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Thierry ODIER

Asnières-sur-Seine

En résumé

COMPETENCES CLES

Management (40 personnes environnement multiculturel)
Développement Commercial et Marketing en France et en Europe
Expertise de la GMS et du Sélectif
Expérience des organisations matricielles et internationales.
Gestion de projets (réorganisation d’équipes commerciales / création de plans de formation)



Mes compétences :
Négociation
Leadership
Management
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Procter & Gamble - Directeur National des Ventes - Division Prestige

    Asnières-sur-Seine 2008 - maintenant Membre du Comité de Direction de la Division Parfums
    ✓ Encadrement de 40 personnes (4 CVR/32 CS/2 merchandisers/2 assistantes)
    ✓ Gestion directe du budget de fonctionnement de l’équipe (5MM€)
    ✓ Réorganisation de la Force de Vente (négociation avec le CE en lien avec le DRH)
    ✓ Pilotage des comptes clients facturés en direct (CA 40MM€ ; + 4%)
    ✓ Création et mise en place de nouveaux outils de suivi de la performance
  • Procter & Gamble - Directeur de la Formation

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2006 Reporting au Directeur commercial
    ✓ Audit des plans de formation dans le cadre de l’intégration de Gillette
    ✓ Définition et déploiement des plans d’intégration par fonction
    (350 personnes)
    ✓ Refonte du plan de formation de la division commerciale
  • Procter & Gamble - Directeur de Clientèle - Carrefour

    Asnières-sur-Seine 2004 - 2005 Division Papiers (Bébé/Hygiène Féminine)
    ✓ Elaboration de la stratégie commerciale sur les 2 catégories
    ✓ Négociation et signature des accords 2005 (CA +3%)
    ✓ Encadrement de 3 personnes : 2 responsables de catégorie+ assistante
  • Procter & Gamble - Directeur de Clientèle - Sephora Europe

    Asnières-sur-Seine 1996 - 2008 ✓ Création et encadrement d’une équipe multifonctionnelle dédiée (Vente / Marketing / Finances) de 9 personnes sur 5 pays (France/Italie/Espagne/Portugal/Pologne)
    ✓ Définition et déploiement de la stratégie commerciale à 3 ans
    ✓ Pilotage du compte de résultat Sephora (CA +14% - Profit +16%)

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