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Nicolas BARERA

Grasse

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Commercial export
Cosmétiques
Distribution
DPH
Export
Grande Consommation
Grande distribution
Key account manager
Manager
Marketing
Marketing direct
Textile
Vente
Développement commercial
Négociation
Cosmétique
Key account management
Management
Formation

Entreprises

  • ARTHES - Directeur commercial

    Grasse 2011 - 2014 En charge du service commercial France et Export (25 personnes):

    France:
    - Responsable grands comptes nationaux (Carrefour, Auchan,...): négociation annuelle avec les enseignes. Développement de l'assortiment, lancement et suivi des nouveaux produits, négociation des opérations promotionnelles ( Noël, Opération Beauté, Fête des mères, fête des pères, et Saint Valentin)
    - Encadrement d'une équipe de 18 personnes: 4 assistantes administratif, 13 chefs de secteurs, 1 chef des ventes.
    - Définition et réajustement des prévisions annuelles par produit et par enseigne.
    - Définition du budget commercial annuel par enseigne
    - En charge de l'amélioration de la marge globale France, et par enseigne
    - Lancement d'une nouvelle marque de soins (plus de 20 références) dans plus de 350 points de vente dès la première année

    Principales réalisations:
    - 15% de croissance par an sur 4 ans de responsabilité.
    - +3 points de Parts de marché valeur sur les EDT Femmes et +2.5 pts sur EDT Hommes
    - + 5 points de parts de marché valeur sur les Coffrets Femmes et + 2pts sur les coffrets Hommes

    Export
    - Responsables marché stratégiques (Allemagne, Benelux, Espagne, Russie, Japon)
    - Encadrement d'une équipe de 3 chefs de zone export et 4 assistantes export
    - Définition et réajustement des prévisions annuelles par référence
    - Définition des objectifs de ventes par pays
    - Responsable de l'amélioration des marges export
    - Définition des listes de prix et des conditions commerciales

    Principales réalisations:
    - +5% de croissance du CA par an pendant 5 ans
    - ouverture de pays stratégiques: USA, Australie, Chine, Inde, ...
    - Gestion du lancement d'une nouvelle marque de soins dans une trentaine de pays

  • ARTHES - Directeur export

    Grasse 2008 - 2010

  • Auchan - Manager Frais LS

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2008 - Encadrer et animer une équipe de 6 personnes
    - Maximiser les leviers de la marge : démarques connues, remises annuelles, stocks
    - Animer le rayon : négociation fournisseurs, gestion du promotionnel
    - Gérer un CA de 7M€: +1,5% sur 1 an (marché : +0,2%)
    - Répondre aux nouvelles tendances de consommation : Bio, commerce équitable

  • IRIS Hosiery Canada. - Responsable de marques

    2003 - 2004 1er fabricant de chaussettes au Canada. CA 2003: 100 M$.

    Responsable des marques sous licence:

    - Négocier les nouvelles licences au Canada : identifier les besoins, prospecter, négocier et développer le portefeuille de marques
    - Gérer la gamme de produits : supprimer les produits en fin de vie ou non rentable (essentialisation de gamme), coordonner la création des nouvelles collection
    - Superviser les services infographie et design : définir les axes de développement et suivre les projets et les plannings de lancement des nouvelles collections
    - Mettre en place les actions commerciales, élaborer les outils promotionnels (posters, présentoir, leaflets…)

  • Yves Rocher Canada - Responsable de promotion VPC

    Issy les Moulineaux 2002 - 2003 - Analyser la concurrence, les tendances régionales et les résultats des mailings passés
    - Présenter les thèmes des mailings à venir aux différents services et définir le planning
    - Coordonner les services informatique et logistique dans le cadre du planning
    - Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité pour chacun des mailings
    - Décliner chacun des mailings pour chacun de nos segments de clientes identifiés
    - Animer faire évoluer le programme de fidélisation

  • Unilever, Paris - Assistant chef de produit européen - SUN

    Rueil-Malmaison 2001 - 2001 - Définir les nouveaux concepts et contacter les agences partenaires pour les tester
    - Développer des nouveaux produits pour les marchés français et internationaux : recherche de packs auprès des fournisseurs, rédaction des textes produits, création des documents de décors, validation des mentions légales
    - Lancer une brochure de communication interne sur la marque Sun : définir la charte graphique, l’identité visuelle et rédiger les textes en coordination avec l’agence de design

  • Research International, Paris - Assistant Chargé d'études quantitatives

    2000 - 2000 - Proposer des devis à des interlocuteurs internationaux
    - Réaliser le plan d’étude quantitative répondant aux besoins et au budget des clients
    - Briefer les équipes terrains et suivre le planning
    - Analyser les données et synthétiser les résultats

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