Jérôme PELLERIN

En résumé

Entreprises

• Coca-Cola European Partners - Responsable Stratégie Catégorielle Suède

  2016 - 2018 Conduite des diagnostics santé des catégories, marques et clients. Vente des interventions requises
  Recommandations gamme, merchandising, activation
   Accord sur recommandation de vision catégorielle, plan de croissance et histoire pour les clients
   Montée en compétence des équipes avec outils catégoriels quantifiant les gains de distribution
   Définition d’une nouvelle segmentation shopper déployée chez clients GSA, OnTheGo
   Déploiement d’une nouvelle méthodologie de revue d’assortiment
  

• Novartis - Directeur de Région Pharmacies, Nord-Ouest de la France (Broadening assignment)

  RUEIL MALMAISON 2014 - 2016 10 collaborateurs dans contexte de Joint-Venture / PSE
  Contribution à la stratégie commerciale et implémentation chez tous les clients : Alliance, Lafayette, G7
  Coaching-développement de l’équipe sur la négociation, le merchandising ou le category management
  Négociation commerciale (groupements régionaux, pharma-gdd.com), leviers RFA et Coopération
  
   Objectifs sell-in dépassés sur tous les cycles, meilleure région sur le sevrage tabagique
   Contributeur majeur des CGV 2016
   Transformation relation commerciale avec pharma-gdd.com, plus haut palier de RFA dépassé
  

• Novartis Consumer HealthCare - Category Marketing Manager France Benelux

  2013 - 2016 5 collaborateurs dans 3 pays, management à distance en anglais
  Responsable de la stratégie de la marque Voltaren, transformation médicament éthique vers l’OTC
  Responsable de la communication auprès du grand public et professionnels de santé
  
   Croissance à 2 chiffres et record de part de marché dans les 4 pays
   Lancement innovation produit Voltaren 12 Hours et du 1er topique pour l’arthrose VoltarenSpé
   Pilotage de la négociation des achats médias Novartis France BeNeLux 2014, objectifs atteints
  

• Smartbox - Directeur Marketing Opérationnel France

  2010 - 2013 20 collaborateurs, membre du comité de direction France
  Responsable de la stratégie marketing multicanal et de son implémentation 360° (CRM, social, RP)
  Pilotage du category management (assortiment, merchandising, prix) et du trade-marketing GSA / GSS
  
   Retour à la croissance en part de marché après 2 ans de recul, forte augmentation du profit France
   Recrutement et développement d’une nouvelle équipe, développement esprit analytique / ROI
   Lancement des coffrets dématérialisés avec des débouchés (last minute, personnalisation, BTOB)
   Réorganisation du service consommateurs, renégociation du contrat Webhelp après appel d’offre
   Refonte du parcours consommateur (CRM qualitatif, tutoriels interactifs, avis des clients en ligne)
   Innovations sur la plateforme d’e-réservation (ergonomie, vente de services additionnels, échange)
  
  

• Groupe Savencia - Chef de groupe Marketing Pâtes Molles Global

  VIROFLAY 2007 - 2009 4 collaborateurs, animation des agences et interface avec 3 usines
  Responsable de la stratégie globale de Caprice des Dieux (CA 200 M€), coaching des différents pays
  Pilotage des développements produit avec la R&D, les études et les usines et du plan de lancement
  
   Record CA (+15%) grâce au succès incrémental de En-cas de Caprice / Caprice Le Snack en Europe
   Diversification média (Cinéma, Affichage, Internet, Presse) et rénovation temps forts en magasin
  

• Procter & Gamble France - Chef de produit senior Pampers France

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2007 Responsable du P&L (CA 300 M€ en GMS/maternité/pharmacie) et de la stratégie de la marque
  Leader d’une équipe projet multifonctionnelle de 10 personnes pour mener les lancements / activation
  Nourrir les comptes-clé dans leurs négociations et motiver la force de vente à chaque cycle
  
   Record historique en volume, en valeur et en part de marché. Amélioration de l’image de la marque.
   Refonte du programme CRM Baby Life Cycle (ciblage, fréquence d’envoi, contenu participatif, ROI)
   Partenariats stratégiques avec Blédina (merchandising° et Restos du Cœur (événement instore)
  

• Procter & Gamble Wertern Europe - Chef de produit Soin du linge Europe

  2002 - 2004 Responsable de la stratégie marketing & communication et innovation des marques Tier 2 (CA 280 M€).
  Participation à la reprise stratégique et opérationnelle de Gama suite au rachat de la marque à Colgate
  
   Succès de lancements européens (lessive au savon de Marseille, doses liquides, avec anticalcaire)
   Création de 4 nouvelles campagnes publicitaires (du script à la diffusion)
   Définition de business models complémentaires pour Gama & Bonux pérennisant ainsi les 2 marques
  
  

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1998 - 2002 Sup de Co Reims
  
  Trésorier de la Junior Entreprise
  Stage Marketing BtoB chez Nestlé France (9 mois) et stage Marketing produit chez J&J (7 mois)