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Nathalie MOREAU

SAINT CLOUD

En résumé

15 ANS D’EXPERIENCE MARKETING, COMMERCIALE ET MANAGERIALE.
FOCUS SUR LA STRATEGIE, LE MANAGEMENT ET L’ATTEINTE DES RESULTATS.


Mes compétences :
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management
Category management

Entreprises

  • Lindt &Sprüngli - Directrice du Développement Commercial

    2011 - maintenant Membre du Comité Commercial, reporting auprès de la DG, DC et DM

    Définition de la stratégie shopper, marché et trade-marketing corporate.
    • Construction de la stratégie marketing opérationnel et validation auprès du Comité de Direction et du Top Management Suisse.
    • Présentation du discours client en centrales d’achats et à la force de vente (150 vendeurs).
    • Gestion du compte d’exploitation du service (6 M€ de budget Activation).
    Co-Construction de la politique commerciale
    • Définition puis pilotage des objectifs budgets et marchés.
    • Analyse des résultats, calcul des ROI, identification des pistes d’améliorations avec le Comité de Direction.
    • Identification de nouvelles sources de business : circuits, marchés, produits.
    • Coordination des Directions Centrale, Vente et Marketing via le Business Planning.
    Management d’une équipe de 7 personnes.
    ➢ +22% (+80M€) sur le total chocolat en 4 ans, soit +2 points de PDM.
    ➢ Trophée LSA de ma meilleure force de vente pour la juste commande.

  • Lindt & Sprüngli - Directrice d'Enseigne

    PARIS 2008 - 2011 Groupe EMC : Enseignes Casino, Géant, Monoprix et Franprix
    • 3 négociations annuelles (Permanent, Noël et Pâques) : 9 accords-cadres.
    • Construction de la stratégie commerciale du compte et pilotage du P&L.
    • Management d’un Category Manager.
    ➢ 35 M€, croissance annuelle du compte +8%.

  • Lindt & Sprüngli - Category Manager

    PARIS 2006 - 2008 Groupes EMC et PROVERA : enseignes Casino, Géant, Monoprix, Franprix, Cora, Match et Francap.
    • Construction des plans d’affaires enseignes.
    • Développement de la proxi et du e-commerce (Houra, C-discount, Télémarket).

  • DBApparel - Compte Clé National

    Paris 2004 - 2006 Comptes : Galec, Intermarché, Système U
    • Négociation des accords nationaux et régionaux et des business plans enseignes.
    • Référencement des collections et optimisation du mix produit et promo.
    • Coordination des actions et des budgets force de vente (100 vendeurs).
    ➢ 33 M€, croissance annuelle de 3%(vs marché en recul)

  • Catalina France - Directrice d'Enseigne

    Boulogne Billancourt 2002 - 2004 Développement commercial du compte Carrefour :
    • Commercialisation d’opérations promotionnelles auprès des directions Marketing Produit et Client des enseignes.
    • Conception puis commercialisation d’une nouvelle solution de marketing client (Ecolink®) basée sur les données des porteurs de cartes de fidélité.
    Management de 2 Assistants Directeurs d’Enseigne.
    ➢ 800K€, +30% vs objectif fixé

  • Catalina France - Assistant Directeur d'Enseigne

    Boulogne Billancourt 2000 - 2001 Service Enseignes - Compte Casino

Formations

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