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Nicolas BRIAND

Paris

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Management

Entreprises

  • Sonepar - Directeur National des Ventes

    Paris 2016 - maintenant

  • Fabory, W.W.Grainger Group, a Fortune-500company - Directeur national des Ventes Fabory Grainger

    2012 - 2015  Mise en place d’une équipe de 30 Technico commerciaux sur le territoire national/Luxembourg+ 10 commerciaux internes (Rouen/Marseille) recrutement/intégration/structure
     Mise en place d’une structure managériale (4 chef des ventes)
     Réalisation des entretiens professionnels, suivi de carrière
     Analyse du marché, élaboration de la stratégie commerciale (Objectifs annuels, segmentation, tarification, marketing, RH, finance, achats, services internes.)
     Processus d’amélioration continue
     Création des outils de pilotage management et commerciaux
     Pilotage d’un processus « excellence des talents »
     Mise en place des processus de formation et d’intégrations
     Développement des supports de communication pour les commerciaux

  • Groupe Würth - CHEF DES VENTES

    Erstein 2008 - 2012 - Management opérationnel d'une équipe de 14 commerciaux sur 6 départements en Rhône Alpes.
    - Analyse Sectorielles, Mise en place des Objectifs, Formation, Création de Secteurs, Pilotage de l’activité, Remontée des Informations, Montée en Compétence, Gestion du CA / Marge
    - Accompagnement terrain, Recrutement, Entretiens Individuels, Coaching, Intégration, Montée en Compétences, Animation de Réunions
    - Résultats : 4 Créations de Secteur, Gestion d’une équipe de 14 commerciaux Hommes et Femmes, Chiffre d'affaire multiplié par 2 sur mes départements

  • Groupe Würth - Chef des ventes Junior

    Erstein 2005 - 2007 - Management : Encadrement de 3 commerciaux, Animation de réunion de régions, Accompagnement terrain, Entretiens individuels
    - Formation : Management, Préparation au métier de CHEF DES VENTES
    - Fonction commerciale : Développement et Gestion d’un Portefeuille client Moyennes et Grandes Entreprises, Grands comptes (20 à 100 personnes)
    - Résultats :
    Evolution du Secteur 2005-2007 de 390 à 789 K €
    1er Vendeur France de la Division 2006-2007
    6ème Vendeur France sur les 7 Divisions Commerciales (Global France)

  • Groupe Würth - VRP Exclusif

    Erstein 2001 - 2004 - Prospection, Développement et Gestion d’un Portefeuille client Moyennes et Grandes Entreprises, Grands comptes (plus de 50 personnes)
    - Evolution du secteur d’octobre 2001 à décembre 2005 de 100 à 500 K €
    - 6ème vendeur France en 2005

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