Mes compétences :
Vente
Système d'information
Négociation
Informatique
Développement commercial
Management
Entreprises
IRON MOUNTAIN
- Business Developer Executive
Morangis2013 - maintenantIron Mountain est la première société de services de stockage et de gestion des informations, et compte plus de 156 000 clients répartis dans 32 pays sur les cinq continents.
Via nos services de sécurisation de supports informatiques sur sites distants, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de sauvegarde externalisée / Plan de Reprise d’Activité ainsi que leurs politiques d’archivage légal.
Ma mission :
- Prospection des décideurs (informatiques, achats ou métiers) sur nos services
- Gestion et développement d'un portefeuille de clients stratégiques
- Recherche de partenaires pouvant être revendeur de nos services
- Détection et réponse aux appels d’offres
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale sur mon secteur
- Atteinte des objectifs fixés dans le respect de la stratégie d'entreprise
- Négociation et mise en place de contrat
- Revue de business et suivi du cycle de vente
CEFI
- Ingénieur Commercial
MEYREUIL2011 - 2013Mon intégration de la société CEFI est le fruit de la fusion entre Open ID et CEFI.
Né en 1993, CEFI est un intégrateur d’infrastructure qui développe des services et des solutions pour rendre les systèmes d’information plus performants.
La clientèle est composée principalement des grands comptes intervenant sur les marchés de l’industrie, des télécommunications, de la banque/finance, de l’assurance, du transport et de l’administration.
A partir de l’expression des besoins des clients, de leur infrastructure existante et de leurs contraintes, je leur propose un ensemble de solutions pour la conception et l’évolution de leur système d’information à partir des meilleures technologies actuelles.
Les axes de compétences développés par le Groupe CEFI couvrent l’ensemble des composants du réseau tels que: serveurs centraux, solutions de stockage, solutions de sécurité, conseil en solutions applicatives (bases de données,...), réseaux et télécommunications, administration systèmes, haute disponibilité, intégration hétérogène (Linux, Unix, Windows, systèmes propriétaires), clients légers.
Open ID
- Ingénieur Commercial
2010 - 2011Ma mission consiste en la vente des solutions et des services Open ID:
- Prospection téléphonique
- Qualification de projets
- Rendez-vous clients
- Présentation de solutions
- Organisation d'évenements
- Gestion de la relation avec les partenaires
L'offre Open Id se décompose comme suit:
Virtualisation :
- Infrastructure
- Session
- Application
- Poste de travail
Gestion d'identité et SSO:
- Authentification forte et SSO
- Gestion d'identité
Supervision:
- Monitoring des services applicatifs
Plan de reprise d'activité:
- Protection de serveurs physiques et virtuels
- Automatisation du plan de reprise
- PRA hébergé
GROUPAGORA
- Chargé d'Affaires
PARIS2009 - 2010- Prospection des décideurs (DSI, Chefs de projets, Responsable RH...)
- Détection des projets nécessitant un renfort de compétences
- Qualification des profils recherchés
- Sélection et présentation des informaticiens adéquats
- Qualification et planification des entretiens des chargés d’affaires
