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Nicolas CHUIN

SAINT JANS CAPPEL

En résumé

Je suis un collaborateur de qualité, passionné par la vente et résolument tourné vers les clients.
La maitrise des techniques de vente me donne une crédibilité prouvée auprès d'interlocuteurs cadres et dirigeants d'entreprise. Mon parcours professionnel fait de moi un spécialiste de la vente auprès des GSA/GSS, des TPE/PME, des Industries, des organismes publics.
J'apprécie les processus de ventes élaborés et je suis capable d'analyser des situations commerciales complexes ou critiques. Je suis force de proposition et apporteur de solutions auprès des clients et des commerciaux, face à des problématiques terrains.

Performant et rigoureux dans la gestion d'équipe, je peux relever des défis et mobiliser ma force de vente. La vente, Le constat, l'analyse, la mise en place d'actions commerciales représentent mon quotidien.

Aussi partager mon expérience est pour moi une motivation majeure.

Mes compétences :
CONNAISSANCE DU TISSU INDUSTRIEL REGIONAL
MAITRISE DES TECHNIQUES DE VENTE
MANAGER COMMERCIAL
Sieges

Entreprises

  • KALHYGE - CHEF DES VENTES RÉGIONAL Nord et IDF

    2018 - maintenant Le Chef des ventes a pour mission de décliner la stratégie commerciale du groupe sur le secteur qui lui est confié, afin d’y développer de nouveaux contrats rentables.

    Il lui appartient de réfléchir à la stratégie à déployer et aux moyens à mettre en œuvre pour arriver à l’objectif de développement défini avec sa hiérarchie.

    Il est responsable d’une équipe commerciale.

  • KALHYGE - DIRECTEUR SERVICE CLIENTS

    MONTROUGE 2010 - 2018 En poste actuellement
    Mission :
     Fait partie de l'équipe de direction du site de production de Béthune (62).
     Manage une équipe de 28 personnes (commerciaux itinérants, sédentaires, une équipe de logistique et de distribution).
     Assure le suivi et le développement d'un portefeuille client de 10 Millions d'euros.
     Assure la mise en place du service, de la logistique amont jusqu’à la facturation.
     Visite les clients les plus significatifs du site.
     Garantie la satisfaction et la qualité des prestations vendues.
     Recrute, forme, assiste ses collaborateurs pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs.
     Pilote la relance et le recouvrement clients
     Prépare, analyse et suit son budget.
     Assure le reporting de son activité auprès du directeur du site.

  • Mediapost - Chef des Ventes Régional

    Paris 2006 - 2011 Mission :
    * Manage une équipe de 15 collaborateurs (commerciaux, assistants, responsable qualité). ;
    * Construit et réparti des objectifs commerciaux en relation avec le budget de l'agence. ;
    * Garanti la qualité de l'administration des ventes, du recouvrement des créances et du respect de la politique commerciale ;
    * Travaille en transverse avec la filière logistique afin d'optimiser la satisfaction client. ;
    * Soutient les commerciaux auprès des clients stratégiques.
    Mise en oeuvre :
    * Mise en place un plan d'action correcteur visant à réaliser les objectifs commerciaux (9 Millions d' EUR ). ;
    * Diagnostic de l'équipe commerciale par un bilan de compétence individualisé. ;
    * Mise en place d'un pilotage commercial.
    * Mise en place d'un plateau télévente.
    * Mise en place d'un outil CRM ;
    * Mise en place d'un Service « Satisfaction Client »

  • La Poste Solutions Business - CHEF DES VENTES

    PARIS CEDEX 15 2004 - 2006 Mission :
     Recrute et Gère une équipe de 8 commerciaux (Chiffre d’affaires : 20 M€).
     Construit et réparti les objectifs commerciaux.
     Met en place la nouvelle politique commerciale nationale :
    Pilotage de l’activité commerciale
    Anticipation du CA à deux mois.
    Démultiplication d’un outil CRM.
    Montée en compétence des commerciaux sur les techniques et la démarche de vente.

  • La Poste Solutions Business - Manager des Ventes

    PARIS CEDEX 15 2004 - 2006 : Solutions en Marketing direct
    (59/ Hainaut Cambrésis)
    Mission :
    * Recrute et Gère une équipe de 8 commerciaux (Chiffre d'affaires : 20 M EUR ). ;
    * Construit et réparti les objectifs commerciaux. ;
    * Met en place la nouvelle politique commerciale nationale :
    Pilotage de l'activité commerciale
    Anticipation du CA à deux mois.
    Démultiplication d'un outil CRM.
    Montée en compétence des commerciaux sur les techniques et la démarche de vente.

  • La Poste Solutions Business - Chargé de clientèle Grands Comptes

    PARIS CEDEX 15 1999 - 2003

  • GANSOW - Technico-commercial

    1996 - 1999

  • EXAPAQ - Technico-commercial

    SAINT DENIS 1994 - 1996

Formations

  • CFA SIADEP Lens

    Lens 1991 - 1993 BTS Actions Commerciales

    COMMERCE - BTS ACTION CO OBTENU EN ALTERNANCE CHEZ DECATHLON NOYELLES GODAULT (62)

  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1986 - 1989 G3 COMMERCE

    G3 - BAC G3 OBTENU

Réseau

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