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Spillebout THIERRY

ANNOEULLIN

En résumé

Ma carrière m'a donné l'occasion de piloter le développement d'activités dans le secteur du service en B to B et dans la vente d'équipements industriels comme Directeur d'exploitation, de Directeur Régional des Opérations.

Depuis 20 ans, je travaille dans un contexte très concurrentiel, ce qui fait de moi aujourd'hui un dirigeant capable d'intervenir dans des contextes culturels différents et de faire face à des complexités multiples.

Mon expérience s'est exercée :
- Au sein d'entreprises sous contrainte LBO
- Face à une concurrence internationale et nationale

Au-delà de mes compétences managériales,commerciales et de gestionnaire, je crois avoir fondé mes succés sur :
- Une vision stratégique solide combinée à une attention constante aux détails opérationnels,
- L'accent mis sur les résultats
- Un degré élevé d'adaptabilité et de reactivité






Mes compétences :
Management d'équipes pluridisciplinaires
Développement commercial
Gestion de centres de profits
Conduite du changement
Management
SAP QM CA
TOP
SDIS

Entreprises

  • MDA, groupe DALTYS - Directeur Régional

    2013 - maintenant Groupe DALTYS, Distribution Automatique, 175M EUR , 25 000 clients, 1 300 personnes
    (36M EUR ,1 500 clients, 300 personnes, 11 agences)- membre du CODIR

    * Développer le CA : Fidélisation de la base client existante et développement en cross-selling et up-selling
    * Améliorer la rentabilité : Optimisation des coûts logistiques, gestion des stocks et du cash ;
    * Améliorer la qualité du service : Mise en place d'un suivi du portefeuille clients avec actions préventives (planning personnalisé des visites clients, gestion du call center) ;
    * Amélioration des relations sociales : Dialogue permanent avec les IRP ;
    * Ouverture de deux agences supplémentaires IDF ;
    * Intégration opérationnelle d'un fonds de commerce

    * Croissance CA : +5.2% sur périmètre constant
    * Amélioration de la rentabilité : +5.5% ;

  • FTHS - Directeur d'Exploitation

    2012 - 2013 Mise en place d'un logiciel "activité hygiène"
    Renouvellement de la gamme complète
    Négociation avec les fournisseurs (conditions tarifaires, livraison, qualité,)
    Management des commerciaux
    Direction de l'exploitation
    Reconduction accord cadre national
    Réorganisation ( approvisionnement, stockage,planning de livraison, sav, installation technique, facturation)
    Développement commercial
    Gestion AOP
    Documentation commerciale
    Site internet
    Budget/ BP
    Croissance +10% CA

  • RLD - Directeur des Opérations

    MONTROUGE 2009 - 2012 Construction d'un guide des bonnes pratiques de l'activité "hygiène" et déploiement sur les 27 unités.
    Création d'unités spécialisés ( paris/lille/Lyon/Marseille/toulouse)
    Participation à l'acquisition et à l'intégration d'entreprises.
    Contrôle budgétaire des résultats de l'activité "hygiène"
    Management des grands comptes nationaux
    Animation des équipes commerciales ( 20 ingénieurs commerciaux)
    Gamme de produits renouvélés

    Progression de CA : +10%

  • Groupe SAFIR - Directeur Exploitation de la

    2005 - 2009 : Groupe SAFIR, Gargenville (78), fabricant de portes et portails (21M EUR , 120 personnes)
    Directeur Exploitation de la filiale ASTEC, Cuvilly (60), 7M EUR , 35 personnes - Poste rattaché au PDG

    * Développement Commercial (+5%) ;
    * Animation du réseau de distribution : supports marketing, show room, catalogue SAV, devis automatique... ;
    * Amélioration de la rentabilité : renégociation des achats (+4,5% de gain) et externalisation de la logistique (+5% de gain sur les coûts variables) ;
    * Mise en place d'un contrôle qualité (baisse de 50% des réclamations) ;
    * Création des IRP

    * Croissance : CA +5%, marge : +7%

    De 1985à 2005 : Groupe ELIS, location-entretien d'article textiles (1 300M EUR , 12 000 personnes)
    Directeur Régional des Opérations (50 M EUR , 300 personnes)- Poste rattaché au DGA du Groupe - Membre du CODIR

  • ELIS - Directeur Régional des Opérations France

    Saint-Cloud 2003 - 2005 8 centres de profits « activité hygiène » : 60M EUR CA - 300 personnes
    Acquisition et intégration de 2 sociétés, Blue River et Sanigiène, avec réorganisation logistique
    Management de 5 équipes de vente (60 commerciaux)
    * Croissance : CA +10%, marge +15% ;

  • ELIS - Directeur Régional des Opérations

    Saint-Cloud 2000 - 2003 4 usines de production + 6 centres de profits : 53M EUR CA - 500 personnes
    Acquisition et intégration de 2 usines Localinge
    * Croissance : CA Nord +3%, CA Belgique +20%, doublement de la marge ;

  • ELIS - Directeur Régional des Opérations

    Saint-Cloud 1996 - 2000 3usines de production + 3 centres de profits : 48M EUR CA - 400 personnes
    Négociation et mise en place des 35 heures
    * Croissance : CA +24% ;
    * Région n°1 lors des lancements des machines à café et fontaines à eau ;

  • ELIS - Directeur de site

    Saint-Cloud 1990 - 1996 * Croissance : CA +200%, marge +400% ;

  • ELIS - Directeur Régional des Opérations

    Saint-Cloud 1985 - 2005 Poste rattaché au DGA du groupe
    Direction de plusieurs centres de profits ( IdF, Nord et Belgique)
    50M€ CA - 300 p ( dont 60 commerciaux)
    Participation aux rachats d'entreprises et de leurs intégrations

  • ELIS - Commercial

    Saint-Cloud 1985 - 1989

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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