Menu

Nicolas CARIMALO

RENNES

En résumé

Commercial dans la distribution spécialisée depuis maintenant plus de 10 ans, j’ai perfectionné mes connaissances au fur et à mesure des années.

En passant par de grandes entreprises telles que Oxadis (Groupe Limagrain) et la Compagnie des Salins du Midi, j’ai développé mon sens de l’organisation, mes techniques de vente et de négociation pour devenir responsable commercial compte clé (Floval).
L’amour du contact terrain étant plus fort que les contacts Grands-Comptes, je suis aujourd’hui responsable commercial régional pour la plateforme digital Ouifield.

Persuadé que mon expérience, mes compétences, mon dynamisme et ma capacité d’adaptation rapide sont des atouts essentiels pour une entreprise commerciale, je vous laisse me contacter afin d’échanger et d’en découvrir plus à mon sujet.

Mes compétences :
Vente
Analyse
Relationnel
Négociation commerciale
SAP OFFICE
SAP CRM
SAP
Management
Informatique

Entreprises

  • OUIFIELD - Responsable Commercial Region Ouest

    2018 - maintenant Ouifield, la première plateforme digitale d'achats de biens et services proposée par les coopératives à destination des exploitants agricoles.
    Cette filiale, a été créée en 2016 par une équipe d’experts dans le développement de solutions d’achats de Biens et Services à destination des coopératives de l’UNION INVIVO. Elle a pour vocation d’initier une nouvelle ère digitale unique dans le monde agricole.

    Principales missions:

    -prospection et entretien d’un portefeuille client composé de coopératives agricoles
    -conseil et accompagnement des adhérents dans les choix des différents produits et services proposés par la plateforme
    -formation des équipes commerciales des coopératives
    -reporting auprès des différents services de Ouifield pour améliorer et compléter l’offre B to B et B to C

  • FLOVAL - Responsable Commercial Grands Comptes

    Paris 2017 - maintenant FLOVAL est un groupe français créé en 1991, basé près de Rennes qui produit et commercialise des produits dérivés du bois.

    FLOVAL compte parmi les leaders du marché dans chacune ses gammes, affirme sa volonté de développer l´aspect écologique, naturel et le respect de l´environnement.

    Une gamme:
    -charbon de bois
    -bois de chauffage
    -allumage et d'entretien du feu
    -sapins de Noël

    J'ai pour principales missions:

    -la négociation et le suivi des comptes GSA GSS
    -Négocier les accords nationaux par enseigne, le référencement des gammes, la définition du planning promotionnel et commercial auprès des centrales d'achats, et autres.
    -veiller à la bonne démultiplication sur le terrain des accords nationaux et régionaux
    -Gestion de la prévision des commandes: budget des ventes, niveaux des stocks, suivre les indicateurs d'activité par clients, assurer la coordination du marché avec les capacités de production
    -animation, contrôle et développement du réseau des agents
    -échanger régulièrement avec la direction sur les lancements de produits, les préconisations marketing, le reporting opérationnel
    -la supervision et l'élaboration des outils commerciaux: plaquettes commerciales échantillon, site internet, tout support de communication à usage commercial et technique
    -Définir, proposer, formaliser des règles de bon fonctionnement dans le service commercial

  • 2 F OUEST - Commercial

    2016 - 2016 Fondés en 1937, les établissements Leseur deviennent 2f Ouest lors du rachat en 2015 par le réseau européen 2F (Fertibéria et Fertinagro).
    Avec ses partenaires européens, 2F Ouest propose sur le marché français une large gamme de fertilisants, regroupant toutes les formes d'azote, des granulés complexes, modulaires, de mélanges, des solubles ainsi que des microgranulés.

    j'avais pour principales missions :

    -la gestion du portefeuille clients d'un nouveau secteur (développement du CA / MBI chez les clients, prospection à 80% et veille concurrentielle)

    -le développement de la gamme de fertilisants sur un secteur géographique non prospecté jusqu'à mon arrivée auprès d'une clientèle de coopératives et de négoces agricoles

    -la remontée des informations commerciales terrain

    -la planification des objectifs et plan d'action de mon secteur en collaboration avec le Directeur

  • Compagnie des Salins du Midi - Commercial Distribution Bretagne

    2011 - 2016 La Compagnie des Salins du Midi et de l'Est est un groupe français, spécialisé dans la production et la commercialisation du sel destiné, sous forme brute ou élaborée, aux marchés de l'alimentation humaine, de l'agriculture, de la chimie, du déneigement, du traitement de l'eau et des activités industrielles et disposant d'installations industrielles en Espagne, en France, en Italie et dans plusieurs pays africains.

    j'avais pour missions :

    -la gestion du portefeuille clients de mon secteur (développement du CA / MBI)

    -le développement de la DN/PDL en GSA/GSB/AGRICOLE (mise en place des actions promotionnelles agricoles en Point de Vente)

    -la remontée des informations commerciales terrain

    -la planification des objectifs et plan d'action de mon secteur en collaboration avec le Directeur Régional

  • Caussade - Chef de secteur Bretagne

    2010 - 2011 Missions : Gestion d'un secteur en circuit GSA et SPE (jardinerie, GSB), Développement du portefeuille et du Chiffre
    d'Affaires de 600 000 EUR (rodonticides/engrais/produits phytosanitaires/produits pour piscines)

    * Activités : - négociation auprès des responsables rayon
    - gestion des commandes ;
    - suivi du respect des accords signés en magasin ;
    - prospection de nouveaux clients

  • Oxadis - Délégué commercial

    2006 - 2010 Missions : Gestion d'un secteur en circuit GSA et SPE (jardinerie, GSB, Lisa), Développement du portefeuille et du
    Chiffre d'Affaires de 1,2M EUR (semences/supports de culture/engrais/gazon/librairie/ produits animalerie)

    * Activités : - négociation auprès des responsables rayon
    - gestion des commandes ;
    - suivi du respect des accords signés en magasin ;
    - prospection de nouveaux clients

Formations

  • Lycée Du Mené De Merdrignac

    Merdrignac 2004 - 2006 Brevet de Technicien Supérieur agricole

    : BTS Technico-commercial option végétaux d'ornement

  • LYCEE DU MENE

    Merdirgnac 2002 - 2004 Bac Professionnel Technicien Conseiller Vendeur de Produits Horticoles

    : Bac Professionnel Technicien Conseiller Vendeur de Produits Horticoles et de Jardinage

  • LYCEE DU MENE

    Merdrignac 2000 - 2006 Technico-commercial végétaux d'ornement

    horticulture et commerce

  • LYCEE DU MENE

    Merdrignac 2000 - 2002 BEPA production florale et légumière

Réseau

Annuaire des membres :