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Nathalie DEVOUCHE

Roquefort-la-Bédoule

En résumé

Première salariée de Solution Réseau d’Achat en 2008, j'ai d'abord eu la charge de développer le portefeuille clients sur la région PACA.
Directrice des ventes depuis 2011, je gère aujourd'hui plus particulièrement les accords grands comptes, ainsi que le développement des procédures et outils permettant l'amélioration des performances du département achats.
Manager d'un réseau de 15 consultants et 3 assistantes, je définis avec la direction générale l'ensemble des objectifs stratégiques et les différents projets de développement associés.

Mes compétences :
Grands comptes
Recrutement cadres
Animation de formations
Animation de réunions
Animation commerciale
Stratégie commerciale
Négociation achats
DÉFINIR UNE STRATEGIE COMMERCIALE
DÉFINIR DES PLANS D'ACTION
MANAGEMENT
INFORMATIQUE

Entreprises

  • SOLUTION RESEAU D'ACHAT - DIRECTRICE DES VENTES

    Roquefort-la-Bédoule 2011 - maintenant • Gestion d’un portefeuille clients de 700 officines
    CA multiplié par 10,9 en 5 ans
    • Management d’une équipe de 15 personnes
    • Management d’une équipe ADV de 3 assistantes

    - Définir avec la direction de l’ensemble des objectifs stratégiques et des différents projets de développement associés
    - Analyser les résultats nationaux, définir des plans d’actions par secteur et contrôler leur mise en œuvre
    - Définir le référencement des marchés porteurs de l’officine, négocier avec les laboratoires leaders sur ces marchés
    - Suivre et mettre en place des budgets et actions marketing
    - Identifier les priorités de développement des collaborateurs et définir les plans de formation et d’accompagnement adéquats.
    - Coordonner les actions entre les laboratoires et les consultants
    - S’assurer de la bonne connaissance, compréhension et déclinaison de la stratégie par les équipes
    - Développer les pratiques favorisant la motivation et l’implication des collaborateurs
    - Réalisation de compte rendu de visite accompagnée avec des informations fiables et exhaustives

  • SOLUTION RESEAU D'ACHAT - Directrice des ventes

    Roquefort-la-Bédoule 2011 - maintenant * Gestion d'un portefeuille clients de 700 pharmacies
    CA 2010 : 551 984 EUR CA 2015 : 6 034 100 EUR
    EBE 2010 : 274 752 EUR EBE 2015 : 1 586 598 EUR
    * Management d'une équipe commerciale de 15 consultants
    * Management de l'équipe ADV : 3 assistantes

  • SOLUTION RESEAU D'ACHAT - RESPONSABLE DE ZONE

    Roquefort-la-Bédoule 2008 - 2011 ** Prospection commerciale et suivi des clients, création d'un portefeuille de 70 clients sur PACA

    * Décliner la politique commerciale définie auprès des pharmaciens ;
    * Mettre en place et suivre le référencement, ainsi que des marchés en cours ;
    * Identifier les pharmaciens leaders d'opinion ;
    * Préparer un cahier des charges capable de répondre aux besoins des structures ;
    * Gestion de projet en lien avec la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
    * Recueillir et analyser toute information sur la concurrence ;

  • SOLUTION RESEAU D'ACHAT - Directrice des ventes

    Roquefort-la-Bédoule 2008 - maintenant Définition avec la direction générale de l'ensemble des objectifs stratégiques et les différents projets de développement associés.
    Mener les négociations grands comptes
    Mise en place des indicateurs de suivi de la performance
    Animation des forces de vente
    Recrutement
    Définir et appliquer la stratégie marketing de l'entreprise

  • SOLUTION RESEAU D'ACHAT - Responsable zone PACA

    Roquefort-la-Bédoule 2008 - 2011 * Prospection commerciale : Création du portefeuille clients sur PACA

  • Lundbeck - DELEGUEE MEDICALE

    ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 2005 * Réalisation de visites conformes ;
    * Préparer les visites et organiser les tournées ;
    * Organiser et animer des réunions professionnelles ;
    * Analyser et exploiter les résultats du secteur, afin de mesurer l'implantation des spécialités auprès des professionnels de santé ;
    * Formation de l'équipe commerciale au sein des Laboratoires LUNDBECK





    *

  • LUNDBECK SAS - Déléguée médicale

    1998 - 2005 Déléguée Médicale et formation de l'équipe commerciale au sein des laboratoires LUNDBECK

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Réseau

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