Mes compétences :
Vente
Négociation
Biotechnologies
Expertise scientifique
RIGUEUR
Anglais
Entreprises
Charles River Laboratories
- Western Europe Sales Specialist GEMS
SAINT-GERMAIN-SUR-L'ARBRES2013 - maintenantCharles River Laboratories works with hundreds of customers globally on thousands of unique Genetically Engineered Models to deliver study-ready cohorts to meet research needs. Our team of scientists, project managers and animal care staff is able to offer guidance, develop work plans and overcome challenges for working with unique models. Charles River also offers in-house drug discovery research services for your developing compounds with these genetically engineered models.
2007 - 2013Mon action au quotidien est la commercialisation de réactifs et de petits équipements de laboratoire dans le domaine des Sciences de la Vie/Biochimie/Chimie Analytique. Action menée toujours dans l'écoute de mon interlocuteur afin de proposer la meilleure solution adaptée à l'application identifiée.
Sécurisation et développement du portefeuille client existant.
Elaboration d'offres, préparation de devis, démonstrations et présentations techniques, planification de visites clients à tous les niveaux de l'organisation sur un large portefeuille de consommables, services et équipements.
Négociation commerciale et intéraction avec les spécialistes en adéquation avec le besoin client.
Ventes en direct et via l'animation d'un réseau de distribution local et national.
Clientèle : laboratoires de R&D académiques & industriels pharmaceutiques, sociétés de biotechnologies, environnement, chimie ...
Expertise en Biologie Cellulaire/Immunologie/Culture cellulaire/Biochimie/techniques analytiques/méthodes de séparation/purification au laboratoire.
Techniques de commercialisation validées (SPIN selling, négociation ...).
Responsable secteur Rhône-Alpes.
Serologicals
- Business Development Manager
2005 - 2007Implantation en direct des ventes des réactifs (anticorps, essais cellulaires, système de détection de biomarqueurs ...) du portfolio UPSTATE-CHEMICON-LINCO (Groupe SEROLOGICALS, now part of MERCK-MILLIPORE) sur le quart Sud-Est de la France (Région PACA, Rhône-Alpes/Auvergne, Bourgogne) auprès des acteurs académiques et entreprises de biotechnologies de recherche en Biologie Cellulaire, Immunologie, Cancérologie, Neurobiologie ...
R&D SYSTEMS EUROPE
- Ingénieur Commercial Paris & France Nord
2002 - 2005Commercialisation et recherche d'opportunités commerciales auprès des laboratoires de R&D publics et privés (CNRS, Inserm ...), sociétés de biotechnologies et pharmaceutiques.
Commercialisation des kits et réactifs associés (kits ELISA, Kits LUMINEX, anticorps, facteurs de croissance. et kits en immunologie).
Responsable commercial pour la région parisienne, Est et Nord de France.
R&D SYSTEMS EUROPE
- Technical Sales Correspondent
2000 - 2002Support technique et scientifique auprès des clients français de R&D Systems Europe sur les gammes "immunologie" : ELISA, Anticorps, Luminex, facteurs de croissance ...
Participations ponctuelles aux évenements promotionnels de la société en France/Bénélux.
Basé au siège de la société à Abindgon (United Kingdom).
