Nathalie PASTOR

En résumé

Entreprises

• Fermob - mobilier Outdoor - BtoBToC - Marketing et Communication Retail Europe

  2016 - maintenant Cibles : revendeurs, distributeurs et grand public
  Communication corporate : plan média on- et offline, suivi des RP, refonte du contenu éditorial du site, animations sur les réseaux sociaux, partenariat Blogueurs, événementiels (salons, journées clients), newsletter
  Marketing opérationnel : animation du réseau de revendeurs (séminaires ires de vente, newsletter, formation, PLV et opérations commerciales sur les points de vente)
  Gestion de gammes : analyse des cycles de vie, études de marché, identification de relais de croissance
  Gestion de projets/innovation : développement et lancement de nouveautés produits et couleurs
  Management d'une chef de produits

• Gerflor - sols vinyles - cible professionnelle - marchés publics et privés - Chef de gamme international

  Villeurbanne 2010 - 2015 Chef de gamme international chez Gerflor
  Gestion de produits techniques et décoratifs vendus sur prescription ou via des distributeurs, destinés aux secteurs Indutrie et Santé
  Périmètre d'action : Europe, Australie, Moyen-Orient, Amérique du Nord, Asie
  Principales missions :
  - études de marché et des tendances
  - analyse de la valeur et optimisation du mix produit
  - définition de la stratégie globale : repositionnement d'une gamme sur les marchés matures et ciblage de nouveaux segments de marché et zones à fort potentiel, lancement d'innovations produits, d'une offre de service et d'une application digitale associée
  - support au déploiement sur les marchés clé et suivi des plans d'actions, pilotage de la cohérence et de KPI au niveau mondial
  - management de projet (de la rédaction du cahier des charges à la mise en marché en passant par le développement du produit et service en collaboration avec la direction artistique, la R&D et au sein d'équipes pluridisciplinaires)

• Coloplast - Chef de marché France

  2007 - 2009 Cibles : chirurgiens urologues
  Dispositif médical vendu sur prescription
  Participation à l'intégration d'une nouvelle activité (chirurgie) suite à une acquisition externe
  Création et management d'une équipe formée de 2 chefs de produits
  Analyse du portefeuille produits et des marchés
  Élaboration d'une stratégie visant à améliorer la rentabilité de l'activité : structuration de l'offre et mise en avant d'une sélection de produits à fort potentiel, définition et suivi de KPIs
  Accompagnement de la force de vente pour déployer cette stratégie.

• B.Braun Medical - Chef de produit

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 Cibles : pharmaciens hospitaliers, infirmières et médecins
  Lancement d'une nouvelle gamme de dispositifs médicaux sur un segment de marché complémentaire aux activités du groupe : analyse du processus de vente (prescription) et des attentes des décisionnaires puis construction des argumentaires et outils adaptés à chaque cibles.
  Déploiement d'une stratégie audacieuse pour accélèrer le développement des ventes de cette innovation.

• Parmalat - Chef de produit junior

  Parme 2001 - 2002 Développement et lancement de 2 catégories de produit : un biscuit et un jus de fruit.

• Servier - Ingénieur de recherche

  Suresnes 1998 - 2000

• Total - Ingénieur développement de produit

  COURBEVOIE 1997 - 1998

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2000 - 2001 Master spécialisé en Marketing & Communication
  
  Diplôme d'ingénieur chimiste de l'ESCOM obtenu en 1996

Réseau

• Cécile PACAUT

• Charles FERLAY

• Fabrice PASTOR

• Frédéric BATAILLE

• Guillaume LUSSEAU

• Julie CAUCHY

• Mélina PLASSART

• Nicolas MARIOT

• Philippe PLATEL

• Vincent FEUILLADE