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Nicolas DU ROSEL

  • Groupe Merval
  • Directeur d'affaires

Nantes

En résumé

Riche de plusieurs années d'expériences sur le terrain, jai développé mes compétences commerciales avec des objectifs opérationnels précis. Par la suite mon expérience de Category Manager au sein d'une PME m'a permis d'avoir une vision transversale, de pouvoir travailler en mode projet avec des équipes différentes (Marketing, ADV, finance, usine etc ...), d'élaborer des stratégies enseignes.
J'ai pu également développer l'activité E commerce d'une entreprise d'agro alimentaire en partant de zéro : mise en place d'un outil de pilotage et de suivi pour l'ensemble de l'entreprise, élaboration d'une stratégie globale d'entreprise, mise en place d'actions commerciales, recherche de nouveaux partenaires.

Entreprises

  • Groupe Merval - Directeur d'affaires

    Commercial | Nantes (44000) 2022 - 2023 Améliorer la performance des industriels des PGC (GSA, GSB, GSS, CHD) :
    -> Merval Organisation : potentiels de CA, sectorisations, construction de TDB datasharing
    -> Merval Compétences : formation sur-mesure (management, négociation, école de vente)

    -> Définition et mise en place d'un plan d'action commerciale : fidélisation clients et prospection
    -> Construction et négociation de propositions commerciales
    -> Coordination avec l'équipe technique
    -> Participation active à la stratégie groupe et à la définition de nouveaux produits

  • Saint Hubert - Category Manager | Responsable E commerce

    Commercial | Rungis (94150) 2020 - 2022 - Gestion des enseignes Système U et du groupe Provera (depuis Mars 2022 : KAM sur ce compte)
    - Lancement de produits / P&L
    - Préparation du plan d'affaires pour la négociation annuelle, Mise en place de la politique promotionnelle nationale chez le client
    - Négociation et gestion de l'assortiment, de la promotion, du merchandising. Revues catégorielles.
    - Etude et mise en place d'une nouvelle démarche merchandising pour 2022.
    - Gestion du E Commerce :
    Elaboration de la stratégie et reporting au CODI et Directoire.
    Pilotage des imputs commerciaux et marketing, mise en place d'un nouvel outil de suivi/ d'analyse.
    Mise en place et pilotage des objectifs pour la force de vente.
    Veille concurrentielle. Elaboration de nouvelles démarches (e merchandising, search, activations ...)
    RDV et négociations avec les market place/pure player.
    Étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (supply, trade, marketing)

  • Saint Hubert - Chef de Secteur GMS : Saint Hubert

    Commercial | Brive-la-Gaillarde (19100) 2016 - 2020 Gestion d'un portefeuille de 150 clients (Galec, Système U, Auchan, AMC, Provera) sur les marchés du Corps Gras, de l'Ultra-Frais Alternatifs (Soja) et des Crèmes Fraiches Végétales.

    - Développement du business à travers un secteur constitué à 90 % d'indépendants.
    - Négociation et transformation d’accords par magasin.
    - Optimisation des leviers de croissance
    - Elaboration d'argumentaires
    - Pilotage du développement des ventes du secteur : PLV / animations / implantations
    - Management/Coaching de merchandiseurs
    - Prospection/Chasse de nouveaux potentiels
    Croissance de la PDM (Val) depuis septembre 2016 : +1,9 à 44,3%

    Secteur : 87, 24p, 19, 15p, 46p, 23, 36p, 12p, 16p, 86p

  • Labeyrie - Chef de Secteur GMS : Division Delpierre, Labeyrie Traiteur Surgelé

    Saint-Geours-de-Maremne 2015 - 2016 Gestion d'un portefeuille clients en GMS (Galec, Système U, Auchan, EMC, Provera) sur des produits à marque Delpierre (Traiteur de la Mer, Marée Libre-Service), Labeyrie Pâtisser et Blini (Boulangerie-Pâtisserie, Surgelé).
    Secteur : 87, 24p, 19, 15, 47p, 82, 46, 12p

  • GALEC (E. Leclerc) - Assistant marketing (Stage)

    2013 - 2014 Missions : Organiser les trophées de la Conso Responsable dans le cadre d’un salon regroupant plus de 150 PME ; Participation à la réflexion sur le projet de création d'un nouveau concept merchandising "Hygiène Beauté".

    - Veille et rédaction de revue de presse ;
    - Organisation et pilotage d’événements ;
    - Élaboration de plans d’actions ;
    - Benchmark/veille de la mécanique promotionnelle de la concurrence ;
    - Participation à la réflexion et la future mise en place d’une fidélisation client à travers un « Club Beauté » (web et magasin);
    - Analyse du marché dans le but de trouver de nouveaux fournisseurs.

  • Laboratoires Biorecept - Responsable marketing (Stage)

    2012 - 2013 Missions : Marketing d’une ligne de produits cosmétiques.

    - Mise en place d’une méthode de reporting auprès des différents acteurs ;
    - Recueil des efforts effectués et calcul des performances ;
    - Réalisation d’audits des différentes gammes (en magasins);
    - Participation à l’élaboration d’un plan d’action pour l’optimisation de l’assortiment;
    - Refonte du site internet
    - Mise en place d’une nouvelle stratégie marketing (mix marketing)

  • Association Ouest Side Story - Fondateur et Vice président

    2010 - 2013 Gestion de l’ensemble de l’association : organisation d’événements, planification, trésorerie, consolidation des comptes, communication externe.

    Membres actifs : 29
    Budget : 14 k€

Formations

  • IONIS School Of Technology And Management

    Kremlin Bicêtre 2011 - 2014 Management des Biotechnologies

    Marketing des Biotechnologies
    - Démarche marketing, études de marché
    - Marketing B2B
    - Marketing opérationnel, techniques de vente

    Stratégie d'entreprise :
    - Finance et stratégie d’entreprise
    - Marketing stratégique
    - Construction et mise en œuvre d’un business plan

    Marché des Biotechnologies :
    - Business des biotechnologies
    - Droit des brevets, confidentialité
    - Gestion de projets industriels
    -

  • Université Catholique De L'Ouest

    Angers 2009 - 2011

  • Lycée Notre Dame D'Orveau

    Nyoiseau 1999 - 2005

Réseau

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