Nicolas DE LA CHAISE

En résumé

Entreprises

• LOCATEL - Global Accounts Manager

  2009 Ma fonction de Global Accounts Manager au sein de LOCATEL repose sur la gestion au quotidien de la relation commerciale avec plusieurs grandes chaînes hôtelières mondiales: réponse aux appels d'offres, rédaction de propositions commerciales, négociation commerciale, être le lien permanent entre ces grands- comptes et la Direction générale de Locatel, être le trait-d'union entre ces groupes et nos commerciaux en France et à l'étranger, développer les référencements en place et rechercher de nouveaux contrats de référencement.

• GAN Assurances - Chargé de Missions

  maintenant Chargé de Missions (Commercial) - GAN Assurances - Paris
  
  -Dans le cadre de mon contrat d'apprentissage (Bac +4) : Commercialise des produits d'assurance-vie dans le marché très concurrentiel des créations d'entreprise : ciblage, marketing direct, prospection, suivi commercial, négociation de haut niveau auprès de chefs d'entreprise.

• GIMA - International Trade & Exhibit - Project Manager

  maintenant Project Manager - GIMA - International Trade & Exhibit - Paris
  
  -Vends les espaces d'exposition, prends en charge la promotion (brochure, marketing direct) et coordonne la logistique du Salon Hydrotop'98

• Javits Convention Center of New York - USA - Sales & Marketing Coordinator

  maintenant -Coordonne les visites des clients et le suivi commercial, analyse et rends compte des données "salons".
  C'est à la suite de ce travail de durée limitée en raison de la législation américaine que le Javits Center a entrepris les démarches nécessaires pour m'obtenir un statut de permanent qui a donné lieu à mon embauche à New York en 1998.

• BUSINESS & HOSPITALITY - Managing Director

  2009 - maintenant Fondateur et serial entrepreneur
  + de 15 ans d'expérience en tant que fournisseur de solutions à haute valeur ajoutée auprès des hôtels / chaînes hôtelières internationales
  6 ans à New-York en tant que directeur commercial pour des sociétés du secteur de l' "Hospitality".

• IBAHN - Senior Sales Manager

  2003 - 2007 Senior Sales Manager – iBAHN – Paris
  
  - Création de la filiale française, recrutement et management de l’équipe commerciale, reporting envers la direction générale Europe
  - Prospection, négociation et mise en place de concessions pour la vente de produits et services Internet dans les centres de congrès et d’expositions et les hôtels-centres de conférences
  - Identifie et qualifie les opportunités d'affaires, rédige et mène à terme les appels d'offre et les propositions commerciales, négocie et finalise les contrats grands comptes
  - Commercialisation et coordination des besoins en technologie de 25 à 40 conférences mensuelles
  - Signature de contrats cadres avec d’importantes chaînes hôtelières et centres évènementiels. Total : 250 établissements signés en 36 mois.

• IBAHN - National Tradeshow Sales Manager

  1999 - 2003 National Sales Manager - iBAHN - New York, USA
  
  -Vends de l'accès Internet haut débit et les services associés aux organisateurs de salons, exposants, parcs d'expositions et hôtels
  Résultats : Croissance de 28% des espaces d'exposition connectés et de 19% du C.A. sur 15 mois
  -Identifie et qualifie les opportunités d'affaires, rédige et mène à terme les appels d'offre et les propositions commerciales, négocie et finalise les contrats grands comptes
  -Dirige la stratégie et le développement sur le territoire américain et crée des alliances stratégiques
  -Elabore le plan d'opérations, le budget et gère la coordination avec les techniciens pour les principaux salons
  -Manage une équipe de cinq coordinateurs afin d'assurer la satisfaction des clients; rends compte à la direction générale

• Javits Convention Center of New York - USA - Tradeshow Sales Manager

  1998 - 1999 - Au sein du département "Special Events", loue les halls d'exposition et salles de conférences et vends les services du Parc auprès des organisateurs de salons; En charge d'attirer des évènements professionnels et des salons internationaux de haute qualité.
  Résultats : Plus de $525 000 de C.A., soit une hausse de 32% sur la période précédente, avec la signature d'évènements "Business to Business" dont 7 nouveaux salons internationaux (ViniSud...)
  -Assure le suivi des opérations et la coordination des besoins des clients avec les divers départements concernés (juridique, télécoms, électrique, nettoyage, sécurité, location d'équipements, etc.)
  -Compile et analyse les données "Salons" et "Vente", rédige rapports et présentations pour le vice-président et l'assemblée générale.

• A.I.C. Conferences - Sponsor & Exhibit Manager

  1997 - 1998 -Mène une action novatrice pour créer et vendre les opérations de sponsoring et développer la location d'espace d'exposition pour 15 conférences de haut niveau dans les secteurs des Télécoms, Internet, Energie et Santé.
  -Collabore à la conception des programmes et à la réalisation des conférences
  Résultats : 19% de hausse du C.A. pour le département "conférences" en 6 mois

Formations

• Ecole Supérieure Journalisme

  Paris maintenant

• Centre De Perfectionnement Aux Affaires

  Jouy En Josas 2008 - 2008 Formation KEY ACCOUNT MANAGEMENT
  
  Formation continue (2 x 1 semaine - Juin et Septembre 2008)

• Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1994 - 1996 Vente / Négociation Internationale / Diplôme d'Anglais des Affaires
  
  Vente

• HES - HEI - ESJ (Paris)

  Paris 1991 - 1994 Amerique Latine
  
  Ecole des Hautes Etudes Politiques et Sociales - Mémoire sur "l'influence des relations extérieures sur la Politique Economique de l'Argentine"

• Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle

  Paris 1989 - 1991 Communication

• Lycée Carnot (Paris)

  Paris 1983 - 1989

Réseau

• Association VÉSUVE

• Benoit LECLERCQ

• Carole ROVETTI

• François LENOIR

• Julien DESCHEEMAEKER

• Larbi BAALLA

• Mike MICHEL

• Romain DAWNY

• Vincent GOURLIN

• Xavier GIVELET