Nathalie VERLHAC

En résumé

Entreprises

• Delta Air Lines - Project Manager

  2009 - maintenant • Mise en œuvre et entretien d’accords commerciaux et alliances que Delta développe avec d'autres compagnies aériennes, de la conception et l’étude initiale à la livraison du produit final
  • Négociation et exécution d’accords complexes:
  Joint venture avec Virgin Australia
  Prise de participation dans les compagnies aériennes GOL et Aeromexico (montant d’environ 100 Millions de dollars pour GOL et 60 Millions pour Aeromexico)
  • Pilotage des négociations de partage de codes avec des compagnies étrangères permettant l’expansion du réseau virtuel de Delta
  • Rationalisation avec les partenaires des systèmes RM et Pricing permettant d’optimiser la disponibilité des inventaires
  • Initié et piloté un projet de refonte des mécanismes RM et Pricing qui ont permis l’amélioration des recettes provenant du partage de codes
  • Remodelé le processus de valorisation de réservations avec pour résultat une augmentation significative des ventes
  • Poste très transverse de coordination et gestion des ressources et risques entre de nombreuses fonctions de l'entreprise requérant l'adaptation à des compagnies de cultures et de modèles qui peuvent être très éloignés de ceux de Delta
  • Dans le cadre d’une organisation matricielle, dirige et coach plusieurs Project Managers

• Delta Air Lines - Senior Analyste - International Revenue Management

  2007 - 2009 • Optimisation de la recette d'un vaste portefeuille de vols transatlantiques générant un revenue annuel d’environ $250M
  • Utilisation des outils d’analyse des données historiques afin de paramétrer et valider les inventaires prévisionnels
  • Création et gestion des courbes de demande et d’offre, accompagnées
  d’une veille concurrentielle des prix et capacités
  • Suivi approfondi des niveaux de définition des plans d’actions commerciales, Pricing et réseaux pour le marché européen
  • Dans le contexte de la fusion entre Delta et Northwest, participation à l’analyse et l’alignement des meilleures pratiques de gestion de vol
  • Contribution à la sélection d’un système d’optimisation de vol pour la nouvelle unité
  • Formation et évaluation d’analystes dans le cadre d’un programme de tutorat

• Air France - Route and Price Analyst, Sky Team Cargo U.S. Joint Venture

  Roissy CDG 2007 - 2007 • Dans une structure joint venture, conception et coordination de la politique tarifaire d'Air France et de Delta (niveaux tarifaires, allotements, expéditions à particularités) pour les marchés vers l'Europe et l’Amérique Latine
  • Recherche de l’équilibre entre l'offre et la demande tout en garantissant la rentabilité cargo des lignes
  • Arbitrage entre les espérances de recettes attendues, les directives données par les sièges et les besoins commerciaux guidés par le marché

• Air France - Network/Qualité Spécialiste, U.S. Cargo Joint Venture

  Roissy CDG 2005 - 2007 • Identification des besoins des équipes commerciales (RM et Ventes) en matière d’outil de réservation et Yield Management
  • Définition des solutions, rédaction des spécifications fonctionnelles, pilotage de l’implémentation, tests et livraison
  • Contribution à la conception d’une base de données relationnelle supportant les applications Cargo avec production de statistiques utilisées par le RM, les Ventes et Marketing

• Air France - Analyste de vol, U.S. Cargo Joint Venture

  Roissy CDG 2004 - 2005 Gestion et optimisation des capacités fret des vols intercontinentaux d’Air France, Korean Air et Delta Air Lines au sein d’une structure joint venture
  

• Air France - KLM - Assistante Administrative

  Paris 2003 - 2004 Responsable au sein de l’escale d’Atlanta du budget et des fonctions comptables et Ressources Humaines
  

• Air France - Agent d’Escale

  Roissy CDG 2001 - 2003 Coordination et exécution de toutes les fonctions d’une escale (comptoir de vente, préparation et gestion des vols)
  

• Laboratoire d’Economie des Transports (LET) - Assistante de Recherche

  1998 - 2001 Offre de l’aide à la décision pour les pouvoirs publics (activités contractuelles de recherche et d'expertise) dans le domaine des transports de personnes et de marchandises
  

Formations

• Université Lyon 2 Lumiere

  Lyon 1997 - 1998 DEA Economie des transports
  
  Economie des transports - Mention Bien
  

• Université Saint Etienne Jean Monnet (Saint Etienne)

  Saint Etienne 1996 - 1997 Master – Economie Industrielle
  
  Mention Bien
  

Réseau

• Olivier GALL

• Soraya VAILLE

• Stéphane BOURGAULT

• Thierry BALLOUT