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Maison du Café / DEMB
- Responsable Développement des Ventes et KAM New Channels
2010 - maintenant
KAM new channels (depuis Mars 2011):
• Prospection de nouveaux clients hors GMS: spécialistes, e-commerce
• Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire,
élaboration des plans d’affaires
• Négociation des accords nationaux et les contreparties correspondantes dans le cadre de
la politique et stratégie commerciale (référencements, planning promotionnel…)
• Signature de 3 nouveaux clients: Amazon (2011), But (2012) et Darty (2013)
• CA 2013: Amazon (500 k€, +80%), But (250 k€, +68%), Darty (80 k€)
Développement des ventes:
• Gestion des animations commerciales: budget de 2M€ (+25%), négociation avec les agences,
10 000 jours par an, ventes (+50%)
• Mise en place des aides merchandising: budget de 300 k€ (+50%), 9 000 heures annuelles
• Pilotage de la logistique de la force de vente: budget de 250 k€ (+25%), 52 entrepôts régionaux
• Développement de PLV et supports de vente en collaboration avec le marketing et le
category management
• Management de 4 collaborateurs
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Maison du Café / DEMB
- International Promo Manager
2007 - 2010
Membre de l’équipe pilote pour le développement de l’outil de planification promo pour l’ensemble des filiales
• Interface avec les différents services de l’entreprise (mise en place des tests et workshops)
• Implantation et gestion de l’outil promo en France: formations des utilisateurs, suivi/résolution
des incidents et optimisations
• Meetings hebdomadaires avec le support technique en Inde et l’équipe centrale à Utrecht
• Création des tableaux de bord d’analyse et optimisations de la promotion par client et par marque
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Maison du Café / DEMB
- Category Manager Enseignes
2005 - 2007
• Portefeuille de 3 comptes: Leclerc, Système U et Monoprix (CA : 90 M€)
• Mise en place de collaborations catégorielles avec les centrales nationales et régionales:
bilans enseigne, revues d’innovation, recommandations d’assortiment et de plans merchandising,
analyse promotionnelle
• Missions transversales: Etude shopper, plaquette marché, argumentaires et formation de la force
de vente
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Maison du Café / DEMB
- Zone Manager
2002 - 2005
3 Départements
Contribution au développement des ventes des marques Maison du Café et Bénénuts sur un
secteur de 80 clients
• Négociation (assortiment, promotions, merchandising…), écoute et sens du contact auprès
des clients
