi efficace du planning rédactionnel des titres presse phares afin d’optimiser la couverture média de chaque client
- Coordination de tests produits; Suivi des opportunités de parole susceptibles d’intéresser chaque client
Clients :
Sécurité informatique : Baltimore Technologies, Certplus, Clearswift, Content Technologies & Solsoft
Divers : 123immo.com, Fluke Networks, HiTechPros.com, Info-Next, Kahiloa & Wyse Technology
