Biotechnology Field Application Specialist - Applied Diagnostic - Western Europe
LYON
En résumé
Mes compétences :
Vente complexe
Gestion de projet
Commercial
Management d'équipe
Diagnostic in vitro
Biotechnologies
Medical device
Key account management
Entreprises
Merck Life Sciences GMBH
- Biotechnology Field Application Specialist - Applied Diagnostic - Western Europe
Commercial | LYON2017 - maintenantPromote and support critical raw material for in vitro manufacturing use at Western Europe Level.
Managing by influence a Team of European Account Managers
Interface with Product managers, production sites, quality departements.
Work in a multicultural environement.
Sartorius
- Sales Manager FRANCE
2016 - 2017Management des ventes
Management d'équipe ( 9 Accounts managers)
Périmètre France
Equipement et consommable de laboratoires pour la recherche et l'industrie (cosmétique, pharmaceutique).
MERCK MILLIPORE
- Business Development Manager Europe
2014 - 2016Vente de réactifs en OEM pour les industries du diagnostic in vitro et medical device.
Principales Missions :
- Identification de nouvelles opportunités par une prospection active sur le périmètre Europe du Nord
- Développement et gestion d'une clientèle composée de grands comptes.
- Négociation d'accord d'approvisionnement à long terme
- Travail dans un environnent multiculturel (rattachée à l'équipe mondiale OEM diagnostic de Merck Millipore).
SARTORIUS France - Département Laboratoire
- Key Account Manager / Ingénieur Technico-Commercial
2008 - 2014DEUX VOLETS DU POSTE QUE J OCCUPE:
- Key account Manager de 2 comptes clients (industries pharmaceutique et cosmétique) :
Management de projets (Elaboration de stratégies et tactiques, mise en place de plans d’actions)
Management d'équipe : Management transversal de 10 Ingénieurs technico-commerciaux)
- Ingénieur technico-commercial Rhône Alpes :
Développement et gestion de comptes stratégiques (Prospection, suivi de clientèle, fidélisation et développement d’un portefeuille de clients) : en vente directe. Accroissement significatif du chiffre d'affaire entre 2008 et ce jour.
Animation d'un réseau de revendeurs locaux et nationaux pour développer les ventes sur un panel de client cibles (formation, motivation et conseil auprès de ces distributeurs, mise en place de plans d'actions, tournée double, séminaires client)
Réalisation de démonstrations, installations de matériels
BERTHOLD France – Filiale du Groupe BERTHOLD technologie
- Responsable régionale Sud
2004 - 2008Vente de grosse instrumentation de laboratoire
(Lecteurs de plaques multi technologies, Stations robotiques, Imageurs, détecteurs de radio HPLC….)
MISSIONS:
Gestion de comptes pharmaceutiques (Key Account Manager Pierre Fabre) et académiques
Organisation et animation de séminaires techniques
Gestion des démonstrations, installations des équipements, formations des utilisateurs.
Accroissement du chiffre d'affaire via des ventes directes
DIFFCHAMB France
- Ingénieur Technico-Commercial France Est
2001 - 2004Vente de réactifs et automate associé pour le diagnostique agro-alimentaire auprès d'une clientèle constituée de laboratoires prestataires d'analyses et d'industries agro-alimentaires. Secteur France EST (Strasbourg à Marseille)
MISSIONS:
Prospection, suivi de clientèle, fidélisation et développement d’un portefeuille clients.
Réalisation de démonstration, de formation sur l'automate d'immunoanalyse Transia Elisamatic II.
Rédaction de protocoles d'essais client
Formation, Encadrement et suivi de 2 délégués
Technico-commerciaux Rhône-Alpes et Sud Est.
BIOMEDICAL DIAGNOSTIC
- Ingénieur Technico-Commercial Centre
2000 - 2001Vente de réactifs et équipements associés pour le diagnostique de l’auto-immunité, allergie, sérologie, virologie.
MISSIONS :
Prospection, suivi client et développement important du chiffre d'affaire auprès d'une clientèle composée de laboratoires privés (laboratoires d'analyses de biologie médicale) et publique (CHU,CHG)
Animation d'un réseau de cliniciens spécialistes de l'allergologie (allergologues, pédiatres, pneumologues)
Réunions d'informations auprès des SMUR (présentation de l'intéret de la gamme TRIAGE® pour l'orientation rapide de patients souffrant de douleurs thoraciques)
