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Logista Retail
- Chef des Ventes Régional Sud
Commercial | Marseille (13000)
2019 - maintenant
. Management et développement de 8 commerciaux
. Animation des réunions commerciales
. Montage d'opérations locales en partenariats fournisseurs
. Coaching adaptés aux profils vendeurs
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Logista Retail
- Chef des Ventes Régional Ile de France
Commercial | Paris (75000)
2014 - 2019
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AB-INBEV France
- CHEF DES VENTES
2014 - 2016
MARQUES TENDANCES CHR « Nightlife », secteur moitié Nord France (
AB-INBEV France, n°1 mondial de la bière (Bud, Corona, Stella, Leffe, Hoegaarden)
o Construction de l'équipe « Tendances » dédiée aux marques Corona, Cubanisto et Bud
- Recrutement de 15 commerciaux et construction des moyens (secteurs, investissements, PLV,...) ;
- Lancement des marques Corona, Cubanisto et Bud en coordination avec les services Trade et Marketing
o Pilotage de la croissance et du volume de vente sur la moitié Nord de la France
- Respect des marges, suivi des budgets, des référencements et des parts de marché
o Management d'une équipe de 11 chefs de secteur « Nightlife » sur la moitié Nord de la France
- Coaching terrain/montée en compétence/conf. call téléphoniques journalières/réunions physiques mensuelles
- Fixation et redescente d'objectifs (DN, activations, volumes, contrats...) ;
- Gestion et recrutement des comptes clés (groupes, clients iconiques)
o Wholesaler Management : suivi des grossistes clés du secteur et formation des commerciaux au suivi dépôt
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AB Inbev
- CHEF DES VENTES CHR MARQUES TENDANCES (Corona, Cubanisto, Bud)
La Madeleine
2014 - 2016
Manager de l'équipe "marques tendances" (moitié nord de la France) sur le circuit C.H.R. nuit
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Red Bull
- CHEF DE SECTEUR
Paris
2011 - 2014
Management et développement d’environ 250 clients CHR à fort volume et image
- Maximisation des volumes chez les clients par la mise en place des critères internationaux Red Bull (visibilité, activations de la consommation, contrats, animations, présence de la gamme…)
- Représentation de la marque: ambassadeur Red Bull auprès de clients Parisiens leaders d’opinion
- Gestion du budget contractuel clients (Remises au col, participation marketing)
Evènementiel : gestion des festivals sur le secteur (Grand Hall de la Villette), organisation de soirée concept Red Bull et de soirées cocktails
→ Reporting hebdomadaire et mensuel : CRM, état des lieux du budget, des visites et du portefeuille client
→ Relations grossistes : visites des entrepôts, tournées avec les commerciaux, contrats tripartites
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Société Tradelink Corona(distributeur de bières et alcools : Corona, Vodka Stolichnaya, Rhum Bologne
- Chef de secteur
Mexico D.F.
2009 - 2011
Actions commerciales : développement du volume et de la gamme auprès des clients CHR
- Gestion/proposition de contrats, partenariats et investissements (remises au col, gratuités, participation cartes)
- Animation des grossistes et Cash and Carry parisiens (approvisionnements, référencements, mise en place
d’opérations promotionnelles ou de stimulation)
→ Actions de Reporting : remontées de best practice, CRM, veille concurrentielle
→ Promotion/animation produits (PLV, frigos, visibilité, animations hôtesses)
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HEINEKEN
- TRADE MARKETER JUNIOR
2008 - 2009
ENTREPRISE - Développement des ventes CHD / Trade-Marketing
o Gestion du catalogue PLV et Kits Hors Foyer (650 références) et participation au plan marketing CHR
o Organisation et participation aux Commandos Bouteille Eté/Hiver, rédaction des bilans
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Heineken France
- Trade marketer
Rueil-Malmaison
2008 - 2009
Développement des ventes CHD / Trade Marketing
→ Gestion du catalogue PLV et Kits Hors Foyer (650 références)
→ Participation active à l’élaboration du plan marketing CHD 2009
→ Organisation des Commandos Bouteille Eté/Hiver, participation et rédaction des bilans
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Coca Cola
- RESPONSABLE PARTENARIATS SPORTIFS
ISSY LES MOULINEAUX
2007 - 2008
COCA-COLA ENTREPRISE, Direction Régionale Sud Service Développement
→ Gestion des contreparties contractuelles (places de matchs, loge, objets dérivés…)
- Développement des ventes au Stade Vélodrome et périmètre (50 pdv) avec le concessionnaire Sodexho
- Opérations trade-marketing en G.M.S. et C.H.R. => augmentation du nombre d’opérations trade-marketing
→ Responsable Stade Vélodrome Coupe du Monde de Rugby : Manager d’une équipe de 5 personnes
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OLYMPIQUE DE
- RESPONSABLE DU PARTENARIAT
2007 - 2008
COCA-COLA ENTREPRISE, Direction Régionale Sud, Service Développement
o Gestion des contreparties contractuelles (places de matchs, loges, objets dérivés...)
o Développement des ventes au Stade Vélodrome et périmètre, opérations trade-marketing
o Responsable Stade Vélodrome Coupe du Monde de Rugby : Manager d'une équipe de 5 personnes
