Je suis actuellement Directeur des Ventes, je gère une équipe de 9 commerciaux.
Mes compétences :
Santé
Développement commercial
Vente
Management
Marketing
Informatique
Dynamique
Organisation du travail
Entreprises
Integral Process
- Directeur des ventes France
BARCELONNETTE2016 - maintenant- gestion d'une équipe de 9 commerciaux
- Suivi des activités
- Mise en place des objectifs
- Développement du CA à travers des actions commerciales
- Suivi des marges
- Gestions des AO (Type : UNIHA, UGAP, RESAH, ELSAN...
Integral Process
- Responsable Grands Comptes France / Key account Manager
BARCELONNETTE2015 - maintenantClientèle : OEM / Groupement d’établissements privée et publics (AP-HM, APHP, HCL, CHU Lille...)
Développement des gammes auprès des grands comptes privés et implantation sur la France (Cliniques Mutualistes, Groupe Vitalia, GDS et UGAP…)
Actions marketing
Participations aux différents salons France et International (AFIB, AMB, Medica..)
Mise en place des différents moyens de communications auprès des hôpitaux et OEM
Développement sur la France entière d’une gamme de produit spécifique à la coronarographie et rythmologie
Management fonctionnel : 8 commerciaux
Formations des commerciaux sur les nouveaux produits
Formations des distributeurs International
Integral Process
- Ingénieur commercial
BARCELONNETTE2010 - 2015• Clientèle : Hôpitaux / Cliniques / OEM
• Développement et implantation sur le secteur Rhône Alpes / Auvergne de dispositifs médicaux
• Prospection dans l’ensemble des services hospitaliers (pédiatrie, cardiologie, bloc opératoire…)
• Présentation d’une gamme de moniteurs et suivi des différents essais
• Gestion du planning / Prise de RDV / Back-office
• Réponse et gestion des appels d’offres publiques et privées
• Actions marketing : Mailing, prospection téléphonique, participation aux salons…
• Veille technologique
• Management fonctionnel : une assistante
◦ Fonction de support produit France
◦ Développement sur la France entière d’une gamme de produit spécifique à la coronarographie et rythmologie
◦ Management fonctionnel : 8 commerciaux
• Résultat : CA : 1000K€ / 97% de l’objectif atteint
Radiall
- Ingénieur commercial
ROSNY SOUS BOIS2008 - 2010• Récupération et développement d’un portefeuille client récurent dans la défense/ Industrie / Médical / Nucléaire.
• Gestion de projet technique :
- 1er projet : Développement et négociation des contrats avec le marketing / R&D / Production / Qualité / Achats, avec une recherche d’amélioration technique, mise en place de contrat SAV.
- 2ème projet : Mise en place d’un Système d’information permettant les relations entre service : production, commercial et qualité, pour augmenter le flux d’information et en éviter la perte.
• Management : assistante commerciale / Technicien devis
• Management de projet : (2 à 8 acteurs) / Projet de 80K€ à 120K€
• Résultat : 8% sur le marché nucléaire / Défense 49% / Aéronautique 23% : CA réalisé : 1 800K€ / CA objectif : 1 500K€ +20%
Radiall
- Technico-commercial
ROSNY SOUS BOIS2007 - 2008• Création et développement d’un portefeuille client
• Positionnement et choix des nouveaux marchés (nucléaire, pétrolier…)
• Acteur au sein d’une équipe de 3 personnes (production, méthodes et qualité)
• Implantation de l’esprit client au sein d’une unité de production
• Résultat : Hausse 67% de CA (1 000K€) (aucun objectif : activité en démarrage)
