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Nathalie GRANDIN

Courbevoie

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En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Management

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Entreprises

  • Carglass - Responsable Grands Comptes Entreprises

    Courbevoie 2011 - 2014 • Développement du chiffre d’affaires et du volume d’un portefeuille de clients nationaux du secteur BtoB (Flotte, Grand Courtage, Location Longue et Courte Durée)
    • Participation à l’élaboration de la politique commerciale (budget prévisionnel) de chaque segment et de son application chez mes partenaires et sur le terrain
    • Force de proposition dans l’innovation et le développement de nouveaux services
    • Analyse des résultats de mes comptes et définir mon plan d’actions commerciales
    • Mise à jour des tableaux de bords de suivi d’activité du portefeuille et gérer le reporting financier (budget, forecast, …)
    • Animation en transverse la force de vente (terrain, télévente et réseau) sur le portefeuille, dans le cadre des délégations régionales et des coordinations, en construisant les plannings d’actions commerciales à mettre en oeuvre (fixer des objectifs, suivre l’activité, participer aux RDV, descendre les accords nationaux…)

  • Carglass - Responsable Grands Comptes Régional

    Courbevoie 2009 - 2011 • Gestion des interlocuteurs comptes régionaux Assurances
    • Gestion d’un portefeuille flottes (entre 100 et 500 véhicules) et prospection
    • Développement du portefeuille clients grands comptes Assurances et entreprises
    • Mise en place d’opération de communication (Assemblée, formations plateforme..)
    • Mise en place de plans d’action et présentations
    • Signature auprès de centres commerciaux pour implantation de centres éphémères.

  • Carglass France - Attachée Commerciale

    Courbevoie 2006 - 2009 • Suivi et développement d’un portefeuille d’agent d’assurances
    • Suivi et prospection entrerprises (Entre 30 et 100 véhicules)
    • Organisation d’opérations commerciales
    • Compte rendu hebdomadaire et mensuel de suivi d’activité
    • Analyse des résultats et mise en place plan d’actions spécifiques

  • Edition Harlequin (groupe Hachette) - Chef de secteur

    2005 - 2006 · Suivi d’un portefeuille client type GMS et GSS : Enseignes :Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant Casino, Monoprix, Fnac, Virgin, Cultura, BHV
    · Négociation, mise en place d’opérations spécifiques
    · Relationnel client et présentation des produits
    · Développement et suivi des ventes dans les GMS.

  • Unilever Bestfood France - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2004 - 2005 · Suivi d’un portefeuille client type GMS Enseignes Intermarché, Leclerc, Carrefour, Auchan, Système U, Géant Casino,
    · Négociation, mise en place d’opérations spécifiques
    · Relationnel client et présentation des produits
    · Développement et suivi des ventes dans les GMS.
    · Merchandising, Réalisation de plan à l’aide du logiciel GOLD, Réimplantation, Relevé de linéaire
    · Formation et suivi d’un stagiaire

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